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淘宝活动,淘宝竞争环境下,人群标签怎么做,搜索如何突破,淘宝卖家在标签和搜索可以做的更好!

淘宝的活动一年比一年火爆，双十一，双十二订单满天飞，好的店铺日销万单也不是不可能，也有大力推广花费但结局不如人意，如同一场梦。卖家的出路在哪，下一步的方向是什么，利润在哪，市场是怎...

淘宝的活动一年比一年火爆，双十一，双十二订单满天飞，好的店铺日销万单也不是不可能，也有大力推广花费但结局不如人意，如同一场梦。卖家的出路在哪，下一步的方向是什么，利润在哪，市场是怎么了，疑惑满满。今天在做好标签和搜索这两个方面提一提自己的几点建议。

一、人群标签

人群标签是通过系统数据生成的，淘宝将一些有共同消费习惯，消费水平的人归为一类，赋予标签。人群标签对权重的影响更大，用户购物消费行为轨迹，搜索行为轨迹会直接影响标签和流量的精准性。标签有人口属性标签和商品属性标签，两者的触达数据形成了单品人群标签，在被利用到精准打标（v兔工具）后，可以快速将消费者变成目标消费人群（包括刷手）。以什么样的方式快速精准打标（如v兔），通过什么行为方式触达，触达的时间段，人口性质都是需要我们进行深入的挖掘和测试，单独的通过关键词数据分析给产品打标签只是途径之一。

现在的流量体系很丰富，有手淘搜索，手淘首页，免费其他，这三种流量都是基于标签的匹配来影响流量的价值，也可以说是标签影响各个渠道的流量价值即uv值。许多的商家都很看重这个指标，感觉是玩好搜索的核心指标。玩好搜索的指标权重有很多，有些还是相互制约，只有深度理解搜索本质，以展现量为导向配合uv价值来玩。标签既可以优化uv价值，又可以封杀展现量，是一把双刃剑，要合理运用好。

标签不是一成不变的，是基于消费者的购物行为好商品触达形成，会随着消费者需求变化而变化，精准打标（v兔工具）是一个深度优化的过程，要让系统知道这个消费者是你的目标消费人群，由目标消费人群转化为你的客户粉丝，还有很多路要走。标签的流量要考虑市场需求，类目不同要进行深入操作还是拓展操作，思路都不是千篇一律的。一个单品运营节奏基于市场竞争也会为商品的标签流动带来影响，新品在标签布局前期目的是要尽快打开展现入口，为中期带来最大流量，后面才是深度优化标签，聚焦标签来提升人群转化。

二、搜索

通过搜索要找到适合的精准对手，要注意的是这个精准是基于标签的，不再是以往理解层面上的关键词和坑产值。80%的人对于精准的竞争对手理解都是错的，认为竞争对手就是关键词，坑产值在加上价格段或者属性竞争。用心看看你们类目的前三，在关键词和价格段或者属性布局上是否都是一样的，这些类目前三的竞品肯定都是有侧重的，绝不是硬碰硬的比较。

针对竞品，要好好研究市场的需求战场。进入战地要摸清楚战局，再结合自身的装备和火力情况决定采用什么战术，是围点打援，还是以点带面，集中优势攻击弱点，还是打围歼战。基于商战这些都是很实用的，最高明的玩法也不是单一的，做好布局，别人看似这种战术实则玩的是另一种思路。所以自身还是要有一定的商业思维和对淘宝原则的高度理解，才能打出高明漂亮的组合拳。

举一反三它的原理都是一样的，你要对所处的竞争环境要有足够的认知，而不是单纯的找关键词和坑产机会，也不是简单的扩展属性机会，还有标签的流动布局，运营节奏的标签布局。总会存在我强你弱的一个点，只要找到了就全力去突破它。

发表于 06/16/2020 22:52:14
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分类：运营推广