突破店铺瓶颈的方法技巧
下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下打破现有店铺瓶颈，助力店铺持续发展
整体店铺数据
突破店铺瓶颈的方法技巧
（1）店铺层级
每个层级是有一定的自然流量上限的，如果在其他指标和条件都相同且稳定的情况下，当店铺层级越高时，你所能获得的自然搜索流量也会越多。层级除了影响店铺自然流量外，还会影响到宝贝的搜索排名，层级越高，排名也会相应提高，排名下降流量也会下滑。
突破店铺瓶颈的方法技巧
所以卖家们想知道自己获取流量的能力，就需要去关注店铺层级的状况，从而得出自身店铺在整个淘宝竞争中的环境位置，同时判断店铺是否处在一个健康的状态。并根据层级上升或下降所反映的信息及时做出调整，才是上策。
突破店铺瓶颈的方法技巧
（2）精准访客、成交转化率和订单客单价
精准访客对成交转化率有一定的影响，一般来说，自然搜索和直通车推广所带来的流量会相对精准的多，而钻展与淘宝客则没有那么精准，精准操控性比较低。
想要知道的平均流量价值其实很简单，我们可以查询店铺前一天数据，用支付金额除以访客数，就可以得到店铺的平均流量价值。除了了解的数据外，还需要计算同行平均的一个指标，通过对比，再根据自己的实际情况来进行优化操作，提升流量。
在实际运营的过程，有很多卖家朋友会将主要精力都放在店铺转化率上面，而忽略了客单价这个问题。这样可能会导致一种问题，那就是虽然店铺转化率比较高，甚至超过水平很多，但是权重和排名却还是很差，那么这种情况就需要去看下自己的客单价了。
值得注意的是由于客单价不一致，店铺转化率数据只参考自身波动范围，不要轻易与优秀数值和平均数值做对比，因为这样并没有太大的意义，反而有时候会弄巧成拙。
突破店铺瓶颈的方法技巧
（3）跳失率
店铺跳失率即顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数的比例，这个数据对店铺的影响很大的包括店铺排名、权重等等，所以跳失率越低越好。这时候就需要店家关注以下三个因素，从而及时调整宝贝之间的关联性来降低负影响。
a.相关性：也就是我们常说的精准流量。想要有精准流量，关键词就很重要，避免使用与我们宝贝相关性不高的关键词，因为这些关键词是不能给我们带来精准的流量，更不要说这些不精准的流量能为我们带来转化成交，甚至会让宝贝的权重降低。
b.详情页：想要让顾客在你的宝贝面前停留，那么你的详情页就要有能够吸引他们浏览的地方。在设计详情页时，除了美观外，还要做到主次分明，突出主体，突出卖点，用卖点来吸引顾客，让顾客有继续浏览的兴趣。
c.关联销售：对于关联销售，还有小部分卖家是还没引起足够的重视，关联销售做得好，可以增加你店铺的访问时长、减少跳失率，对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响，还能提高客单价和转化率。
突破店铺瓶颈的方法技巧
（4）收藏、加购转化率
对于一些新手卖家来说，往往把精力放在如何引流转化上面，而忽略用户收藏，其实这种思路是错误的，收藏、加购对于提高店铺转化率同样也是非常重要的。
要知道，一般收藏加购率高的宝贝排名也会相应更为靠前，因此卖家要做好引导用户收藏加购的工作，提升收藏加购率，让宝贝排名更靠前，得到更多的展现。
宝贝数据
突破店铺瓶颈的方法技巧
（1）点击率
如果曝光展现量越高，点击率就越高，访客也就越多。可以通过直通车流量解析数据透视里面的移动端的点击数据做参考。
（2）转化率
要更深入的细节化，就需要观察整体转化，搜索渠道、首页渠道以及其他渠道的转化。每个渠道都会在这个渠道里进行竞争的，因此及时把握好这个就能及时掌握店铺转化率的情况。
（3）UV价值、收藏加购率和买家体验
因客单价低的宝贝和高的宝贝转化率是不同的，所以可以拿UV价值进行比较。
需要注意的是：UV价值对中小卖家来讲，低价产品只会越走越窄，中高端产品才是接下来的发展方向，低价的产品如果没有量是没有利润的。所以在追求量的时候很多人都会选择找淘宝客去报活动，但这种情况下你会发现，哪怕销量到达一两千你都可能处于亏损的状态，且占据的时间长，体力投入也大，而利润却很低。
而收藏加购率将从另一方面凸显了用户对宝贝是否极具吸引；买家体验、评价、问大家都可以当做用户的体验反馈。
突破店铺瓶颈的方法技巧
（4）关键词
要实时关注关键词的情况，上升下降趋势，转化情况，要是能找到潜力词，简单操作，那就真的是事半功倍了。
竞品数据
在同一个竞争的环境里，我们是否优秀，其实不是以我们自身数据做判断的，而是以竞争环境中竞品的数据作为对比。那么竞品都要看哪些数据呢?
（1）流量占比情况，这个我们是可以做为操作参考的方向；
（2）转化率；
（3）来源关键词的数量和成交情况，因为这些是我们需要竞争对比的；
（4）活动情况。
突破店铺瓶颈的方法技巧
总之，卖家如果想要突破流量瓶颈，月跨过流量的天花板，可以根据上面三大数据或生意参谋进行统计分析，找到原因。
- 发表于 09/28/2020 22:11:35
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- 分类：卖家经验
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