淘宝店铺选款技巧方法
我和不少电商人在交流中发现90%的人退出淘宝的根本原因竟然是不会选款。下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下淘宝店铺选款技巧方法
10年多的电商历程中，我见过形形色色的淘宝卖家，但大部分只是电商路上的匆匆过客，来的快去的也快。
下面我们就聊聊淘宝选款你必须认清的几个事实：
淘宝店铺选款技巧方法
01
现实——你家孩子并不优秀，他很一般
很多家庭，认为自己孩子是最优秀的，最与众不同的。
从感情上，我能理解。但从统计学来说，其实绝大部分的孩子并不优秀，他很一般。
当所有孩子，在一个学校读书，班上只有一个第一名
当所有孩子都在高考，全省只有一个状元。
同样，另外一个事实：
你的产品（宝贝），并没有你想象中那么好，它很一般。
事实是：
你没把精力和时间，花在选款上，或者你压根就没有多少产品，更谈不上选了。
淘宝店铺选款技巧方法
02
淘宝生态的二八原则
很多人并不重视选款，但不代表它不重要
如果用二八定律来说，20%的行为，决定80%的成败，那无疑就是选款。
如果连款式都不去选，淘宝电商，你就不要做了。
做为电商老司机，我相信很多人都有过这样的经历
有的产品上架后
再怎么花钱，再谈什么好的技巧手段，都是枉然……
产品死活就是起不来。
相反有的产品上架后
没有怎么开车，也没有怎么刷单，产品就起来了
淘宝店铺选款技巧方法
后面就算技巧算不上一流
但只要正常的维护，也能做得顺风顺水。
有人会问，老师，那我该怎么选？
残酷的现实是：
好多人根本不选？或者 凭感觉乱选？
有什么产品做什么产品？喜欢什么就做什么？
淘宝店铺选款技巧方法
03选款，正确的打开方式
1、跟款
这是选款最高效的一种方式，特别是一些没有经验的小白卖家
你可以去看看现在的活动，聚划算，淘抢购那些款卖的好
你可以看看历史爆款，通过生E经、生意参谋行业分析出热销宝贝。
但我还是要给你细说下：跟款，并不是让你跟着最厉害的商家，对你来说是毫无意义
跟款的时候我们需要考虑以下几个因素：
信用：
在选择跟款店铺的时候，店铺类型和店铺等级最好是相近的
如果你是钻级店铺最好就找钻级的店铺跟款。
销量：
在信用度相近的情况下，选择销量高的产品去跟
如果销量不好的产品去跟，也没有什么价值
就像你想成为千万富翁你不要去找乞丐求教秘籍。
同款销量：
跟款的产品最好是选择同款宝贝中有较多家卖得不错的
不要选择只有一家有销量，其他都没有销量的产品。
利润：
做淘宝大家都是为了赚钱，我相信这是我们所有人的共同目标
既然是为赚钱，那就必须要有利润的产品我们才能去做。
我现在有一个皇冠店铺，根据上面的跟款方法，我现在给大家演示怎么跟款
淘宝店铺选款技巧方法
2、发现蓝海爆款
跟款适合明确自己做什么类目的卖家，但是有很多人其实并不知道自己要做什么类目，做什么产品，这种情况下怎么去选款呢？
这个时候可以用生意参谋的市场行情去选款
在市场行情里面搜索关键词去找产品
可以搜索人群词，比如男、女、小孩
也可以搜索时间词，比如秋季、冬季等
还可以搜索功能词，比如祛痘、减肥、神器等
就像下面这样操作：
秋季：
特殊词：神器
人群：婴幼儿
可以通过选词这样的方法找到一个蓝海类目，找到让你赚钱的产品。
3、产品海选
在选款问题上，这三类人比较普遍
不会选款，选款比较着急，选款特别拖延不知如何选择
对于第一类人和第三类人建议可以先上架产品。
再好的产品，再伟大的理想，如果不行动。最后终归是一场梦，不会结出果实。
以上方式你都觉得很难的情况下，以咸鱼式方法去选款：
店铺前期多上架一批产品，上新之后破零，通过看自己店铺的数据反馈：
淘宝店铺选款技巧方法
访客和收藏加购率去判断，哪些产品值得去作为主推款操作。
这种方法要求产品最近七天的访客数大于等于50，同时收藏加购率是行业平均转化率的三倍左右，这样的产品就可以作为主推款去操作。
- 发表于 09/28/2020 23:28:37
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- 分类：卖家经验
