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新店运营节奏，挣脱迷茫期，对的阶段做正确的事

店铺在四钻以下且开店时间不长，在我们的定义里都属于新店铺，新店有一个非常常见的问题就是转化不了，就是用了各种推广手段，用补单、直通车硬生生把自己的店铺层级往上拽，而不是说先做转化，再去做流量。

有的店铺就是这个情况，虽然店铺层级看起来挺高，但是实际上他的基本功是不扎实的，那如果倒回来假设我们的层级是低的，或者说我们的销售额不是很高的情况下，那又应该怎样去做呢?

层级在1-2层级，信誉度在四钻以下的早期的商家基本上都会遇到这几个问题：第一个流量稀少，付费引流引一个亏一个，但是不开车的话搜索转化免费流量一个都没有。第二个可能有流量来了，但是转化偏低，销售额偏低。第三个就是新店上路，缺乏优势货源，往往只是做一些代理什么的，或者通过一些线下去拿货，货源是否有稀缺性的，货源是不是有价格优势，货源供应是否有稳定性。前期面临的问题一般都是这三个居多，尤其是头两个问题。一般大部分都是没流量，没转化，就是大多数商家最为困扰和迷茫的问题。但是该做还是得去做的。

既然当下我们早期遇到这些问题的话，我们应该怎么办？

出现问题我们当然得解决问题，我们作为运营不可能把我们的精力全部用出去，那我们就得先挑重点去干，我觉得关注两个事情就可以了，第一个就是确定这个店铺是否可以持续运营（有利润不？）当我们做了一个行业一段时间以后，对于这个行业的发展前景肯定是需要判断的。判断主要有以下几个标准：

1.产品的利润空间，是否可以承载（利润率的红线是35%）这个是可以计算的；

2.投产比；

3.客单价UV利润是否能满足预期。如果判断店铺后期无法达到预期目的，就应该果断放弃该产品。第二个就是如果这个店铺做了一段时间以后，觉得店铺还可以做下去，我们就应该要把店铺的基础转化工作做好了。

基础转化工作里面牵涉到一个问题，我们店铺运营里的重点是什么？

第一个应该考虑的就是提升信誉的问题，客户不傻，肯定会选择自己信任和喜欢的店铺，有天猫就不选淘宝，这种情况下就可以使用店价格价差引流法，有钻以上的店铺就不会选择心的，建议直接购买上钻的店铺，钻店成本大概在1000左右，还有就是社群引爆法，可以寻找一些有公众影响力的账号，或者社群进行合作推广，又或者准备一批礼品免费送。

第二个应该解决产品布局的问题，产品角色的布局，最起码得要有这几个基本款，引流款，主推款，利润款，形象款。核心关键词布局方面要做到以下几点，最起码的描述匹配，还有客群明确，搜索有一定的流量，转化有一定的效果，价格段布局，价格段不可以只有一个段位的，只有一个段位那就不是千人千面，而是只要一面了，需要结合核心关键词在搜索引擎的价格段分布。有时候别人说自己的标签属性不对的问题就是出在这里，因为你的关键词搜索转化不了。

第三个，视觉的呈现，最好是做到产品差异化的效果，突出顾客的核心需求，突出使用场景差异，突出价格分层，切记：若主推款是中高价款式，应该避免把低价产品描述成高配类目。店铺的流量布局，点-点的引流店铺推荐，详情页的装饰，海报跳转，关联营销。点-面-点有店铺活动，店铺首页，智能海报等。短视频/详情呈现，短视频以开箱实拍为主，尽可能呈现产品原貌，尽量减少支出预算，能清晰展示产品特性即可。主图及详情页，紧扣核心关键词，可以用风趣的导购方式进行阐述。

第四个基础评价和问大家，没有销量和评价的东西买家大都不敢买，新品要有30个左右的评价，晒图10个左右，问大家是仅次于评价，属于必看的部分，特别需要加以维护，以买家的口吻提问细节性问题，新品上架即开始自问自答。

第五个，经营链接，而不是经营单品，铁打的链接，流水的单品，关于类目选择的依据，综合考虑后期推广费用，竞争是否激烈，还有货源供应方面，以及利润回收等。

最后是流量的获取 免费流量：猜你喜欢，店内活动，和搜索等。付费流量：直通车的定向推广、核心关键词推广，每个产品3-5个核心词就可以了。

希望今天分享的知识可以给新手卖家一点启发，运营经验的获取和积累从任何时候开始都不算晚。