如何提高销售额、直通车，女装运营实操分享

今天专门分享下店铺如何操作提高销售额，下面是结合女装类目具体的实操分享。 1、产品分析，重新确定主推款 从分析产品利润空间，转化率，成交量，市场需求度，并结合市场行情来选择潜力款来...
今天专门分享下店铺如何操作提高销售额，下面是结合女装类目具体的实操分享。
1、产品分析，重新确定主推款
从分析产品利润空间，转化率，成交量，市场需求度，并结合市场行情来选择潜力款来进行爆款推广。同时找出下一个款，进行衔接，带动全店销量，进入良性循环状态。
2、分析目标人群
你的产品购买是哪些人群，什么年龄段，能接受什么价位、谁愿意去买单、购物喜好和有什么需求或者特征等等。
此篇文章主要是讲服装店的操作，就比如你是卖青年男装的，那么消费人群肯定是这些现有能力购买，习惯网购的年轻人，这类群体大多数追求时尚、流行、个性等等，所以你的标题该怎么写，产品属性该如何划分，产品类目属性以及目标人群都要分析好，不然你的宝贝获得不了什么好的展现，流量肯定是做不起来的。
3、分析同行数据，针对性出击，提高自身产品的竞争力
与同行对比的有：价格，主图，详情，销量评价等等，分析出对方的优势和自己的不足，从而进行调整。分析后发现这个店铺价格和同行不相上下，但是销量上远远不如同行的多，流量起不来，首先就是在流量上做下突破。
在调整过程中，有了访客流量，但转换率比较低，对详情部分参考和分析做对比，将卖点提炼出来体现在了详情中，如果之前的详情页做的比较糙，就要重新做排版。
比如这样的详情布局：
1、卖点：蚕丝，亲肤，透气，不起球，不掉色，也就主打质量，颜色多选，模特身高体重，建议码数。
2面料细节都排版好，与劣质面料的对比，质检报告。七天无理由退换。这个看你自己卖的主打的是什么，其实这种产品主要卖点还是款式，以及质量保证，这块也可以多做点买家秀，好评等等。
还有就是人群投放这块，之前的文章有专门分享过，感兴趣的可以翻阅下。
4、主推款稳定后，继续找出潜力款做爆款衔接
首先最主要的做出主图差异化，此处就要看美工水平了，也可以观察同行销量多的，参考他们的主打卖点以及主图设计作，注意不要抄袭，文案上有差异，体现的效果也不一样。做出来之后要测试数据，如果数据不好，需要重新修改。所以尽量多做几张创意，确定点击率最高的，把这张作为主图去推广。主图上尽量去做小视频。
人群和地域关键词以及设置，首先做好词组，为了使流量精准、提高点击率和转化率,有的类目和宝贝一个标题是有几套词组的，所以我们要进行细分，这也是在为前期权重做好基础。
核心词+延伸词15-20个，加到直通车设置好人群、地域和时间折扣，要想拉起直通车权重，点击率至少要达到行业平均的1.5倍才行。直通车的权重更新周期是三天，直通车点击量要做递增。
搜索拉流量的权重就是销量权重+人气权重，所以销量这块要把控好，做好增量趋势，同时人气权重也要一起提升。也可以给核心词增加权重，让排名得到提升，用v兔工具中的搜索权重推送，或者旺旺强行打标功能，去补销量，不仅销量权重提升，核心词的搜索权重也提升了。要注意看延伸词的搜索人群以及考核竞品延伸词的流量有多少。这样通过直通车点击量的递增，从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。
主推款稳定之后，可以推店铺其他产品，当时是上了新品，可以推一段时间后看看数据情况，如果数据不好，就换款，如果没把握就测款，同时去注意市场转化情况。找出第二个款后，也可以作为辅推款，店铺进入良性循环状态。直通车这块也可以看下我之前的文章作为参考。
5、多方面操作维护店铺
推的产品质量上不错，差评也很少，在发货的时候可以加小礼品，一定要注意评价的维护，评价的好坏很影响转化的，很多人买东西，除了看看款式，大多数都是去看下评论区，买家秀，或者销量多少。还有微淘的操作，以及老客户的维护，直播等等都是操作的方向点。
下面总结了一些需要注意的点：
①选款是很重要的，一定要慎重，别白白浪费了精力时间和金钱。
②一定要了解产品的特性卖点，观察整体的市场趋势和表现力。
③挖掘其他潜力款，看产品竞争力再去主推，让店铺形成良性循环状态。
很多人在操作直通车过程中也经常会走进误区，大家注意一下自己有没有踩到雷。
人群标签上分操作，关键词排名16-20，低出价高溢价的这种，这样会产生人群点击率非常高，也会出现一个瓶颈，我们首次以这样的方式去投放，是会上分，但是首次上分价格基本上是很难降下来了，流量也不会有上涨趋势，所以误区就是一直以为点击率比较高了，PPC肯定会逐步降下来了，但实际上是不太可能的，这种操作如果你还想获取到更多流量你只能是不断在加价加价。这就是很多人都会犯的一个问题，分数上来了，但是还是开不起来，流量上不去了而且价格这块也越来越难以承受。
在v兔工具网站的搜索权重推送是通过大数据分析，判断该商品在该账号下是否有潜在成交可能性，通过数据算法提高商品在消费者搜索结果页，提升商品的曝光率。达到直通车效果却收费比直通车低，让商品推送到任意消费者搜索结果中。此功能也可以配合第三方补单平台，在短词搜索结果中出现推送的商品，或者推送给意向客户，之前有咨询没付款的，使用权重推送后，能将宝贝推送到他们的搜索页。
运营核心不变，但是方法思路要根据自己店铺的实际情况来进行。篇幅有限，关注我分享更多。

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