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淘宝对于商品的自然搜索权重算法，是相当复杂的。复杂到让别人都参不透其中的算法公式，当然了，这就是淘宝比较精明的地方了。在淘宝搜索规则里，唯一不会变的就是算法的变化。

哈喽~大家好，我是四七。

近几年，动销率对于商品而言，就显得尤为重要。今天，四七就来讲讲，关于动销率的那些事儿。

变化趋势

淘宝自然搜索有一个较为明显的变化趋势：搜索排序的重心从商品导向型转向店铺导向型。

商品导向型是指搜索排序中主要考虑商品的得分，店铺导向型是指搜索排序中主要考虑店铺的得分。可能早期，只用考虑某款商品本身的人气、收藏加购率等数据，但是现在是要看率整个店铺所有商品的整体数据。

这也是阿里的初衷：由“单打独斗”到“团队作战”，毕竟淘宝现在不缺商品，缺的是小而美的店铺。

如何提高店铺的整体数据：提高动销率

要将相关的数据进行优化，转化率、点击率、浏览量等。但是长期的时间过程中发现，动销率的影响还是比较大的。

相信一些小伙伴们也身同感受，明明我们平时的做法是差不多的，但是却总是比不过别人，这就是因为别人把动销数据掌握得非常好。

与动销率相反的指标是滞销率，滞销率=滞销商品数/店铺内商品总数。虽然淘宝的官方算法根据商品90天内没有销量且没做操作商品，但是实际上，对于大多数类目来说，这个时间不应该这么长，应该是28天。这个周期内，若果商品无销量，那么流量会跌失得非常快。

合理指标

正常来讲，动销率的及格线、优秀线、满分线分别是80%、90%、100%。这里注意一点，这个数字只做参考，不是绝对一说。

动销率太低的处理方法

1.分析原因

一般来说，主要有两个原因。一是没有优化好基础、不符合市场需求，二是价格与商品特征不符。

2.不同情况不同的处理方式

情况一：没有优化基础

一般是商品的一些基本设置没有做好，比如主图不够优质、详情页的介绍太敷衍、标题的关键词没有抓准，找到不足的细节，进行优化。可用v兔的关键字排名，来查询标题总的关键词在同类商品的排名，做一个参考。

四七不建议直接修改设置，建议直接删除商品、重新上架，这样还能获得淘宝的新品流量扶持。

情况二：价格不符

一般来说是太贵了，应该降低价格，减小利润空间。

没有成本优势的商品，建议放弃；或者商品的成本较高，那么就要在商品详情页中凸显你的商品优势。

情况三：不符合市场需求

在商品上架前，一定要做市场调研。市场的需求是什么，买家的需求又是什么，打个比方，六伏天就不要上架棉袄、棉鞋之类的商品。

3.设计破零销量的活动

主要是针对老用户设计，将商品捆绑销售，让步一定的利润空间。这时候，就可以用v兔的搜索权重推送，将商品推送到买家的搜索结果页比较前排的位置。

Tips

1.动销率的标准

前面提高的80%及格、90%优秀、100%满分这三个数值，只是一个参考的数据，并不是绝对。商品的类目不一样、店铺层级也不一样，诸多原因会影响到动销率的涨跌。

2.“团队作战”

淘宝现在注重的是店铺内整体的动销水平，当你的店铺内不止一件商品时，要保持整体商品的动销率。

3.新品动销

四七建议，新品上架24小时内最好破零销量，实在不行，一周之内最好破零销量。

好了，今天的分享就到这里，下次见~

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