店铺怎么进行引流呢？下面v兔电商知识库来为大家讲解一下。

淘宝联盟的推广看似简单，实则糅合了打造热卖单品、发展合作伙伴、活动策划等诸多环节。　　淘宝站外流量的转化率不如站内流量高，但巨大的站外流量依然让人垂涎不止。如何利用好国内数以百万计的网站，让这些网站放上自己网店的推广，吸引这些网站的浏览者到自己的网店里来？利用好淘宝联盟不失是一个好办法。

淘宝联盟优劣势

　　淘宝联盟推广是一种按成交计费的推广方法，被很多卖家所采用。愿意帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人一般分为两类：

个人（博主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长）

网站（博客、门户、资讯、购物比价购物搜索等网站）

淘宝联盟的优势

　　因为是成交之后才需要支付费用，所以淘宝联盟对淘宝卖家来说，最直接的优势就是不需要为未成交的点击付费，能够明确知道自己广告费的投入和效果。

　　另外淘宝联盟推广有一个相比其他推广方式的优势：起点低，前期人员成本投入小，1个人就可以开展工作。正因为起点低、后付费的优势，淘宝联盟适用于各类行业和不同级别的卖家。

　　淘宝联盟的推广手段和展示方式很多，可以是纯文字链接，可以是图片展示，也可以通过IM等通讯工具进行推广。只要展示网站的流量不出现突然下滑，展示文字和图片不被撤下，淘宝联盟带来的流量就会持续不断。

淘宝联盟的不足

　　有优势当然也会有不足，淘宝联盟相对其他推广方式，更考验做选择这个推广方式的人的综合能力，要有创新、沟通、执行、耐性，能达到这四点要求的员工可不好招。缺乏具有创意的推广文字和图片很难吸引网友点击，而做淘宝联盟需要和众多站长沟通，这些站长的问题多而且琐碎，所以良好的沟通能力和耐性是很必要的。执行能力自然不需多说了，任何推广都需要强有力的执行力才能达到好的效果。

　　淘宝联盟的推广前期见效慢，一开始很难有好效果，因为不可能一开始就网罗大量的站长和网站为你展示广告，当面不够广的时候效果自然一般。

　　网站的流量受搜索引擎的影响比较大，因此淘宝联盟要达到好的效果还需要展示网站的站长据有一定的搜索引擎优化能力。

淘宝联盟能带来的收益

　　使用淘宝联盟进行推广最直接的收益就是流量和成交，以及在推广过程和销售过程中逐渐积累起来的品牌效应。

　　此外淘宝联盟还能帮助网店搭建微分销体系，在帮助站长盈利的过程中，让站长成为店铺的一个微分销商，把一些推广效果好的网站逐步变成除了淘宝网店之外的另一个销售点，双方达成战略合作关系。

使用淘宝联盟应该具备的理念

　　使用淘宝联盟进行推广和淘宝站内的硬广、直通车有很大的不同，直通车和硬广等考虑产品或者店铺的推广元素，使用淘宝联盟进行推广还需要考虑展示网站的价值和位置，是一种个性化很强的推广方式，因此需要具备一些不同于直通车等推广方式的理念。

　　淘宝联盟推广不是一件一蹴而就的事情，在淘宝联盟推广体系搭建之初，需要规划出一个合理的时间表，前期淘宝联盟带来流量较少，需要在淘宝上开展多种工具的推广形式，例如直通车、社区、帮派、博客，以及参加淘宝网的各类活动。

　　转变观念，把站长作为自己的合作伙伴，而不是把自己当做广告投放主；了解站长想尽快获利的需求，选择自己热卖的商品，帮助站长尽快实现盈利。

　　直通车、硬广等直面消费者，淘宝联盟的展示平台是各种网站，还需要借助站长、博客们的力量，因此和站长、博客们打好关系很重要。每个人都是个泛媒体，每个人都有一个关系网，利用好有一定影响力的人的关系网，通过这些人推广自己的产品和网店，效果会很不错。

软文+资源利用的双剑合璧

案例：茵曼旗舰店

推广产品

　　淘品牌服装，商城店铺中排在同类目下前10位，在阿里妈妈淘宝联盟推广中排在女装前5位。

推广策略

　　放弃一个个主动寻找淘宝联盟的全面撒网策略，通过做好店铺内功和宣传，让淘客知道自己的店铺，在淘宝联盟中引起品牌效应，吸引水平较高的淘客主动过来推广。淘客佣金设置在10%到20%之间。

推广效果

　　策划部小周本身做过站长，在自己的站上发布淘宝联盟文章后为店铺带来了不错的流量。有了实在的推广数据做基础，小周写了五篇不错的软文，然后利用自己多年的站长关系成功发布到了中国最为知名的三大站长站：A5、落伍者和中国站长站，其中以掌柜、淘客不同角度写的两篇软文得到热捧，不到一天时间，文章被转载500多次，店铺的日淘客流量突破8000UV，店铺来自淘宝联盟的成交开始好转。

　　接着赶上了淘宝联盟的全站结算活动，小周又一次利用联盟的活动好好宣传了店铺，方法还是软文。很幸运，5月底联盟把茵曼旗舰作为女装店铺推荐第一位放在了优质掌柜，有了联盟的肯定和支持，小周又一次施展软文神功，被转载上千次，吸引过来的淘客数量上了一个新的高度，淘客流量也稳定在10000UV以上，6月中旬达到了当时的高峰24000UV。淘客日成交额也已经过万元。

案例点评

　　1.不要一个一个去找淘客推广，那样很累。因为并不能保证每个找到的淘客都是超级推广高手，还是应该结合联盟本身的资源和活动，扩大宣传。

　　2.软文在店铺发展淘客推广初期确实很好用，不过在到达一定程度后，效果会逐渐下降，因为淘客的数量增加没有那么快。此外，软文推广自己店铺时，不需要把其它店铺隐藏起来，尤其是做得好的同行，你只要让自己的店铺更加显眼即可。如果你的店铺足够吸引人，不需要担心同行竞争，相反，淘客看到并列提到的店铺都是很好的店铺，才会觉得你的店铺也不错。

　　3.善于利用联盟资源，特别是阿里妈妈首页优质店铺，如果能上一次，别浪费了机会，一定想方设法让数万淘客知道，那样才算真正利用了这个资源。有些店铺虽然得到了那个资源，但只是“在那挂着”，实在是对资源的巨大浪费。

　　4.淘宝联盟是一种性价比很高的推广方式，目前店铺11%到18%的淘客流量比较正常。前期有基本稳定合作的淘客之后，不需要再花太大精力维护，因为回报率不会持续暴涨，只需要能保证新增的淘客比走掉的淘客的数量多或者持平即可。

精选投放产品和目标

案例：Apple吧

推广产品

　　Apple吧在每个类目下选择用户点击量和成交量较高的产品，或者是有潜力的宝贝进行淘宝联盟推广。Apple吧每个类目都有产品负责人，负责人的工作之一便是把的热卖商品提交给负责淘宝联盟推广的员工。

推广策略

　　1.当推新品的时候，Apple吧会把这件产品首先做一段时间的淘宝联盟之外的推广，比如上直通车，等有了一定的销售量才向站长们推荐。

　　2.Apple吧精选了一批做得比较好、流量比较大的比较购物、导购类的网站，和这些网站站长打好关系，有的甚至建立起了合作营销的伙伴关系，获取了很多优质的展示资源。

　　3.展示店铺的实力，给站长鼓励。Apple吧是中国（华北）苹果总代理、中国索尼授权核心代理商、中国惠普网上授权经销商，并把这些信息展示在网店上，让消费者放心，也让站长们觉得帮Apple吧推广有“钱途”。平时有专人按照计划和站长进行联系，让站长觉得他不是一个人在奋斗，同时也给刚开始做淘宝推广的站长一些指导，让站长觉得推广比较容易。

　　4.Apple吧负责淘宝联盟推广的员工经常在站长集中的论坛出没，他的签名或者是文字，或者是图片，内容要么展示店铺实力，要么介绍推介项目，目的只有一个：吸引站长。

推广效果

　　目前Apple吧有30％到40%的流量来自淘宝联盟，每个月800到1000万元销售额中有20％到40%来自淘宝联盟。

案例点评

　　1.一个尚未热卖的产品上淘宝联盟之前需要做好准备。当规划新品上淘宝联盟的时候，Apple吧通常会用直通车等工具推上一周甚至一个月，这期间是不赚钱的，甚至亏钱的，但是可以为产品带来人气和销售纪录，便于淘宝联盟的推广。

　　2.Apple吧最主要的一点是把站长作为自己的合作伙伴。单一地看Apple吧和某家网站的合作关系，这是不对称的合作；但站在淘宝联盟带来的流量占到店铺流量的30％到40%这个角度看，这种合作是对等的。

　　3.合作的态度，加上Apple吧推出的产品往往是热卖商品或者关注度很高的商品，经常举办活动，为Apple吧赢得了不少的眼球。在赢得眼球后，Apple吧还很懂得去和站长联络感情。

把站长当顾客

案例：pba化妆品旗舰店

推广产品

　　Pba选择了店中卖得最好的产品——BB霜和眼胶作为主推产品，佣金设置在12~30%之间不等，活动时候的佣金则另算。

推广策略

　　1.维护好站长关系。pab把站长当顾客般对待，在推广过程中不断跟进，对站长的意见很重视。目前已经有100多家网站在为pla的产品推广，此外还有100多家网站正在不断地联系和沟通中。

　　2.组织活动，比如正在进行中的“寻淘宝客，奖宝马车、IPAD，再送你游厦门！”活动为期三个月，最高佣金高达50%，吸引了大批站长，站长推广pab的积极性大为提升。这个活动一方面增加网店的销售额，一方面增加了站长的收入。

　　3.媒体报道活动，这次“寻淘宝客，奖宝马车、IPAD，再送你游厦门！”活动就吸引了凤凰网、TOM在线、千龙网、新民网和厦门网灯十多家网络媒体进行报道，凤凰网以“团队合作成网赚新职业淘宝联盟‘吸金术’”为题、以pab这次活动为例报道了淘宝联盟。

　　4.硬广宣传，pba选择了6家聚集了大量站长的网站投放了为期一个月的硬广，花费1万元。费用不多，却吸引了很多站长关注、参与这个活动。淘宝店铺引流,引进流量

推广效果

　　目前pba化妆品旗舰店中有14%左右的流量和12?13%的销售额来自于淘宝联盟。一个月的佣金支出为1.5万元左右，每个月淘宝联盟推广带来的销售额则有14到15万元。开展活动以来，每个月来自淘宝联盟的销售额增长了三分之一，达到了18万元。淘宝店铺引流,引进流量

案例点评

　　1.选择一个热销宝贝或潜力宝贝是所有网店做淘宝联盟必须要做的，如果宝贝不热销，那点击的人必然少，站长收入少甚至没有收入的话便会撤下展示。谁愿意做没有收入的广告呢？

　　2.pab积极融入淘客集中的群体，加入淘客群，通过活动在站长群体中推广自己的网店，让站长选择pab的商品作为展示产品。尤其是给聚集站长的网站投放硬广，是一个很妙的招，给站长们留下了“这个网店会投硬广，那佣金肯定不会少”的印象。

　　3.网络媒体以pab的活动为例发稿，其实也是一种软文宣传，但这种软文不会引起读者的反感。这种软文有两种作用，一是吸引淘宝联盟去了解pab，二是吸引普通读者浏览网店。

　　4.展示热销宝贝的次数越多，交易额就会越大，这是一个浅显的道理，所以积极维系和站长的关系，成为了pab推广团队的重要工作。100多家已经在合作的网站和100多家争取中的网站其实不算多，pab推广团队还需要继续努力拿下更多的网站，方能更好地发挥淘宝联盟的威力。

金条噱头引来14倍的回报率

案例：大智慧

推广产品

　　大智慧软件，是一种分析股票数据的软件服务，目标受众集中在股民，一般人并不熟悉。软件的主打产品价格区间在980元?5万元∕年，在淘宝联盟的推广商品中属于高价位，并不受欢迎。今年3月份在淘宝商城投放过一次32万元的硬广投放，产品转换率低得惊人。当时恰逢淘宝商城开始接入淘宝联盟接口，跟阿里妈妈淘宝联盟后台数据打通，鼓励商城用户开通淘宝联盟，参与这种新的销售渠道。

推广策略

　　1.创意先行：设置佣金容易，但是如何才能吸引淘宝联盟来帮你推广呢？淘宝联盟普遍看重回报率，除了佣金，他们也希望完成任务后得到一些额外的奖励。恰好公司十周年庆典，特别定制了一批9.9足金金条，策划人员酒红冰蓝眼前一亮，决定送金条。第一，新鲜，有创意；第二，金条会升值，适合保存。第三，也是寄寓淘宝联盟们能日进斗金。

　　2.活动热推：3月29日，酒红冰蓝在阿里妈妈以“淘宝联盟史上最牛：大智慧100根9.9特制金条挑战淘客高手”为标题发帖，注明凡是参与推广就奖励红包，推广到五万另外送金条一根等。该活动一推出，得到阿里妈妈社区重点推荐，短短几天，下面跟帖就达到三百多贴，很多淘宝联盟交流群都在互相传递大智慧的活动信息，甚至引来媒体报道，活动火爆，很多淘宝联盟纷纷加入推广行列。

推广效果

　　活动开展前期，效果一般。虽然每天带来了几百个PV，但是转换率很低。总结原因，首先是因为淘宝联盟推广需要一段时间积累才能看到效果，其次是由于软件产品不同于产品，特定人群要求比较严格。于是酒红冰蓝团队开始主动去找淘宝联盟交流，跟他们分析产品优势、产品受众，一起寻找更准确的推广渠道，发动自己身边炒股的朋友和证券公司的业务员。渐渐地，淘宝联盟开始掌握了推广技巧，4月20日后，店铺交易额明显提高，真正展现了淘宝联盟推广的威力。其中两个淘宝联盟，在短短十天内，每个人都成功推广了十几套2680元的专业版软件。最牛一个一次销售掉20套，创下了店铺单笔成交的最新记录，并且有三个人创下了销售额超五万的记录，除了得到佣金外，也得到了价值三千多元的订制9.9足金金条一根。四月底销售额共计43万，而实际上的广告成本约三万元，回报率除了每天免费的几百点击IP外，高达14倍。

案例点评

　　1.产品选择：作为软件类产品，不属于常见商品。推广优势是大智慧在业内有较高知名度，且受众人群比较集中，方便定向推广。而且卖出以后反馈率很好，客户又介绍朋友来购买。

　　2.推广策略：吸引淘宝客的手段很新奇，除了佣金，用金条做噱头，本身容易引来很高关注度，而且在活动中细化了红包奖励，让实惠看得见。

　　3.推广效果不明显的时候卖家及时和淘客一起解决问题。不仅建立了淘宝客交流群，帮助淘宝客尽快熟悉产品的特点、受众，还介绍了股票论坛、股票群、股票博客等专业渠道来让淘宝客更好切入推广。

小技巧

　　佣金应该根据自己的类目合理设置，高利润的行业可以将利润比例作为一个卖点吸引眼球，低利润的行业应该把推广人群吸引到自己的产品上，或者额外的奖励上。

　　善用淘宝平台，在上面发帖做活动，让站长知道你在招募淘客。

　　善用淘宝小二以及频道资源，获取资源位。

　　利用额外的奖励，优质的活动和产品，引起站长的兴趣。

　　定期回访站长，主动与站长谈合作，这是从单纯的投放广告到战略合作的开始。