V兔电商知识库为大家介绍EDM邮件营销运营，如何提高邮件点击率

邮件营销，这是个褒贬不一的营销方式，贬低者 觉的 自己邮箱里的垃圾邮件堆积如山，自己从来没翻阅过;褒奖者 觉的 这是个极其精准的营销方式，跟顾客一对一的邮件互动，比其他广告印象更深刻，更容易找到精准用户;
 

　　当前做edm的，通常分为两种：以及他们的优劣长短;

　　a，已有精准品牌客户数据库(详见各大品牌公司的crm系统)

　　优：品牌积累的用户忠诚度，质量有保障，转化率较高;

　　劣：一群人长期广告轰炸，处理操作不好，转化疲软不说，还容易造成反面效果;

　　b，无客户数据库，需要自助积累(详见各大平民屌丝营销群体)

　　优：自助积累，累积速度快，分组形式，避免广告长期集中轰炸，造成疲软反感;

　　劣：自助积累较困难，用户质量不能保证等;

　　今天推一把营销专家主要讲解一下了b类如何操作？流程是怎样的?有哪些注意点?提升邮件打开几率，提升转化率的要点又是什么？

　　1，客户邮箱的收集;

　　a，qqlist订阅 用户许可式发送(用户只要订阅了，就会收集你的邮件);这个小舟已经反复分享过了，雪言舟语博客里也有相关文章，在此不表;

　　b，通过 自己网站论坛等 客户注册收集，也可以通过 软件按条件抓取收集。

　　技巧点：根据你产品的关键词，分类收集用户群，根据选择的渠道，抓取的方式，分类收集用户群，这样 不仅避免重复，还可以良性循环发放。

EDM邮件营销运营，如何提高邮件点击率

　　2，发送邮箱的筛选;

　　市面上常见的免费邮件平台有foxmail、163、qq、新浪、搜狐、gmail、126等等;小舟多方测试，以及和朋友交互经验看来;

　　qq邮箱是效率最好的发送邮箱平台，没有之一;较为广泛的163，小舟自己的邮箱都是用他的，只是163只能群发10多个，而且验证码，ip限制什么的较为麻烦，最主要的是 容易被封;也许小舟的看法过于主观，还有其他的 邮箱平台没有被发现价值，朋友们可以去尝试一下，但切记的是，一定要选取支持smtp的邮箱，否则没办法通过第三方软件发送。

　　qq邮箱的好处，不止那么一点点，他还支持“分别发送”，那怕你是1千人群发，用户收件用户显示的还都只是他一人，这个意义不用小舟多说了吧?谁都希望自己受到重视。

　　之前qq邮箱 还有个右下提升新邮件的功能，但现在貌似没了，怪可惜的，不然qq邮箱更牛;

　　qq邮箱就没坏处了吗?当然不是

　　qq邮箱如果咱们盲目的乱发，太过频繁也会导致被屏蔽smtp的功能，直接损失就是导致账号什么的起码要封半个月之久;

　　3，避免进入垃圾邮件

　　很多朋友最担心的莫过于这个了，发的邮件都进入了客户的垃圾箱，进了垃圾箱就等于被屏蔽了那该怎么做呢?

　　a靠谱的ip地址;

　　b内容少带图片，附件，链接;

　　c禁止明显的广告信息(如办证，优惠活动等等)

　　d均匀分配 发送邮箱任务;

　　e邮件正文首尾添加相关文档;

　　这5点，前3点 恐怕实现的有点困难，如果不是为了广告，为了推广，谁会去做edm了?所以前三者或多或少无可避免，我们能做的只能是别太过分，能少则少，能精简就精简，如果实在无法删除精简，那么我们就在d.e两点多花点功夫。

　　d均匀分配发送任务：一篇内容，不要一个邮件账户死命的发，要多个发送邮件发送，而且除了小舟介绍的qq邮箱，163，新浪等邮件平台什么的也未尝不可，这个平台 这个账户 这个ip限制了，被进垃圾箱了，那么3×3×3的频率，可以加大我们邮件不进垃圾箱的几率。

　　e这个应该是精髓，添加什么文档?就是这个

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　　4，邮件内容的编辑技巧 含标题(重要!!!)

　　内容才是核心，我想没有人会反对，废话不多说，直接开始;

　　如果说内容是edm的核心，那么标题就是核心中的核心，不然标题党什么的，也不会独领风骚，这里面的水很深，单独列出来做个教程都可以，涉及到人群特点 以及 诱惑话术的运用等等，太过繁琐，在此不表，说点简单的。

EDM邮件营销运营，如何提高邮件点击率

　　如何编辑edm标题了?

　　三个关键词：简单 直接 真诚

　　分享之前，先来看看负面的效果标题;

　　真正有兴趣，有需求的朋友，估计点击都会很难。

　　那么我们该如何操作了?如何围绕这三个关键词：简单 直接 真诚 了?

　　咱们试想，我们对哪类邮件，敏感度最低?反感度最低?防范心最低?

　　答案就是朋友的邮件，朋友的邮件，才可以更好的运用到如上三个关键词，空说总是无益，还是举例吧。

EDM邮件营销运营，如何提高邮件点击率

　　范例：

　　1，老兄，可以帮忙看看吗?

　　2，我最近弄了个网站，朋友都说不好看，你能帮指点，帮分析下吗?

　　3，xxx，这是上次说好给你的福利;

　　........

　　上面的xxx，是客户的id，写上用户的id，可以形成一种专门发给他的感觉，配合qq分别发送的功能，被重视的感觉，他会很果断的点击下去的。

　　这是个很普遍的心理，如果无法识别具体用户的id，无法实现这个功能，也可以用类似12的范例，朋友间的沟通交流;不要觉的你不是人家的朋友，顾客会好奇 你究竟是哪个朋友?先不说好奇心的点击，单说上述的求帮助的话术，男性好为人师的心态，获得尊重仰慕的心态 都是可以被利用的。

　　具体内容，分享两点：

　　1，社交证明截图;

　　最常见的，就是这种，她们都已经xxx了，你了?

　　2，内容结构排版(文案+配图);

　　文案方面，每行不要超过10个字;每段话不要超过2-3句，这是edm里最利于用户浏览阅读的文字排版(可以用加粗，大写，下滑线等来突出咱们要重点展示的东西)

　　配图方面，除了第一点之外，还可以用一些针对性比较强的 文字做成图片，如果可以的话，最好把链接放到图片上，这样效果会好些。