店铺优化实战篇：店铺优化具体怎么操作？下面v兔电商知识库来为大家讲解一下。

废话不说，先看基本功。基本功分流量、转化率、服务三部分。

流量：（排名部分）先预测一下宝贝排名，金源和小然屋的热词排名绝对不高，看单个宝贝销量就可以看出来，化妆品竞争这么激烈的类目，单价又不高，金源和小然屋销量200多的宝贝竟然分别只有有4个和3个。小也有178个，是金源的44.5倍！这数据有什么意思呢？小也店铺的总浏览量是金源的44倍，44.5和44，两者惊人的相似！我不是说销量就是一切，但要流量，销量是必须的，而且不能等。店铺优化实战,优化淘宝店铺

想要大流量应该明白排名第5页和没排名没什么区别！没有买家蠢到会翻很多页寻找产品，前两页没有，重搜！想要一个热词排前面，去看首页平均销量有多少吧。你的宝贝不是和搜出来的4000个宝贝做竞争，只有排前两页才会发生竞争，你的店铺不是和所有卖相同品牌的店铺在竞争，竞争的只有长期占据前两页的几个店铺！看看所有宝贝排名吧，销量也越来越多了！而且人气排名的转化率要比所有宝贝排名转化率高。

销量200+的宝贝金源有4个，小然屋有3个，为什么小然屋的浏览量反而是金源的1.44倍呢？200以上只是我选的一个区间，不同区间对应不同热词。小然屋销量100+的宝贝数量是金源的1.57倍，50+的数量是金源的2倍，20+的数量是金源的2.86倍！不同区间的销量只要选好对应的词，流量与付出是成正比的,所以不同区间的销量都有可操作的价值。顺便透露一下小也200+的数量是178，nala200+的数量是162，很相近哦。点到为止，以后另辟新帖详谈。我这没有化妆品类目的数据魔方，也无法看到宝贝的上下架时间，所以产品分布和标题略过

（点击率部分）有机会在搜索首页展现了，点击率如何呢，有没有超过10%？不是开玩笑，一个热词，你的点击率超过10%，店铺流量就会几何级增长了。点击率无非就是标题和宝贝主图了，这里只说宝贝主图，nala完美胜出，放nala与金源比较一下，高低立现

转化率：详情页部分 只有nala一家完成了吸引—适合—信任的步骤。卖宝贝只需要一点做到极致就可以，大佬的店铺都是这样的，对于发展中的店铺来说，想在同行的中做到极致是很难，所以需要细节，用细节优化去争取更多的客户。这四个店铺的详情页有一个特点，就是你在浏览的时候都不知道自己在浏览哪一部分。你无法引导客户，客户浏览完了心理没购买的意向，只有跳出。把握客户的方法太多，以后再说，不再赘述。对于正品、包装等等想要展示给买家的地方，图多不代表有用，没抓住消费者的心理，再多的图只是拖慢网速而已。想展现的太多，结果没有层次感、没有重点，访客体验太差劲。其实每一个类目都可以做自己这行业的详情页模板，以后新产品照着做就ok。不管店铺实力如何，详情页的优化是都可以做的，这就是通过详情页提高转化率的重要性。因为细节过多，之后另辟新贴写细点，在这不再赘述。店铺优化实战,优化淘宝店铺

服务：淘宝已经把店家的服务公开量化了，所谓店大欺客，大店铺中的服务评分对访客影响较小。中小店铺不可以忽视这一部分，这不是不干昧良心的事就可以的，数据的细小差别就是访客选择的理由。看一下这4家店的服务情况，nala和小也动态评分或退款速度有超过行业平均水平的，小然屋和金源各项服务数据都高于行业平均水平，这也证明了店大欺客那句话啊，呵呵。

基本功三个方面，金源的服务算是及格了，其它两个方面还是要努力啊，要销售额增长可不能只等市场增长。相信上边提到的三个方面很多店铺是很容易做到的，有句话说，电商拼的就是执行力嘛，聪明的人不少，做得好的人不多啊