V兔电商知识库为大家介绍企业精准定位，58同城玩招聘，如何杀出血路

之前我曾设想过，打通微信个人账号的c2c或许是58同城的一个方向，通过社交属性增强信息传递、过滤虚假信息，通过覆盖海量人群来体现58同城独特价值：满足海量蓝领人群的生活服务需求，例如招聘、二手交流、租房等。如今看来，其价值或许不止于c2c。每一个业务模块的独特定位与发展潜力都不容小觑，细分到每一块需求都可能会颠覆一个行业。

　　以招聘为例，7月17日结束的“58同城校园招聘季”，虽然定位于“校园招聘”，但是由于生活服务类领域（餐饮、零售等）也处于用人和求职的高峰，因此这些基层岗位的覆盖相对于传统招聘网站都是有优势的。同时招聘规模和数据的增速已经超过三大传统招聘网站。

　　定位蓝领，三分天下

企业精准定位，58同城玩招聘，如何杀出血路

　　目前市场上分三类招聘网站：

　　第一类：传统三大招聘网站，智联、51job、中华英才网等。其统一定为中高端的白领人群。可能是行业变迁、模式老化的问题，hr朋友反映三大招聘网站的招聘效果正在下滑，于是衍生了第二类招聘网站：垂直细分类招聘网站。

　　垂直细分类招聘网站以猎聘网、拉勾为代表。猎聘网以中高端人才为主，从其名字就可以看出其专注猎头；而后者和3w咖啡都是同一个创始人，他们更专注互联网人才以及互联网圈子，因为专注而招聘效果有效。

　　不管是三大招聘网站，还是垂直细分招聘网站，都给58同城留下了一个市场空缺：给海量的蓝领人群提供招聘求职服务。让我们看一组58同城公开的招聘季数据：“招聘季期间，招聘频道每天使用人数约为840w，其中移动端增长率在 278%；简历投递每天投递数量约320万；其中电话拨打数量日均360万活跃职位数日均120万。”

　　与传统招聘网站和垂直细分化招聘网站不同的是，58同城服务的蓝领人群更加广泛和海量，具体数量以亿级计算，约莫占中国总人口的10～30%之间。随着国内经济水平不断提升，对于生活服务类行业是一个巨大的刺激，与此衍生出来的现象就是“蓝领群体”含金量不断攀升。以往“蓝领群体”低收入低素质的形象也在不断颠覆，零售、餐饮、美容、服装、家政等行业收入水平直线上升。用户消费的升级，服务标准的升级，蓝领群体也开始在人力市场上崭露头角，高端人才供不应求。

　　而58同城招聘在两方面也做得足够到位：一是基本覆盖了所有的服务行业，从服务员、营业员到美容师、会计师和兼职学生，无所不包（文员和销售代表以为热门，投递数量高达22万和16万多）；二是在招聘流程上结合了线上与线下，线上电话咨询，然后线下面试入职。

　　从传统招聘网站以及垂直招聘网站的红海中，58同城招聘硬是杀出了一条血路：蓝领招聘，与前二者共同三分天下，独占蓝领市场。

企业精准定位，58同城玩招聘，如何杀出血路

　　发力移动，更懂蓝领

　　58同城在移动端的布局并非最早，但是从老姚至下如使臂指的战略贯彻的效果却非常显著。58同城的公开数据显示，招聘季期间，移动端的访问数据量增长278%，移动端简历投递占比40%之多。定位于蓝领这样一个非高文化、高学历的人群，58同城招聘为何还能在移动端发展如此迅猛呢？并不是其它招聘网站懂移动端难用，而是58同城“更懂”蓝领。

　　举例来说，蓝领群体和其他白领甚至金领不同，后者多数有高等学历，电脑普及和使用率都比较高，在找工作的时候更多是在电脑前认真筛选和投递简历。而蓝领群体由于环境、习惯等原因，通过手机快速浏览是重要方式；此外，蓝领职位多数同服务行业相关，那么对于传统的简历、作品、证书、案例的这种招聘展示方式，不太符合他们的习惯。

　　在58同城移动端的招聘频道上，你看到的不是传统招聘网站的信息展示，而是回归最基本的信息交互：企业需要什么样的人员，蓝领们要找什么样的工作，在适合手机浏览的同时，也加速了信息的流动和招聘的效率。

　　还有一些创新点：58同城移动端开启了语音简历。一个饭店招服务员，其实就想知道：普通话是否标准、是否有同行工作经验等，服务员不一定会写文字简历，但通过语音简历就立马体现是否符合饭店需求，这样就降低了找工作但门槛，加速了用户找工作或者商家招人的进程。58同城会给蓝领以“亮点”的形式打标签，或许蓝领没有证书、学历（当然他们也不需要），但是有企业需要等亮点，例如工作经验，沟通能力，有耐心等等。

企业精准定位，58同城玩招聘，如何杀出血路

　　结合社交，慢慢求索

　　58同城招聘优势奠定了58同城在招聘行业的地位。问题是，58同城如何再进一步呢？我觉得深入和广度是两个发展方向。

　　深入方面，在引入腾讯投资后，58同城可以引入蓝领人群的社交关系链，使得用户对58同城有更强的黏度，而不是来找了工作就走，没工作了再来，为什么他们不能在找工作的同时，交流一下工作经验，甚至结交成朋友呢？9158也好，yy也好，都证实了特定人群蕴藏的巨大需求，蓝领人群在工作之外，也有着交友、交流、娱乐等需求。

　　广度方面，随着中国经济的发展，以及大学生群体的扩张，越来越多的蓝领开始受到社会的认可，其社会地位和收入都直追白领；而90后的大学生们也不一定要穿着白衬衣和西装，以进入写字楼为荣，从事销售或者店员，或许会更接底气，丰富自身的社会经验。58同城招聘可以逐渐的接纳更多大学生等群体的进入。

　也就是说，蓝领已然成为招聘领域蓝海，注定一“蓝”到底。而58同城招聘定位深耕蓝领，借助日益庞大的蓝领就业市场有更多的机会再次扩张。在未来，你看到58同城再造一个招聘行业的巨头，也不是没有可能。