V兔电商知识库为大家介绍淘宝店铺运营，天猫商城如何抓住店铺流量

每个店长都在拼命的提升自己网店的流量，但是流量到了店里之后，如何好好利用不让他走掉还能提高买家购买的数量呢？网小编相信，店长们都有这样的感觉，每每打开大卖家、皇冠店是不是都能看见他们的店铺首页和宝贝详情页给人眼前一亮的宝贝展示位呢?有没有想过自己动手制作这样的展示位?今天小编就给大家介绍一种推广店铺的好方法:关联营销。

　　为什么要设置关联销售?一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多优质的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望;另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会。在宝贝的详情页面关联上自己推荐的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。

　　关联销售如何制作?

　　那么这么实用有效的方法。掌柜应该怎么来制作做呢?

淘宝店铺运营，天猫商城如何抓住店铺流量

　　选什么样的宝贝做关联销售？

　　a、推荐与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家最初的购物意向

　　点评:对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝款式.例如截图所示的t恤，掌柜就推荐了吊带t恤、圆领t恤、花边t恤等多种款式的宝贝。

　　点评:对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝。关联销售可以推荐同类产品的不同款式.例如

　　下图所示的居家日用类目，掌柜在在一款压缩袋的宝贝详情页面同时推荐比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝。

　　b、推荐与推广宝贝的搭配宝贝，抓住买家关联购买的欲望

　　点评:服饰类目的关联销售除了推荐同类产品的不同款式外。还可以做一些搭配款式推荐。例如上图所示的女装类目，背心搭配七分裤、下恤搭配短裤，并巧妙的结合促销手段。很好的给买家推销了自己的宝贝，吸引买家的注意力。

　　c、推荐店铺内的热销宝贝，让买家了解本店的实力，给买家更多信心

　　点评:对于美容护肤、彩妆、食品等类目的宝贝，关联销售可以推荐其它主打产品的款式。例如上图所示的彩妆类目，您就可以在一款睫毛膏的宝贝详情页面推荐店铺其它热卖的彩妆产品，比如睫毛夹、眼线笔、眼影等，因为潜在客户在关注睫毛膏的时候。对彩妆其它相关产品也会有购买需求。

淘宝店铺运营，天猫商城如何抓住店铺流量

　　其次，关联销售的宝贝怎么排版?怎么制作关联销售的模板呢?

　　关联销盲的宝贝排版，我们建议掌柜尽最选择一排展示4个宝贝。图片大小建议180*180或者是220*220。确保每个图片指向的链接是有效的，也就是要保证链接能打开并且图片指向链接宝贝是对应的。

　　关联销售应该放在哪里?

　　最后，关联销售应该放在宝贝详情页面的哪个位置?

　　小编建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的最开头，这样很容易分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。

　　以上三点就是制作关联营销的步骤，很重要。关联销售是提高店铺流最利用率的有效方式。

淘宝店铺运营，天猫商城如何抓住店铺流量

　　关联销售和促销双剑合璧

　　在做好关联销售的同时，如果能搭配店铺的促销手段，比如满多少包邮或者是当客户再买一件关联推荐的宝贝给予一定的优惠价等等，会对店铺成交有很好的推动作用。