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淘宝运营影响ROI的因素优化直通车ROI 的方法

对于那些经常开直通车的人来说经常货提到的数据之一就是ROI，今天就来跟大家讲讲ROI。一、ROI定义淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比，二、公式讲解公式：投入产出比（ROI）=总...

对于那些经常开直通车的人来说经常货提到的数据之一就是ROI，今天就来跟大家讲讲ROI。

一、ROI定义

淘宝中的ROI是指投资回报率，也叫投入产出比，

二、公式讲解

公式：投入产出比（ROI）=总成交金额/花费

从公式中我们可以看出，提交ROI从公式来看，无非两个方面，一是提升总成交金额，二是降低总花费金额

①、提升总成交金额

提升总成交金额的无非就是提高销量，提高转化，之前我们也说了很多关于提高转化、提高销量的方法了，有需要就去看前面的文章。

②降低成本

降低成本是需要计算出那些方面该省，但是有些方面不改省就别省，具体看店铺需要。

三、影响ROI的因素

1、cpc(每次点击付费）:关系到投入

2、预算;关系到投入

3、客单价：与产出有关

4、转化率：关系支出

以上都是对ROI有影响的因素，提高ROI我们就得从这些上面入手

四、提高ROI

1、提高转化率

转化率与产品的图片、详情页、短视频、服务质量、店铺综合评分等有关，其中详情页方面往往体现出商品的细节化，这些是一个店铺的基础，不容小觑。

其次人群标签注意调整溢价，前面我们也说了还很多优化人群标签的方法，以及精准人群标签的重要性，精准补流量，使用v兔工具。

2、通过ppc题号ROI

什么是淘宝ppc?

淘宝直通车PPC的含义是点击付费广告，主要包含三方面的内容。直通车PPC=Pick(挑选)+Promote(提升)+Ctr(点击率)。在整个淘宝直通车推广过程中，除了账户的ROI、流量、成交量之外，直通车的PPC数据也是每位卖家都非常关心的，因为PPC的高低会直接影响到整体推广的花费，对ROI产生直接影响。

想要roi提高，就必须降低ppc，ppc一般过高的原因主要是质量分低、卡位问题、以及关键词筛选问题。但是ppc不是越低越好，如若一味的降低ppc，那么相对来说，排名也就会靠后，流量点击率也会随之下降，转化率也会下降，所以在降低ppc时不要一味的去追求太低。

影响ppc在出价恒定的情况下，最主要的是关键词的质量得分，降低ppc就需要提高关键词质量得分，而影响关键词质量得分的三大维度分别是创意效果、相关性及买家体验，所以我们需要从这三个维度下手。

好了，今天的分享就到这里了，淘宝运营，就用v兔。

发表于 08/20/2020 01:10:49
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分类：运营推广

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