手淘首页流量特性 价格设置 如何获取手淘首页流量
淘宝平台的不断的完善变革，店铺流量也越来越多元化，而绝大多数的流量来源于手淘首页。没有谁是离开了手淘首页的流量是能把店运营好的。可谓是得手淘首页流量者得天下，你发展的也就越迅速。如...
淘宝平台的不断的完善变革，店铺流量也越来越多元化，而绝大多数的流量来源于手淘首页。没有谁是离开了手淘首页的流量是能把店运营好的。可谓是得手淘首页流量者得天下，你发展的也就越迅速。如果你经常分析市场行情、同行情况，你会发现，做的相对很好的店铺，他的店铺流量来源，绝大多数都是自然流量。然而，这流量可不是你随随便便就能获取的，知道归知道，可是要怎么获取，这才是至关重要的，这也是许多商家头疼的问题。
那么，要怎样才能获取到自然流量呢？下面干货走起！
想要获取首页流量，就要了解其特性。
手淘首页流量虽然大家都喜欢，但是优缺点也是很明显的。最大的缺点是流量不稳定和转化偏低，优点不用多介绍：曝光大，流量多。
手淘流量坑位是有限的，这么多店铺竞争，压力也是非常大的，如果你入池的宝贝，但是后续乏力，竞争力表现不佳，还是会被挤出去，获取手淘流量的能力是和你的商品直接挂钩的。因为手淘流量精准度偏低，所以他的转换率也会较低，为什么说是精准度不高呢？这是因为展现机制的问题，不管消费者受否需要你这属性的商品，手淘首页的曝光都是主动曝光到消费者眼前，如果宝贝没有使顾客产生购买欲望，那只会变成顾客一目十行下的过客，所以他的流量精准度是偏低的。
会有人问：既然缺点这么明显，为什么还一直要去获取这部分流量呢？那是因为，手淘流量的曝光大，流量多，对于做店铺来说，要的就是有大流量作为基础，在去优化自身产品情况，提升流量的精准度，拉升转化，提高整体的店铺情况，降低缺点扩大其优点。
了解了手淘首页流量的特性后，那么要如何获取呢？
优化主图，这是个老生长谈的话题，主要这点确实是很重要，无法忽略
现在的消费者，用的都是碎片化时间，吃饭时间、上班休息时间、坐车时间等等，充分的时间购物很少，即是有，也没有很大的耐心，去一屏屏的认真去看，手指一划，眼睛一扫，好几屏幕过去了。系统为买家推荐的商品很多，不是只有你一家。因此，要想抓住买家，让其为你的产品停留，购买，就要去优化一张吸引力大，独特的主图要有。结合自身宝贝的属性，分析买家的需求点是什么，去创意。重要的是你的美工是否理解你要表达的意思。
关于主图这个大话题，我会专门发布一些文章详细讲述。
对于宝贝详情页的优化
影响宝贝转化率的因素有两大点，一是流量精准度，另一方面就是详情，当一个流量进来，首要看的，和能深入了解宝贝的的地方就是详情页，此时你还认为详情页不重要吗？对于详情页的优化，可以参考一下几点：
1、分析停留时间、转化率,如果数据都过低，要检查自己的产品本身是否能勾起购买欲望，在详情中重点突出独特优势，吸引客户，引导客户继续看下去。
2、分析流量结构，根据生意参谋查看流量占比，是新客户多还是老客户多，然后加以沟通，看看老客户在意的是什么？新客户在意的又是什么？相结合来改善详情页。
3、销量情况，如果销量都是几千上万的。那消费者基本上是从众心里下单的， 在详情页中主要突出氛围、活动，增加紧迫感，宝贝描述可以弱化一些。
4、影响从众的的数据不仅只有销量，还有你的收藏和推荐数据，提升搜藏加购数据会增加商品权重，像v兔这样的网站就可以实现，店铺里的问答，有条件的商家朋友这块不要忽视了。
5、根据直通车投放人群，分析人群特征是什么，根据个性来优化。
6、关联销售带动成交量减少页面的跳失率，但要注意，不要过多，那样会对加载速度有影响，得不偿失。
详情页的好坏直接影响顾客最直观的感受，除此之外，还要在售前售后上下功夫，这样店铺的整体转化才能上去。
关于宝贝的价格设置
关于宝贝的定价问题，记住一点：绝对不要去打价格战，从来没有哪家是因为最低价才做的好赚钱的。但是定价到多少合适？对于定价这块，你不需要问别人，这也不是别人说定多少就定多少的事情。这需要你自己结合你自己的利润情况，给宝贝一个定位，用这款宝贝做什么？也就是目的是什么？引流还是利润款？然后，去分析同行价格区间是多少，在基础不是很好的情况下，尽量的去避免在同一区间内。在结合市场，看看大多数人群趋向于什么消费水平去定价。
提升销量或选取销量高的宝贝操作
手淘首页流量渠道有很多，其中猜你喜欢的流量占比是很大的，而想要被抓取入池，首要的就是你的宝贝权重高基础很好，如果你经常看猜你喜欢的坑位，你会发现，能入池的宝贝，可以说几乎是没有销量在几十个的，因为，没有基础的宝贝是很难被抓去到的。而宝贝的销量越高，那么你获得的权重也就越好，会增加被抓取的几率。因此，在选取宝贝引流的时候，尽量去选择有高销量或者基础权重很好的宝贝（点击、收藏加购比较好的）去操作，这样对于获取首页流量来说更容易操作些。
强化标签，优化流量的精准度
目前，系统在对流量分配上很大一部分受标签的影响，在人群标签、产品标签、店铺标签之间，系统将千人千面的功能性发挥的淋淋尽致，搜索引擎会结合人群标签和产品标签、店铺标签的匹配程度来分配流量，店铺标签足够精准，那么你匹配的流量越多，且更加精准，相应的就会得到高转化的数据，这样反馈的数据情况是很好的。对于平台来说，流量也愿意给一些反馈优质的宝贝上，不会白白的浪费掉稀有的流量。现在有一种v兔打标工具可以将旺旺号贴上商品标签，对于标签不知道怎么强化的朋友可以自行了解。
维护老客户提升回购率
老客户是一个很重要的资源，无论是新品的破零，还是后期的冲量，对于产品做基础来说是很优质的，老客户的回购，会有加权的，回购率越好，你的权重相应的也就会越高。同时也会增大猜你喜欢、每日好店等等首页入口的抓取率，你首页流量也会很快爆起来。针对老客户，还有很多的运营玩法，后面也会给大家介绍。
当然，如果自身没有那么多老客户可以利用，就要好好的从头开始做搜索，做权重，而对于这方面的提升，就要靠直通车来提升，通过精准关键词的培养，精准人群的圈定，观察数据反馈，去剔除数据不好的人群，进行筛选，只留比较优质的人群，资金合理利用。当前期的权重养起来，稳定后，直通车可以直接定向猜你喜欢，加大宝贝的入池率，已达到获取手淘首页流量的目的。
最开始，也提到过，手淘首页流量是不稳定的，它也会有周期性，不会源源不断的只给你一个产品，因此，这里要注意的是，在你获得流量的这段时间时，尽可能的在去优化其他的产品，当手淘首页出现明显下滑的趋势时，就要进行宝贝的替换，避免控制不住流量下滑的趋势，造成店铺因为数据下滑拉低权重。
- 发表于 06/11/2020 06:27:57
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- 分类：黑科技技术
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