内容运营经验分享，如何做好B2B电商平台的内容营销
V兔电商知识库为大家介绍内容运营经验分享，如何做好B2B电商平台的内容营销
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做电商只关注销量，做网络营销只关注排名和流量，似乎已经成了潜规则。 内容营销堪称网络营销的大杀器。在网络营销界，更是有内容为王的说法。做好内容营销，不仅可以提升客户体验，增加客户的黏度，还能避免价格战，轻松应对同行的竞争。优秀的内容营销，一定是同时兼顾客户体验和搜索引擎喜好的。 你一定迫不及待想知道如何做好内容营销？ 
接下来我们将一一揭晓，玩赚b2b电商平台内容营销的三步曲。
内容运营经验分享，如何做好B2B电商平台的内容营销
第一步、巧定位 做最好的自己
人气旺盛的b2b平台，是天然的内容营销圣地。
企业不仅可共享平台海量的买家资源，同时也能借助平台的品牌影响力，增加自身的信任度，吸引更多客户和商机。
b2b平台除了拥有海量的买家资源，同时，也拥有更海量的卖家资源。茫茫网海，我们要如何从众多同行中脱颖而出呢？
我的建议是定位。
“定位之父”特劳特一语道出了市场竞争的本质：“同质化时代的真正战场不是市场，而是顾客心智，商战不是产品之战，而是心智之战。”
定位，是同质化时代的唯一竞争之道。
定位的本质是企业或品牌在顾客心中拥有的最宝贵的不可再生的“心智资源”，所以企业的定位也应该是针对用户心智进行定位。比如去头屑用海飞丝，柔顺用飘柔，怕上火喝加多宝，奔驰代表尊贵、舒适，宝马体现驾驶的乐趣，沃尔沃代表安全。
从网络营销的角度来说，我们每一次获取新客户的成本并不低。如果能通过有效的定位，让客户记住公司名称或者品牌名称，也能节省不少营销费用。
企业应该如何做定位呢？我们先来搞清楚下面这些问题。
你的产品核心卖点是什么？有哪些功能、价格、优势，核心竞争力？
你的客户定位：目标客户是谁？他们的年龄、收入、采购习惯、支付方式？
你的市场定位：竞争对手是谁？他们的市场份额是多少？
你的盈利模式是什么？你的产品和品牌，和同行的差异化是什么？
当然，做网络营销还少不了的是，你的关键词精准定位！客户通过什么方式来找到你？清晰的定位，有助于你快速锁定目标客户。
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第二步、塑造价值 让客户为高价格买单
现在，你已经确定了企业和产品的定位。
接下来要做的，关系着你和同行竞争时能否取胜，关系着你的产品利润率。
产品的价格取决于带给客户的价值，而不是本身的成本。只要客户认可的价值高于价格，销售就会变得很容易。
客户对于产品的价值，往往并不是很清楚。作为产品或服务的提供者，我们了解客户的需求和痛苦，我们更熟悉产品，所以，我们应该承担起责任，那就是：塑造价值丶传递价值，让客户接纳价值。
比方说，你可以在网站上提供免费的技术解决方案，供你的客户下载。对于制造业企业，可以为客户免费提供样版，或者样品测试。
你的产品选材用料和同行有什么不同，工艺和同行有什么不同？质检环节和同行有什么不同？
总之，你的产品也许很贵，不过贵要贵得有理。
通过网络搜索过来的客户八成是新客户，他们对企业几乎一无所知。全凭通过网上的信息来了解，你的信息内容直接决定了他们是否愿意发询盘。所以，我们必须将企业和产品信息最好的一面，真实、完整的展示在潜在客户的眼前。
需要补充的是，任何价值塑造，一定要遵守价值塑造的基本准则：你的产品必须真的非常棒！
内容运营经验分享，如何做好B2B电商平台的内容营销
第三步、精心策划内容 打动客户
内容营销看起来似乎很简单，不过却是最考验内功的。
有不少企业开通了网上商铺，就坐等生意上门。要知道这只是电商万里长征的第一步。
要从b2b平台海量的信息中脱颖而出，千方百计获得客户的一次点击，结果却因内容吸引不了客户而错失商机，实在可惜。 所以，如何精心策划内容吸引客户关注非常重要。
很多企业的网络商铺，要么信息单一，页面简陋；要么内容冗余，页面杂乱。一些有新闻动态的最后更新日期居然是几年前的，很难让人不怀疑这家公司是否仍在经营。
而在最重要的产品详细页面，多数企业选择简单的写上公司简介和联系方式。末尾到是不忘加上一句，若需要xx，请联系我们。
我想作为采购商，实在想不出有什么理由，要在众多的供应商里面选择一家平平无奇的供应商。
那么，如何精心策划优质的内容来打动客户呢？
首先，清晰明了的展示公司信息，品牌信息及产品信息，是最基本的要求。
哪些内容会加分呢？能突出企业软实力的图文信息，这些是同行模仿不了的。
关于公司信息：企业的发展历程、企业文化、经营理念、办公环境、样品室、生产现场图片、参加展会及社会活动的图片、和客户的合影等。
关于品牌信息：品牌的起源，品牌的定位，品牌的文化，品牌logo释义等。
关于产品信息：产品的主图，产品细节图，产品的应用场景图，产品的包装图等。
内容运营经验分享，如何做好B2B电商平台的内容营销
总结一下，内容营销要策划好优质的内容，需要遵循以下三个原则：
1、目标客户感兴趣；
2、对目标客户有价值；
3、b2b平台和搜索引擎喜欢。
最后，还是需要说明的是，内容营销并不是万能的。无论是用什么营销方式，你的产品和服务本身必须要做得非常棒！
- 发表于 10/10/2020 02:38:29
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- 分类：运营经验
