淘宝中小卖家如何打爆款
下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下淘宝中小卖家如何打爆款。
一、淘宝/天猫的排名，有何作用？
1、数据统计表明，排名在第一页的宝贝占了相关关键词搜索99%以上的销售额。也就是说如果不能进入第一页，基本不会通过淘宝/天猫的搜索获得任何销量。
2、统计结果还表明，排名靠前的十件宝贝，占了相关搜索销量的80%。
3、淘宝出公告表示，今年在计入淘宝主搜时将有多个测量维度。其中，商品评价是一个很重要的维度，如果一款商品的用户评价很差，该商品不会通过淘宝主搜获 得多大的流量。如果评价良好，该商品至少会提升5%的搜索流量。
4、转化率过低的产品，表示成交率低，不受市场需要，淘宝会慢慢弱化自然流量的导给，会把强大的流量送给转化率高的产品，希望成交量更好。
因此，努力提升自家宝贝在淘宝/天猫的排名，成为能否获得打造爆款的关键。
淘宝中小卖家如何打爆款
二、爆款宝贝的标准？
1、宝贝排在相关搜索结果的首页。
2、宝贝排在首页的前几名。
3、宝贝的各项综合评分最高。
只有符合上述的三个条件，我们说爆款打造才算成功。才会每天都会获得大量的订单和收益。
淘宝中小卖家如何打爆款
三、第一步，如何选款
1、受众群大一些的产品，这样市场就大，需求度和后续购买度也越高
2、挑选自己有价格优势的产品，这样同行业来说，你的产品性价比高
后期利润也会高
3、如果做活动的，适合选择单价10-80之间的产品
这样价格低，在淘宝这种虚拟市场上，会更容易形成买家成交
单价越高的产品，买家犹豫度也会越高，成交率就会低
反之，对于商家投入来说，低价的产品，亏本也少
产品更容易起来
4、有一款产品成功之后，后期会容易带动你店铺别的产品销量
成功的经验，也可以照搬
这就是蝴蝶效应
5、定价合理：对比淘宝同款或同类目产品，具有一定的价格优势和性价比优质，这样后期有利于带动自然成交；价格虚高是欺骗买家，容易造成买家后期投诉
定价不合理，到时候再调整价格，前期活动积累的效果会大打折扣
搜索展示的时候，产品显示的价格 比别人高
买家也不会进你店铺了，同时会造成订单隐性流失
淘宝中小卖家如何打爆款
四、选择合适的关键词——打造爆款第二步
1、将主打的关键词加入商品名称里，最好为三四个词，过多会累赘。（关键词是用户通向宝贝的通道，用户大都通过关键词搜索，找到你的宝贝。）
2、如果选择太过热门的关键词，竞争就会非常激烈，即使花费巨大，也很难进入前几名，甚至连首页也未必能进入。例如：手机、衣服、鞋子等等。
3、建议冷热词都选择一二。例如：“橙子”过于热门，竞争很多；可是换成“甜橙”，既有自家特色，又不会太过热门，相对就容易多了。
淘宝中小卖家如何打爆款
五、新上架的宝贝推广——打造爆款第三步
1、上架新品会出现下面标志，新品标志会保留21天，这21天就是扶持期，排名靠前。
2、所以，新上架宝贝可以趁这个优势时期来快速参与活动，获取第一批的用户和口碑。无数成功品牌，例如娃哈哈、加多宝、雪花啤酒，还有实体店铺开业时，前期大都通过大优惠来吸引、推广和宣传的。
淘宝中小卖家如何打爆款
六、如何利用返利客活动：
阿里集团 自去年上市开始，希望优质的商家可以留在淘系平台，把根留住。为了抵抗唯品会等平台的冲击，淘宝公告表示，今年在计入淘宝主搜时将有多个测量维度。
淘宝中小卖家如何打爆款
1、其中，商品评价是一个很重要的维度，如果一款商品的用户评价很差，该商品不会通过淘宝主搜获 得多大的流量。如果评价良好，该商品提升5%以上 的搜索流量。
2、转化率过低的产品，表示成交率低，不受市场需求，淘宝会慢慢弱化自然流量的导给，会把强大的流量送给转化率高的产品，希望成交量更好
淘宝中小卖家如何打爆款
1、做转化率：适合淘宝新店铺（方法：同款产品建议连续5-10天，每天少量10-20件）
大多店铺刚开始的时候，特别淘宝店铺，要的不是 销量
其实更要的是 自然订单
转化率高了，淘宝会慢慢引导 流量给你
这样能 慢慢有自然订单
资金可以慢慢运转起来，然后店铺先运转
淘宝中小卖家如何打爆款
2、排名：适合 天猫/淘宝资质不错的店铺 （方法：同款产品建议连续10天以上，根据转化、权重、DSR等效果，确定每天件数，逐渐递增 ，一般10-20件）
淘宝每年销量统计显示，每个类目排名前十的产品，占了销售总额的80%。
快速抢购，可以高效提高转化率，帮大家节约排名提升时间
所以，一般老合作的商家，锁定 返90%多
淘宝中小卖家如何打爆款
3、报名官方活动：所有店铺（方法：活动几次后）
活动是淘宝阿里妈妈授权， 活动效果为官方认可
同款产品连续报名，稳定产品效果数据之后
有助于让产品入围双11、聚划算、淘抢购、天天特价等各种官方活动（建议淘抢购、聚划算好些，天天特价会拉低转化率）
淘宝中小卖家如何打爆款
七、常见问题解答
为何一开始就从高返利开始做起呢？转化率有什么用？
前期的投入，都只是为了取得爆款成功的巨大回报。
活动上，你所提供的优惠。我们是全部返给顾客的。所以，通过我们打造成功的大量爆款经验表明：
返利高，销售就会很快，这样转化率越高，对搜索排名会更有优势，文字好评效果就越好，排名提升就越快；大家都在推广，如果返利不高，卖出去的速度就慢，排名提升速度就慢。
淘宝中小卖家如何打爆款
2、宝贝价格/信息，可以经常调整吗？
建议定价为以后正常的销售价格，不要过低，也不要过高，维持一定的行业基准。这样既能保证，后期不做活动的自然成交订单，又能保证正常的销售利润。
淘宝中小卖家如何打爆款
如果后期频繁调整这些信息，会导致 转化、排名、淘宝自然流量导给的不稳定，就是很多效果软件所说的隐形降权
这也是为什么，常常有商家不明所以，忽然店铺流量和成交下降很大的原因。
这个调整，不单单是价格的调整，还包括 商品名称和详情页面等改动。
所以，在做任何活动之前先优化好，活动之后，能不调整的，都不要变动，保证一个效果的延续性。
淘宝中小卖家如何打爆款
3、宝贝可以随意下架吗？
不可以。宝贝下架会严重影响淘宝排名权重，将严重影响再次上架后宝贝的排名。
4、为什么要选择返利客123？
返利客123是国内首个专注于：提升排名、打造爆款的返利网站。我们的目标绝不是仅仅帮您卖出去几件商品那么简单，我们要做的是帮您做销量和好评的同时，达到 广告推广的效果。大幅提升商品在淘宝排名后，等于在整个淘宝给你做广告了，配搭上有效的好评，通过淘宝/天猫 自然会给您带来巨额的流量和订单。
1、活动 通过 高优惠、少量， 促进买家抢购
帮大家提升 订单成交率和转化率
2、店铺权重，我们也是肯定有的
通过我们的每笔订单，淘宝都有记录的
所以，后期也才能反馈数据给我们
3、淘宝排名 和 自然流量的导给 ，就是根据 店铺权重、转化 、DSR等综合来衡量的
上面这些效果能保证到
- 发表于 10/10/2020 05:17:50
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- 分类：卖家经验
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