淘宝中小卖家开直通车的技巧
今天的内容是关于直通车，现在的淘宝平台的流量红利已不在，流量入口战场撕杀激烈。下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下淘宝中小卖家开直通车的技巧。
但是流量是一个店铺的基础，没有流量就没有销量我们店铺就不能存活，特别是一些新品，在这样的情况下，进行直通车的推广引流是最快捷有效的，还可以为我们带入自然的搜索流量。
当然很多同学现在都觉得开车很难，但是你只要了解到它的原理后，然后就能灵活的运用一些技巧性的操作，你就会觉得开车上路很轻松了。
淘宝中小卖家开直通车的技巧
一、直通车的基本认识和了解
我们先来讲下开车的目的，这个是老司机都知道的，开车我们是为了达到一个什么样的最终目标呢？
1.宝贝引流
这个大家都知道，给宝贝进行引流，给店铺带入精准的流量，用户通过我们投入的关键词搜索从而进行我们的店铺，后面就会有一系统的操作，比如收藏加购，成交购买等等之类了。主要目的就是给店铺带来更多的流量。
淘宝中小卖家开直通车的技巧
另外，还有新品宝贝上架后，基本上也都是没什么流量的，所以直通车也是新品宝贝引流的效果非常好的一个工具，通过直通车一系统数据的反馈还可以快速测试出来宝贝获得大的曝光展现以后产品的数据，是否值得推广操作，同时可以为新品宝贝快速的获得权重，增加排名和曝光。
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2.成交转化
获得更多的流量，从而得到更多的销量，如果当天定了一个销售目标（大卖家店铺每天都会有一个销售指标要达到），在预计离目标还有一个距离没达到的时候，就可以加大直通车推广力度，来完成当天的销售额目标。
当然也有同学说，我开车花钱没什么销量，或者说效果并不好，那么来分析一下，首先你的宝贝的转化率是多少，也就是流量有多少，还有销量有多少 ，它们的比例，目前大部分的行业转化率都是在2%--4%之间，我们可以同自己行业的平均转化对比一下，是不是真的转化率差，销量低，如果你流量没有足够多的话，销量当然是上不去的。
淘宝中小卖家开直通车的技巧
确实是转化率比较低，我们就去分析影响转化率低的因素，第一是产品的本身，不能吸引用户来买单，这种情况我们放弃这款宝贝比较好，因为没市场的宝贝是没有需求的
第二是宝贝的详情页，宝贝没有一个很好的展示，没有宝贝突出卖点或者一些店铺营销活动，这个时候我们就是要来做详情页的卖点改进优化产品
淘宝中小卖家开直通车的技巧
第三是流量的精准度，有点不够精准导致用户流失，需要来进行关键词的调整。
3.带来自然搜索流量
我们通过关键词的精准投放，从而得到流量和访客，在访客进行一系列的操作之后（收藏加购转化等等），所反馈出的数据，通过这些数据影响到相关关键词的权重，进行关键词的加分，从而获得宝贝的排名和曝光，当然直通车的权重提升，和自然搜索所带来的权重提升是不一样的，如果说自然搜索的权重提升是100%，那么通过直通车的权重提升可能只有70%。
现在我们再来讲一下直通车的扣费原则：
下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元
通过上面的公式我们可以得出：质量分*点击出价=宝贝排名
那么我们如果想花更少的钱得到更高的排名，我们需要做的就是改变质量分，只有提升质量分才能降低我们的推广费用。
淘宝中小卖家开直通车的技巧
二、直通车推广计划的了解和宝贝推广
1.首先我们来了解下计划，一帐号最多可以添加8个推广计划，每个计划添加后不能删除，但可以修改计划的名称，可以添加和删除推广的宝贝，以及进行一个修改。
淘宝中小卖家开直通车的技巧
计划的基本设置，每个计划里面的都可以设置日限额，也就是每天的预算，其次是投放平台，分为站内推广和站外推广，还分为PC端和无线端投放，根据自己不同的需要。还是投放的时间和地域可以来进行选择。每个计划都可以添加推广很多宝贝。
- 发表于 10/10/2020 18:39:28
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- 分类：运营推广
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