如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果api

不论天猫还是企业或C店，最看重的就是店铺和宝贝的转化，转化效果的提升离不开宝贝前期的运营基础，下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果。

前期做好宝贝的基础运营建设，对后期对店铺和宝贝进行引流也会事半功倍，在前期对宝贝运营和后期的引流有哪些方面该注意的呢？

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

一、宝贝运营基础

经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，跟店铺整体营业额息息相关。买家会对以下方面进行对比：

1）销量

销量是买家下单前肯定对比的条件，没有不看销量的消费者，在进行宝贝运营时要考虑消费者购物心理。就算主图做的再好，引流再精准，如果没有销量基础，也会照成转化率低的情况，所以多利用老客户营销或者低价活动冲销量。

2）评价

评价是来自买家的发声，如果有来自买家的赞同，会增加其他消费者的信任度，如果看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

针对一些中差评我们也是可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单。懂得变通，把握好评价。

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

3）选择好产品的自身定位

任何产品在价格都会有上中下之分，但绝不能以次充好，或者非要将高级产品要卖成地摊价格，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。

给自己的产品选择好定位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值即可，例如给买家一些实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

二、提高引流效果

流量越精准转化率会更高，所以在如何提高精准流量上都会花大量的心思。比如：加词要筛选、有计划的删减、主推与副推分开计划、精准长尾词单开一个计划培养、不同投放平台也要分开、主推计划根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略等等。

提高引流效果需要根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整，针对不同的词可以通过以下的方式进行优化：

1）高转化流量词

高转化流量词是重点监控对象，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。对于这一类词一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首页、、PC搜索左侧位置，如果PPC（按点击付费的价格）在接受范围内，可以去抢优质位置，如果转化率下降则要退出竞争，对于高转化流量词要以稳住转化为中心。

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

2）低转化流量词

低转化流量词只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍然没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

3）有转化的中等流量词

有转化的中等流量词虽然转化不高，但也会定期有成交，引流中等。对于这类词，先给予更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，如果有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价；如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期ROI情况调整。

4）竞争激烈的引流词

由于竞争大，PPC（按点击付费的价格）可能也会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对竞争激烈的引流词需要进行分析，对于相关性高的优质精准词，通过先培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。然后再适当降低引流成本，根据转化率和ROI情况做出调整。

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

5）具备潜力的转化词

有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

在推广后期调整关键词都是以转化率和ROI为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率。

如何做好淘宝宝贝前期运营及提高引流效果

通过优化宝贝的运营基础和提升引流效果，才能更好的给淘宝店铺带来转化。

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