很多新手商家在产品上新的时候,关于产品的价格,并不会谨慎考虑。有的人想在淘宝上打价格战,利用低价优势获得销量;有的人想加大利润空间,定价就会高一些。这两种想法其实也并不能说是错误的,但是在淘宝上,如果我们想把提高产品的销量,就要知道淘宝的一些规则。下面,我来为大家讲解一下。
哈喽~大家好,我是四七。
很多新手商家在产品上新的时候,关于产品的价格,并不会谨慎考虑。有的人想在淘宝上打价格战,利用低价优势获得销量;有的人想加大利润空间,定价就会高一些。这两种想法其实也并不能说是错误的,但是在淘宝上,如果我们想把提高产品的销量,就要知道淘宝的一些规则。下面,我来为大家讲解一下。
1.价格的相关规则
淘宝为了维护良性的市场环境,会比较讨厌一些低价而又质量不好的商品。在淘宝上,低价并不是良策。淘宝会认为你的产品低价,很有可能质量不是很好。这样,产品的曝光量就会大大减少,展现的渠道也会很少,这样产品的流量就不会很高。
淘宝是有买家的消费层级一说的,它会把买家分成不同的消费层级。可能你平时买东西喜欢价格低一点,淘宝可能就会把你归为50-100元的一个消费层级。当你搜索商品时,比如水杯,那么搜索出来的商品的价格基本上不会很高。如果商品按照价格从低到高排序,排在前面的商品很大概率是在45-55元之间(可以用v兔查询
商品排名,时刻了解商品排名变化)。这样的话,价格在30元甚至更低的产品将不会被展现。所以,并不是价格低廉,就会有优势。我们先要考虑商品的展现量(可用v兔发布
流量任务),在保证有一定展现量之后,再根据情况进行定价,而不是一味追求低价。
2.市场调研
基于上面这个原理,我们在给产品定价的时候,一定要先做市场调研。了解这个行业中的产品大概的价位是在哪个区间,买家所能接受的价格区间又是哪些。调研之后进行分析,结合一下产品的特色,考虑一下产品定在什么价位比较合适。关于精准定价,下期再讲,关注我不迷路。
好了,今天的分享就到这里,下次见~