中小卖家怎么运营直通车呢？下面v兔电商知识库来为大家讲解一下。

零基础的中小卖家如何依靠直通车从日销零到1万！

首先来说创业型的小卖家通常所具备的特点都是：

1. 人员配备不足，有一个美工都已经是万幸了。淘宝直通车运营,直通车玩法

2.货源还没谈稳定，先小量的进货观望中。

3.店铺基础基本为零，老板不会弄，美工只会P图。详情页基本可以说是惨不忍睹。淘宝直通车运营,直通车玩法

4.老板资金有限，没有能力租一个大办公楼，招一个运营团队。推广费用有限。

5.没有淘宝小二和淘宝客的资源。活动无法任性上。

以上这些缺点，造就了一个店铺初期运作的时候必须要精打细算，钱都花在刀刃上。

一．在保证了货源的基础上，我们首先面对的第一个大问题就是店铺的装修，至于店铺装修来说主要核心就是主推款的详情页了。至于详情页怎么做，我前面的帖子也写了很多关于这方面的，大家可以去看看。

做详情页，最好的办法就是你要有一个同行店铺作为参照物，看看他的详情页装修逻辑。

二．接下来就是开车上路了。

1. 日限额设置，这里根据资金能力设置，一般初期可以设置200-300就可以了。根据数据后期来调整。

2. 投放平台的话，站外和定向都关掉，暂时只开移动端。

3. 投放时间来说没什么可以说的，直接设置白天100%投放，晚上1点以后30%就可以了。

4. 设置投放区域，这里要注意一下。初期你可以重点设置一些转化率比较高的地区：比如投放中国南部比较富裕的省份还有北京周边地区就可以了。

5.选词，初期选词最好布局长尾精准关键词，这类买家是真正有购买欲望的，转化率也通常都是很高。

三．然后就是正式的开车了，新店开车的前半部分：

这里还有一个新店开车小技巧，通常习惯是刚开始开车的时候：

第一天词的出价是比较高的。首页如果价格比较合理，我都会开到首页去的，如果分低开首页代价太高，开到7-10位也是可以的。因为是长尾精准词，流量不是很大，而且还设置了日限额，所以不用担心被点爆了，这里了来说只要你的车图是靠谱经过测试的，那么基本点击率都不会很差，一般都是平均水平的1-2倍左右。

然后第二天，第二天可以停一天，也可以像第一天那样继续开一天。

第三天的时候，你布局的一些关键词的分数一般都会上升到9分到10分左右的。这时候你需要做的就是，把这些精准长尾关键词价格全部调低，大概调到第二页的热门位置就可以了。

四．继续大概两周左右时间以后，这时候你的产品应该是属于上升期的，这时候，前期和中期的布局已经做的差不多了，可以以流量为主要目的的进行开车了，可以多添加一些大词热词，然后出价也可以尝试出价排位在10-20排名了，当然中间还是要一直关注开车的效果，同时可以尝试报一些官方活动来进行加速发育。如果有遇上年中大促，双十一等活动的话，可以提前一天预热，不同提前太早，活动前期做好ROI，维护好你的质量得分。那么一个爆款会在你这样一步一步的培养孩子一样的做起来。