V兔电商知识库为大家介绍如何利用B2B商业模式促进中小企业发展

产品向商品的转换必然要经历产品制造到商品流通的流转，在传统的商业行为中，这个过程是单向的，消费者始终不能参与到购买前的各个环节。而近年来随着电子商务商场的发展，b2b网站的涌现，给众多的传统企业带来了全新的发展思路，也帮助众多中小企业通过线上销售的方式扩展了销售渠道。

如何利用B2B商业模式促进中小企业发展

　　然而受制于电商平台越来越昂贵的收费问题，中小企业的电商之路并非一帆风顺。目前国内b2b网站的确存在着不少的发展瓶颈。首先是网站对于会员信息缺乏一定的信用认证和权威公正，由于网站自身开展的信用认证服务，其权威性和公正性很难得到保证。铭万依托于垂直b2b具有的纵深化和专业化特征，依托于中国b2b联盟的优势行业垂直网站资源，必途商业搜索根据不同需求对繁杂的商业信息进行了多重分类的有序整理，能尽快分析找到客户想要的商业信息。

　　来自成都正西液压设备有限公司的曾总告诉记者，之前他们公司不论是产品销售还是原材料采购都是在一家专业的b2b电子商务网站上进行的，并且在多年前就有了自己的网站，在一些大网站都有做过推广，开始还有些效果，随着平台越来越大，推广费用也不断提高，负担过高。后来做过竞价排名，虽然点击量不少，但是转化率很低，竞价费用没有上限，成本不好控制。虽然也有接到过铭万公司的推销电话，但是一直没有接触。2011年11月在销售代表的几次邀约下，参加了公司的金榜题名会议,正式开始了解铭万公司。

如何利用B2B商业模式促进中小企业发展

　　客户参加完金榜题名说明会后对金榜提名产生了兴趣。不过，虽然金榜跟过去自己的推广渠道有所不同，但因为有了过去那么多种推广方式的经验总结，客户始终对网络推广持有谨慎的态度，不过好在我们的金榜产品价格比较合理，客户也觉得自己从来没有尝试过行业网这种推广方式，就抱着试试看的态度，注册了关键词“液压系统”三年。这期间，客户开始关注行业网，开始关注我们的b2b联盟，觉得这是个很有潜质的新型推广方式，于是，在不到两个月的时间里，曾总明显感觉询问液压系统的客户越来越多。铭万的工作人员很负责，时常询问客户这两个词的使用情况，并且帮客户解答一些疑问，也给客户带去了很多的网络知识和推广信息。客户通过金榜，走进了行业网，走进了铭万好几十万的企业联盟，他们开始对金榜有了很好很信任的感觉，看到我们b2b联盟还在不断壮大，客户觉得金榜买得物超所值。