淘宝直通车应该怎么运营呢？下面v兔电商知识库来为大家讲解一下。

淘宝现在的推广手段也是越来越多元化了，但无非是为了获得更多的展现和曝光，再到提高店铺的访客和转化，方法也有软文，硬广，粉丝，第三方等等，然而直通车是店铺一直以来不变的必备手段，因为它是见效最快的手段之一。由于是付费推广，因此投产比的控制就需要把控好，推广的过程就需要十分谨慎。直通车推广的开始，不仅仅能吸引你需要的精准访客，增加销量，提升转化，还会附带着自然搜索排名的一定效果，所以说直通车是淘宝网推广中的一个重点也是一个难点。对于直通车的一些开车技巧和省钱技巧对于新手啦说，还是有很大的一些疑问，下面为大家统一解答下。

直通车烧钱？想必各位菜鸟们都在各种各样的网站了解到直通车烧钱，但木浆在这申明下，直通车烧钱的定义是对淘宝有一定的误解，造成这样的原因木浆这边总结了两点：一是淘宝官方对于直通车的讲解没有完全的讲解清楚，我只听过两次的官方的直通车讲座就不去了，二是我们自身没有做好。做过百度的人都知道，直通车比百度干净多了，在15年初的时候我也一度以为淘宝的直通车越来越烧钱了，没钱没必要做淘宝了，从而转战百度，经历过一段时间的摸索，我又返回到淘宝的大船上，因为发现直通车是最精准的一个引擎系统，转化率可以高达4%以上。直通车运营玩法,直通车怎么运营

他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。直通车运营玩法,直通车怎么运营

 闲话说多了，下面开始正题，木浆为大家整理了几个新手常问的问题

    问：直通车质量得分很低，出价很高为什么还不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？

    答：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还 要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。这两点你都做好了，质量得分自然很高，排名也就没有问题了。我再声明一次，质量得分是直通车很重要的一个指标，如果质量得分做不好，你的排名也不会很好，点击金额也很高，关键词的投放也会不精准。

      问： 宝贝页面和直通车哪个更重要？

      答：宝贝页面优化好了可以让宝贝的在左侧的自然排名增高，获得大量的流量和成交，因为宝贝标题有字数的限制，因此很多买家通过搜索关键词可能找不到我们的商品，这时我们就可以去直通车购买这些关键词。通过直通车带来的点击和转化可以让宝贝自然排名更靠前。这样你的流量会更大，成交也会增加。通这几年的测试自然排名的流量站62%，直通车的流量站38%，而他们的转化 率分别是3.7%和4.8% 。因此我们在优化好宝贝页面同时一定要开好直通车。



      问： 做直通车除了看点击量点击率还要注意哪几项？

      答：做直通车开始时先看关键词的点击量点击率是错误的。单纯的追求点击量和点击率只能会更烧钱而且效果也不好。这也正是淘宝小二所犯的致命错误。所以他们的讲座很多人听了后感觉是无用的，做直通车我们应该首先考虑成交的转化率，为了防止漏词现象出现，我们也可把收藏量当做转化，也可以把平均停留时间当做转化，再通过这些能产生转化的关键词回推到点击量和点击率，这时我们要看这些有转化的关键词的点击量点击率能否给我们带来收益，如果能够给我们带来收益，就说明这个词的表现比较好。我做直通车时通常考虑的指标是：成交转化率、收藏量、平均停留时间这三个指标。通过这三个指标再分析这三个指标的的点击量和点击率。

      问： 我设置的关键词点击量很大，点击率也很好，就是成交非常低。这是什么原因造成的？怎样解决这个问题？

      答：出现这样首先要考虑的就是我们的关键词设置的是否精准，如你的商品是“短裙”，但你设置的关键词是“女装”，表面上看“女装”这个词和短裙是相关的，但女装的范围很广。点击量很大，价格也高。虽然能够产生转化，但它是靠大量的点击和昂贵的点击价格产生的转化，这时我们应 该判断这个词是不精准的。另一种原因是你设置的关键词很精准，但你的宝贝描述不能说服客人，所以也就不能产生成交。比如你设置的关键词是“短裙”，这个词已经很精准了，点击量很大，价格也不高，但是产生的转化很少，这种情况下我们就要看看是不是宝贝描述是否出现问题，一般在这种情况下我们就要考虑修改我们的宝贝描述，让我们的描述更能说服客人。只有这样你才能提高关键词的转化率。

       问：我是做服装的，服装类的关键词应该排在什么名次转化率好？

       答：我认为关键词排名要用数据说话，在没有数据的情况下我是没有话语权的，所以我也不能告诉你服装类关键词的排名，但想要得到这个结果方法很简单，比如我们用“女装”这个词，在第一周我们把这个词放在首页，它的转化率是2.8%，在第二周把这个词放在第二页，转化率是4.5%，那么我们就可以判断“女装”这个词在第二页时表现最好，我们就可以把“女装”这个词设置在第二页，只有这样不断的测试，才能找到最好的排名位置。淘宝里很多店铺有卖直通车排名的软件，你可以试一下。

       问：应该怎样判断定向推广和类目推广直通车的效果？

       答：这个问题我们同样用同样的方法进行测试，我们可以把推广计划设置成定向推广和类目推广，一个月后我们看看他们的表现，如果成定向推广和类目推广都能为我们带来收益，我们就要全部保留。如果成定向推广能带来转化，类目推广不能产生转化，那么我们就应该关闭类目推广，保留定向推广。这个测试要一个月的时间才能准确。

        问：请问刷销量管用吗？

        答：我一直不赞成刷销量这个观点，实际上现在的形式下刷销量要被淘宝降权的，降权后在淘宝里就搜索不到你的商品，那么这是一个什么概念哪？淘宝的自然搜索量占总流量的68%，如果你因为刷销量被降权了，那么就以为着你将要损失68%的流量。比如我们搜索“化妆品”这个词。我们宝贝名称也包含“化妆品”这个词。，但却没有展示我们的宝贝，这就是你刷销量的恶果。这样做是很危险的，一旦被降权，这件商品就会遭到灾难性的惩罚。淘宝现在越来越重视诚信体系的建设了，因此任何不道德的行为都是很危险的。