直通车怎么引进流量呢？下面v兔电商知识库来为大家讲解一下。

总所周知，现在的天猫·淘宝店铺，你的店铺如果不开车的话，流量是很难进来的。

现在一般的直通车两种大类，一种重点关键词卡位，抢排名。一种广撒网，低价引流。有的店铺还可能在操作的同时做点shua（你懂得）。不能说那种更好，主要还是看自己的店铺情况。不过无论那种，个人感觉都是离不开权重计算方法的。区别就在于你注意到你的词或者产品或者店铺有没有往上升的趋势上优化了没有。

所以，今天在这里我将我的感受跟大家分享下。不喜的勿喷！直通车引进流量,淘宝直通车运营

既然是卖东西，然后又是关键词竞价方式推广，所以这里主要分成两个模块给大家介绍下：直通车引进流量,淘宝直通车运营

第一 产品

产品模块，我一般分成a./产品布局，b.产品筛选

a.产品布局

产品布局，顾名思义，就是你的店铺卖什么样的产品，主打产品是什么。老调重弹的感觉，，，

不过我这里说的内容可能跟大家说的多少有点区别，还是耐心往下看，

产品布局是什么呢，我举例说明一下，比如女鞋类目，我们都知道，鞋子嘛，按照季节肯定是有变化的。

从单鞋→凉鞋→四季鞋→短靴→长靴这样的过度，所以这里问题就出来了。我们都知道一个产品的周期是很短的，多的也就2个月时间，那么鞋子一年中有这么多的变化，你怎么样才能稳住你的产品销售呢？

有的亲可能就是基本跟着这个季节走（这应该是大部分亲的思路），这样的操作下来通常就会发现怎么我没做多久就又要换产品了？之前的投入（资金·时间·精力）又白费了。乐观点的就会觉得没关系啊，等明年时候不就出来了？如果你是抱着这样的想法，我想还是算了吧。因为淘宝时刻在变，市场也在变，天知道明年你现在主推的产品销售会如何，不能把握现在就想追求明天？该醒醒了，同学！！！！

那么产品布局是什么？个人觉得所谓产品布局，咱们分成两方面，

第一，店铺主要销售产品群（1.一年都能销售的，2.店铺的拳头产品）这个产品能持续给你带来流量和利润，并能保障店铺权重的产品。

第二，店铺短期利润产品（1.应季产品2.非应季产品）这个产品群，不能保障稳定销售，但机会来的话可能在短期之内给你带来大量流量、利润、权重飙升。

换句话说，一正一奇，相互相成！

我想任何正常运作的店铺，里面总一款或者几款主要销售的，然后再某一个时间段突然有冒头的产品出来，这样的情况。那么这样的状况出来之后，这个意味着什么，咱们怎么抓住，怎么做就是下来说的。

产品筛选：

产品筛选，产品筛选我们有很多方法。

一般有直通车筛选，店铺数据筛选，同行竞争款式筛选等等。

一般直通车筛选，周期7天左右，你要有钱加大力度，3天左右。-----相对靠谱

店铺数据筛选，一般还是看7天数据综合点击率·流量·流量价值·转换等等-----相对靠谱

竞争款式筛选，对于这个我不建议（每个店铺的实际情况不一样，别人卖的动不代表你卖的动。）-----不太靠谱

那么我的方式一般跟主流相似，就是生意参谋+直通车。不过不太一样地方是，我看的是每天的数据，然后3天之内某一个产品都出现上升的情况的话，我就一定会放进直通车。当然这个款不一定是适合直通车的，不过相比其他没有上升的产品，机会要大很多不是？而且，这个产品你没怎么关注都在上升，那么我们加把火试试看，情况会如何？

直通车的筛选，我就不多说了，有的是大神级别教大家怎么样做。。。。。。

产品环节，简单的说到这里。接下来说的是直通车了。这个可能大家伙都是很关心的地方。

在说之前，可能大家要明白一个名词解释，直通车是什么？在我看来，直通车是一个广告工具，它只负责推广引流，不负责赚钱！！只引流，不赚钱！！只引流，不赚钱！！只引流，不赚钱！！（重要的事情说三遍）这个观念一定要摆正！！！你不要打算说我投入1W，直通车一定要给我做3W出来。这个首先你的目标就不对了，目标不对，就意味你的方法方式就会出现问题，最后可能会出现你出1W，结果就5K出来。那么可能会问，不赚钱难道亏钱做啊？这个也不对，我说的不赚钱，只是一个概念上的不赚钱，从店铺整体观察，我们的店铺还是要赚钱的。只是直通车不能指望它必须赚钱。当然，在具体的优化操作过程中，你会发现你的车车会越来越赚钱了，但这个只是附带结果，并不是我一开始的目标。

不多说，有的人可能会说，有图有真相，无图无真相之类的话了吧。我先发一张

你不能说我不赚钱吧，但实话说一开始还真不是奔着直通车赚钱的思路去的。再来一张上图之前的。

这中间到底经历了什么？

接下来咱们就聊聊直通车的操作环节：

按照上面说的，产品的布局确认下来之后（区分好常规产品和飙升产品），如果店铺里有很多产品，不要不管他们，有可能这里面就又机会呢？全部都丢进直通车（8个计划，咱就直接用了5个计划），采用低价引流方式，然后爱谁谁。产品好，自己杀出来！这个方法你说好不好呢？众说纷纭哈，不过如果你是做低价引流的话，应该是了解的，花费少，ROI高，虽然流量没有主推计划高，但是关键是这中间有机会跳出优质的产品出来。

那么常规产品和飙升产品如何来做？

常规产品，我一般是分两级，一级做低价引流，只要是这个类目，我都拉进来。很粗暴，很简单对不对，（低价引流）二级，则是根据该产品的特点，详细规划属性方向，重点打造属性下的关键词。提升产品权重和关键词权重。(重点关键词)。

飙升产品：我一般是分成两极，利润高的走重点，销售好的走低价。

这样就把产品的推广主次给分割开了，店铺的流量结构也就区别出来了。

这是直通车的产品划分，我们再进一步，说说关键词的部分。

这里关键词，不涉及低价部分，毕竟低价话，关键词太多，几千上万个，谁都没办法一一操作过来。

所以这里的关键词主要是指重点关键词的打法。

现在一般的操作方式是卡位，黄金展位，首页左侧第一，手机端前几位等等。但是，你确认你有那么多时间和金钱来做这个事情吗？尤其是产品多的中小卖家朋友。这个完全是不可能实现的目标。

所以在这里，我跟大家分享的是关键词的权重提升及优化。（不刷单！不刷单！不刷单！--还是重要的事情说三遍）

有些朋友们可能知道，这个关键词的权重重要性.但因为低价引流词太多，所以关注不到具体的个列，而走重点词路线的朋友们却又太过关注排名位置，则忽视了这点--------关键词的合适性！！！！！

我们通常容易犯的错误或者容易产生的问题是，我发现一个词好，就开始加价，完之后过两天发现这个词价格上去了，排名下来了，以前有成交，现在没有了。以前是赚钱的，现在不赚不说还亏了。以前的PPC不高，现在高了一大截。总之，这个词---废了！如果有出现这个问题的小伙伴，请给我点个赞！！

为什么出现这个问题，其实很好理解，在加价之前，你的这个词按照权重计算是优质的，或者说是上升的。你加价是没有错的，但是加多少，这个很重要。我们都知道CTR的比重很高，转化也很重要。但是不要忘了还有一个展现量。关键词的加价，只是单纯的提升展现量，如果你加价太高，展现量一下暴增，但点击跟不上，转化也没有时候，这个时候系统会判断你的这个词不好，效果当然就会变差，同时，因为按照直通车的扣费方法和通常情况下排名在前的产品的关键词（一般情况下权重都很高的）的实际情况，你的PPC也会变的很高很高········

然后咱们就会发现，哎呀，直通车不好开啊，亏死了！！！！！

所以如何优化，目前大神些也不会告诉你具体的做法，我算一个屌丝，就在这里抛砖引玉跟大家分享一下。

这样词虽说没有代表性，但作为优化对象，还是可以说一说的，因为我们会经常碰见这样的情况。

这个词，我们一看都知道要加价，但加多少可能大家都不太清楚了。大部分就是想当然加一下。事实上，我们一般按照这个词的前天展现、点击，昨天展现、点击、和今天的展现、点击情况，来判断这个词加多少合适，一般来讲，一个原则就是展现量和点击量（其实算起来是点击率）的增加得匹配。不能出现展现量大增而点击量跟不上的情况。

在做之前，先做以下判断：

第一，这个词适不适合做为我们的长久要培养的对象（或者说这个词潜力如何？关键词解析一下就明白了）

第二，这个词对我产品的属性上面有没有加分。（里面有没有属性词相关的内容）

如果两项都有，那就进入下一步，具体的加价。

因为行业类目和店铺实际情况不一样，所以加多少，我就不妄言了。一般我的做法是加10%~15%，第二天观察展现和点击情况，如果HOLD的住，继续加，直到HOLD不住了，则赶紧调回最近的一次出价。这样这个词能够尽大可能的健康发展。

如果我们车车里面有一批这样的词了，那么随着时间发展，不停的优化，权重越来越高，PPC当然也会下降，同时因为产品布局规划也稳定，产品一直稳中有升，直通车的引流也就会越来越好，车到那时候彪起来是理所当然的事情了。直通车盈利也就自然而然了。---虽然一开始并不是我的目的，但最终结果却是盈利的。