淘宝商家需要具备的能力，电商运营思维，如何提升运营能力
淘宝商家需要具备的能力，电商运营思维，如何提升运营能力
一、尝试
1、测款测图
如何判断一个款式是否有成为爆款的可能是不能根据经验来判断的，需要去测试。测试的结果很可能和预期不一样。
测图测款的要点：
（1）测图：做轮播。控制变量，除了图片不一样，其他全部一样，包括标题，投放时间等。
（2）测款：在有点击量的基础上，观察转化及收藏加购。测图测款也可以同时进行。
2、直通车测试
直通车测款测图除了除了可以用来测款测图外，也可以用来尝试选词、出价、测试人群。出价可以先试探低价，根据展现、点击率，用加减法大概就可以判断出这个词出价多少可以拿到想要的点击量。
二、全局分析
做全局分析时，商家要对淘宝流量构成有一定的了解。淘宝流量大致可以分为手淘首页流量和搜索流量。
（1）商家不要太过执着于手淘首页流量，对于手淘首页的流量尽人事，听天命，可能流量起来的莫名其妙。对于这一部分流量，我们能操作的就是多参加携带人群标签的活动，比如淘金币、钻展、直通车定向、超级推荐等，首页流量的点击率和转化率是能否维持住流量的重要因素。
（2）搜索流量相对来说比较稳定，是大多数商家最喜欢的。如果搜索流量掉了，先看市场和竞品，季节性的产品会出现断崖式的下跌；如果市场大盘没有问题，看看竞品有没有降价或者活动。如果出现明显的流量下滑，一般情况下都是主推款掉了，这时候就要去看流量详情，看进店词，看看哪些词跌了，思考一下是需要补单还是直通车拉。
三、细节优化
1、打竞品
如果商家希望自己的宝贝能排到前列，那就得让淘宝觉得你有这个资格。具体需要销量、点击率、转化率等多方面有良好的数据，能超过竞品。这里面的细节操作主要就是分析竞品流量结构、看竞品的转化关键词，争取在转化率上超过竞品。
2、开车
开直通车前期弄几十个关键词几十个人群统一出价可以理解，但是，跑出数据后需要进行优化，把转化差的词删掉，并调整关键词的出价
四、预判
所谓预判即合理的猜测，这需要长期的经验积累和分析能力，不过我们平时可以学着去锻炼自己的预判能力。
五、与时俱进
这里的“时”主要指的是市场形式，有些时候不是哪里做的不够，也不是不够努力，而是市场就是这样的。对于一些需要资本的小类目，小商家真的很难做起来。
- 发表于 09/02/2020 01:09:16
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- 分类：卖家经验
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