淘宝爆款打造——测款测图，如何打造爆款，淘宝X模型api

一、重点

想要打造爆款，首先最重要的就是这个产品本身有成为爆款的潜质，丑小鸭之所以能成为白天鹅，那是因为他本身就是白天鹅。所以我们在打造爆款之前最重要的是先进行测款测图，确认宝贝有潜力后再进行后续操作。

二、原理：产值

淘宝考核商品最重要的因素是以7天为上下架日周期内销售额和销售额的增长速度。

（1）坑位产出数值

坑位产出数值是考核商品综合排序的指标。但是部分时候，A商品的销售额低于B商品，但是排名却是A商品比较靠前，这主要是因为第二个影响因素——增长率。

（2）增长率

重点考核宝贝到达这个坑位所需要的时间。如果你的宝贝表现非常好，排在前面，那他已经有了先天的优势。

刚上架的商品在短时间内不能超越他，但是淘宝不希望前面的位置总是被几个大商家霸占。平台希望把一些表现更好的、增长最快的商品放在前面，进而获得更高的GMV. 这就要考虑新品的销售额和增长速度。

排在前面的宝贝，销售额虽然高，但是增长速度不会无限制的增长，会慢下来。这是给新品的机会，淘宝会把新宝贝放在前面的坑位上进行测试。如果宝贝的表现更好，产出GMV更高，速度更快，就会用新宝贝取代旧宝贝。

三、客户数量

引爆单品需要知道大概需要的客户数量，最核心的还是根据首页坑位的产值去判断。

一般我们是根据坑位产出去看首页同行的销售额度，然后根据引爆时间节点递增分配购买单量。当你觉得用户数据不足的时候，让意向客户多购买点，或者做个促销让意向客户多买点，等流量引爆后，再把价格调回原价即可。

四、时间点

现在淘宝把爆款周期拉长，引爆的时间点更长，28天。

关键引爆时间节点在3天、4天、5天、6天、7天、8天、15天、22天、28天。如果28天内宝贝的搜索还不能引爆，那建议不用再做推广了。可以下架这个产品然后去推广别的产品。

五、X模型

所谓“X模型”指的是在操作自然流量的时候，把转化率控制在行业均值转化率和行业优秀转化率之间。这样既可以保证转化率正常，又可以规避因为转化率过高导致的被淘宝降权的风险。

新品上架的前3-5天，是可以忽略转化率考核的。

按照X模型去操作的店铺，前期开始，转化率贴着优秀转化率去走，后面在销售额和单量起来后，转化率会逐步降低到略高于行业均值转化率的水平。这时候会出来X形状。

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