电器类钻展如何快速搭上年货节的顺风车v兔工具
下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下电器类钻展如何快速搭上年货节的顺风车v兔工具，详情: http://ask.vv-tool.com/
消费者们都在蠢蠢欲动的选择心仪的电器产品，那么我们作为商家是否已经准备好搭上年货节这个顺风车了呢？下面带大家一同来整理下电器类钻展应该做哪些准备。
二、年货节的视觉筹备
（1）店铺视觉营造氛围很关键
大多商家会容易忽略PC端首页的氛围营造，只顾无线端的装修了，在这里我建议大家都要进行装修下；
会场商家注意活动承接页的设计；
产品主图，提前设计好活动价格，避免出现纰漏；
（2）产品创意图以及落地页面相吻合
针对于钻展的投放位置及创意图，在日常投放的基础上增加即可。创意图可以参考创意排行榜里的一些创意，以及在活动开始后的各家出的一些好的创意文案。当然若是有自己新颖的发挥那就锦上添花了。一个好的创意能提升整体的点击率，带来更多的流量。
落地页面可以选择我们的主推产品或是活动的页面，另外针对无线端还可以设计独一无二的淘积木的页面。
需要提醒大家的是我们钻展的创意图跟落地页面的产品要相吻合。尤其是我们作为电器类的商家，产品的SKU是比较多的。一定要保持一致性，降低其跳失率。
电器类钻展如何快速搭上年货节的顺风车
三、钻展的营销注意点
电器类的产品大多会是以拉新为主，单件产品的复购周期较长，我们在钻展的投放上大多以拉新为主，认知客户的转化也同样要去做。我们先分不通的时间节点来匹配下主要的定向人群的预算建议。
（1）预算与定向的建议
人群特征
预热时期
爆发时期
余热时期
预算占比
竟店/类目人群
50%
20%
10%
品牌人群
20%
20%
30%
认知转化人群
20%
50%
50%
老客人群
10%
10%
10%
3-5天的预热时间，关注其各个定向人群的收藏加购成本，根据数据进行优化调整预算，第一阶段，主要是圈定新客，在爆发阶段，我们把预算增加的同事做DMP的浏览人群标签和购物车标签，重点在于认知转化人群的收割，保证整个转化。余热期主要是针对于未购买的认知客户进行召回，形成购买。
PS:投放的平台预算占比建议，无线端：PC端=70%-80%：20%-30%
天猫与集市店铺都有专属的展位，在大促阶段一定要充分利用独有的资源位。
四、人群及创意快速搭乘顺风车秘籍
（1）人群秘籍
电器类钻展如何快速搭上年货节的顺风车
如上图所展示的，钻展后台在不同的营销节点上均有时效场景，在预热前期我们大多预算在拉新上，在爆发的时期，我们的认知转化、老客召回也要进行投放，选择促进购买的营销目标！
针对于我们电器类产品，定向自己、智能定向及相似宝贝也同样是屡试不爽的定向。
（2）创意秘籍
钻展上一个好的创意，是尤为重要的。在创意上我们无线端与PC端的创意还是有所不同的。下面给大家展示一下，往年来在年货节上表现比较好的创意图。
电器类钻展如何快速搭上年货节的顺风车
年货节的时候就可以参考优秀素材文案上突出年货节的主题，或者套用之前比较好的素材，文案换一下效果也会不错。连接到首页，单品或者是店铺的活动集合页就可以了。
年货节作为春节前的一波小高峰。
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- 发表于 10/14/2020 18:27:20
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- 分类：运营经验
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