告别黑搜！纯白玩法！老店新开起死回生实操流程v兔工具
下面v兔电商知识库就来为大家讲解一下老店新开起死回生实操流程纯白玩法！v兔工具，详情: http://ask.vv-tool.com/
其实，你着急开直通车没用，做淘宝店和调理身体一样，都是系统化的工程，调理身体要先找到身体的各种问题，针对每一个问题的病因，用对方法，细心的调理，身体才能逐渐地更健康起来！开淘宝店铺也是这样，首先你要知道自己店铺开车烧不起来存在的问题在哪里？是关键词不清、标题不精准，还是产品选的不对，还是存在其他的硬伤，要对店铺做系统化的梳理，要找准病因，然后对症下药，才能根源上解决问题！
告别黑搜！纯白玩法！老店新开起死回生实操流程
如何做到这些数据，我会细分章节给大家来讲解整篇案例的操作流程：
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1 店铺DSR动态评分如何提高？
2 店铺蜕变的真正核心：提高支付转化率！
3 直通车着手养权重：降低PPC！
4 提高客单价，拉回店铺标签！
5 分析对手流量架构，做购物车营销！
6 选款测款，再造爆款！
7 直通车发力拉动店铺层级
8 梳理总结：如何打造爆款？
9 编一个梦：如何做到TOP1 ！
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1 解决DSR动态评分的问题
很多人因为售假或者产品不好，发货速度，物流，售后等因素导致DSR下跌，直接导致店铺权重下降，甚至宝贝被屏蔽，一脸懵逼的不知道该如何去提升。
虽然DSR由三个数据评分考核，但却不是独立的。实际你提高任意一点都可以促进三项数据的提升，因为顾客在某一个点上不满意其他地方也不会满意
1 核心问题是产品质量是否有问题，给的差评太多基本是因为产品做的不好。
主图详情页过于夸张渲染宝贝，宝贝收到后褪色严重，尺码完全不符合，细节问题多等等
2 其次物流方面，多用几家快递公司
在一个市场发货他们也有竞争，可以选择特定的城市用特定的物流。比如我在杭州卖女装的时候一般圆通快递肯定比国通快递要快，但是海南这个城市很奇怪，国通快递比圆通要快2天以上，所以之后除了顺丰，海南这个城市我都是用国通。
3 最后一个就是客服引导方面
包括上面说的物流，要用心的给客户去解释，给顾客送点额外的惊喜！
比如卖礼服类，这个类目很多需要定制尺寸。除了送一些发箍发带这些小饰品，完全可以送一些小卷尺，这个成本只要几毛钱左右，这种小礼品买家收到可以用，出于好奇她们可能会自己量下衣服的尺寸是否按照自己的定制数据来的？小孩子玩的时候也可以量下身高，能在平常生活中用到这种实用性的产品，才能让买家记住你！这个效果亲测比好评返现之类的好太多。
淘宝目前还属于打价格战，营销方面抓住买家的痛点去做，等到哪天要拼服务的时候，
那就很难做了。
总结：上面这三点做好了DSR动态评分不会太差！
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DSR动态评分趋势图
从上面的动态评分走势图中可以看到真正意义上的提高还是在双十二这个节点上
这是一个非常大的进步！也是给后面的丰收埋下了伏笔！
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2 店铺蜕变的真正核心
支付转化率是店铺最核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起
为什么在这个阶段就给大家讲解支付转化率，目的就是要让大家明白这个词的重要性，后续的所有的步骤都是围绕这个核心来操作的。
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店铺的上升期需要满足支付转化率要大于同行同层平均，“率”越高说明你的产品越符合大众的需求，UV价值也越高
店铺的支付转化率是由具体的商品转化率决定的，想提高店铺的支付转化率，应该先提高具体商品的支付转化率
1 当一个商品的支付转化率升高时，说明这个商品的买家喜爱度在增加，这个时候可以通过直通车，钻展等付费推广来增加流量。当然报活动类似掏抢购，聚划算淘金币，或者淘宝客来引流也可以，不过要分类目，有的类目不大适合这种活动，会打乱店铺的标签
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2 当商品的支付转化率下降时，要分析下降的原因：
是否是价格比同行竞争店铺要高，优惠券没有设置详情页，买家秀，问大家等这些基础优化的不够。做出相应的调整，如果还是没办法提高的话，可以降低这个商品的流量并将其引导到其他高转换率的商品上
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3 直通车养权重
直通车作为一个付费推广精准引流工具，起作用远不止引流而已！每个时期都有其特殊的作用，比如可以测款，测图，养权重，做关键词拓展计划，定向拉手淘首页的流量等等..
这个店铺的权重显而易见的不高，直通车的PPC也高！
在淘宝面前你不是个好学生，这个时候就需要加倍的努力，从基础做起，考出好成绩给淘宝看，这样才会给你颁发三好学生，给你加分！
所以现在直通车的所有操作之前，都必须建立一个高权重计划，目的是拉高现有产品的直通车计划宝贝权重！间接拉高整体的一个账户权重，以方便后期的一个老品维护，也给后期新品上架测款做准备！
高权重计划建立的步骤实操：
1 添加宝贝计划（已测好款）
2 时间溢价为全日制投放，地域除偏远地区外全部投放
3 投放平台，只投放手机端 其他全部关闭
4 选取系统推荐词，展现5000左右的长尾词3-5个，只用长尾词！
5 出价，PC端0.05 移动端抢首页，并且配合抢位助手实时抢第一位
这样操作的目的是利用长尾词卡第一的方法来获取最高展现。在手机端，主图的点击率很大一部分是取决于位置而并非产品主图了，当然这套方法的实操过程中也会遇到很多问题，这里我给大家补充两点常见的参考：
1 词的点击率的不好，或者展现太低可以重新筛选词
2 测试时间为三天，需达到一天100个点击左右
3 核心：保障高点击率的词至少3个！
实操结果：
PPC呈大幅度下降的趋势，后面有回升，但是整体还是持续走低！如何养直通车的权重降低PPC。
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4 提高客单价，拉回店铺标签！
可能大家有点突兀，为什么写到这里要说到客单价的问题？别急，先看完这段提升客单价的内容
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很多新手商家在刚开始开店的时候，由于资金问题只能挑选一些低客单价，尽量不让自己压货的产品。前期不懂开直通车，用淘宝客或者刷单平台去做销量，运气好的店铺也能做起来
大部分都会面临流量越来越少，销售额直线下降，利润本身不高，想转型做高客单价。
那么如何去提高客单价？？
客单价的提升主要靠商品的定价和关联销售
在同样的流量下，尽可能的把流量引导至高客单且转化率高的商品上。
这样做的目的是就是转移自己店铺的标签，形成一个较低客单价和高客单价的一个标签对冲，可以之间提高店铺的销售额和客单价！
操作方法可以在详情页优化宝贝介绍，店铺营销活动，甚至买一送一，客服引导送礼品 满减，优惠券等等
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12.4号 买家标签 消费层级在他的客单价内85元以下的占比81%
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12.31号 买家消费层级标签占比降到78.95%
对应的客单价是从105 到128的一个变化，这个也是他店铺未来的一个走势~~
可千万别小看这个数据，很多卖客单价商品跑淘宝客的宝贝几千个销量，搜索流量一直起不来，那个时候用直通车也是很难拉回来的！
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5 分析对手流量架构，做购物车营销！
为什么要做购物车营销？原理告诉你们没用，我直接从结果的数据给你们解释
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手淘首页和手淘搜索占总流量44.6% 购物车流量占比：9.5%
手淘首页和手淘搜索的流量占比 42.8% 购物车流量占比10.7%
再对比支付转化率 哪个买家渠道是贡献最多的？ 答案是：购物车
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大多数的爆款 流量结构一定是手淘搜索 手淘首页 直通车 购物车 我的淘宝
对比起来 他的流量结构非常健康，这个就是一个健康的流量占比
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大家在做爆款的时候，会看转化率，但是转化率是分很多的，包括搜索支付转化率、购物车转化率、直通车转化率。当手淘首页 手淘搜索 直通车这些流量进店，进店后，我们希望这些流量引导转化，加购率，形成购物车转化率，这是流量转化一个很重要的因素！
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他的购物车的流量每天都在增长，而他的购物车转化率很稳定，那么他的销量就会增长，而且是很快的一个增长！这样可以达到一个销量增速！
大家可以算下 手淘首页的支付转化率 和件数要达到购物车的转化率，需要多大的访客？直通车花钱做这个点击？一天几千的花费值不值？
所以我们要在不同的流量渠道中引导加购！这里的小动作 比如加购优惠券 加购送 加购免这些都是大家要去做的，而不是一昧的去加钱烧车 推广 ！这个就是流量结构的特点，很多人抱怨流量不够，其实你可以看看你宝贝的加购率怎么样？
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6 选款测款，再造爆款！
关于选款测款的方法我这里不细说，很多不是小白的卖家都懂，有不会操作的可以看我这篇。
测款标准：加购率7% 可做 10% 可推广 15% 烧钱
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上面说的流量结构还有一个很重要的作用，就是记录各个来源的加购率和转化率，购物车流量占比以及购物车转化率。
要明白新款的流量来源，率控制在多少可能爆？这就是你的数据，如果平常没有积累，肯定做不好的，这个为后面的新品爆发提供了最好的数据参考！
这是12.10号左右上新的一个新品，从流量趋势和来源来看，新品手淘搜索的数据一路飙升
手淘首页流量暴增！
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带动流量真正的核心就是来自这两个商品！这个日销200件的爆款其实已经趋向稳定，不会有很多上升空间，可幸的是靠着这款宝贝店铺从第三层级跳到第四层级，加上新款的销量，这两天已步入第五层级。不过配合做点活动 加上年底的这段时间，卖个几千件还是可以的！
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说到层级这里就要提一个流量层级天花板的概念：每个层级都会有流量天花板，好比你身高2米，在1.5米的楼层里你弯着腰都能够到天花板，但是你也不能长到楼上去，在这个楼层里，你比别人都高；而到了楼上3米的楼层，你2米的身高已经不能碰到天花板了，在这里，你可能就是中等身高了！
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8 梳理总结：如何打造爆款？
1）了解顾客群的需求；
2）提高产品的价值；
3）提高页面的吸引力，做好主图和详情页首屏；
4）优化好宝贝标题；
5）适量刷单并优化好评价；
6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
9）提高关键词排名增加更多自然流量；
10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
11）解析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
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9 编一个梦：如何做到TOP1？
颠覆现在的行业，或者培育一个细分行业
显然颠覆不太可能，这需要强大的魄力！其中对该市场的考察程度，并不亚于实体考察做项目，需要强大的产品，技术，以及资金支持！
培育一个细分行业是我们可以着手去做的，虽然现在是蓝海市场很难寻找潜力宝贝，但也不是毫无操作可能，最核心的还是你对产品的了解程度，有没有做过市场分析？从消费人群结合产品来定位自己的产品客单价，围绕着这一细分人群提供最好的解决方案，做到这个细分行业的第一名，再慢慢的像更广阔的人群进行拓展！
- 发表于 10/14/2020 19:05:26
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- 分类：卖家经验
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