淘宝直通车卡位是什么，如何用更低的价格获取更高的展现

一、什么是淘宝直通车卡位？

       直通车卡位包括两个概念：直通车和卡位。直通车很简单，就是淘宝的付费推广，不理解的可以百度自己补课。卡位就是产品占据搜索关键词结果下的某个坑位。比如：豆腐块就是坑位。那么归纳起来就直通车卡位就是通过直通车来实现自然搜索关键词来占据排名靠前的坑位。

淘宝直通车卡位是什么，如何用更低的价格获取更高的展现

二、淘宝直通车卡位的计算方式是什么？

       我们通过一个案例来讲一下什么是淘宝直通车卡位的计算方式：

       如果你在淘宝搜索关键词，直通车HOT上的展位第一个质量得分是10分，第二位出价9元那质量得分就是9分，实际每个点击的花费是9*9/10+0.01=8.11，也就是花了8.11就排在了第一位。

       再有：一个关键词的第一位和第二位分别是9元和7元，质量分是10分和9分，要做到第二，你现在质量分是8分，那扣费是多少呢？

       第二名出价7.01元，第三名实际出价假如是7元，我(第二名)出的价是=7*8/9+0.01=6.23，第一名出价=6.23*8/10+0.01=4.99。

       第一名质量得分是10分出价4.99元，这就是关键词卡位。明确自己的路线后，就算你卡位成功销量也不可能会比别人好。你可以搜索下关键词查看直通车的排位，前三名的销量不一定都很好，这个是受到销量款式营销、文案等优化影响的。

       现在有不少商家购买直通车的辅助软件，可以自动抢排名，但如果竞争对手的质量得分都是10分的话，那软件就会做高价格，只有价格高才能让排名高。当第一名承受不了每天的点击花费和日限额下线，排名就会慢慢往下掉，这样展现渐渐变少质量得分也就跟着下降了，第二名慢慢就取代了第一名。

       如果你有一定的目的，那抢占位置就很有必要了，比如说你在做大型的营销活动，也有厂家做活动的支持，抢占了这个位置后，转化率能支撑住质量分，那你就可以稳居第一。

       选词时大家不要选大词，因为竞争过于激烈，如果PPC低的话就会降低排名和质量分，这样就会感觉很吃力，所以在做选词卡位时要根据词的质量分来，选择一个适合自己的位置和关键词。

       当大家跟着网店代运营做好关键词卡位之后，下面还有很重要的事情需要去做，就像PPC和转化率的稳定以及直通车账户权重的提升，都是需要大家重点关注的，只有做好这些才能让直通车成为一个良性循环！

       以上就是淘宝直通车卡位的概念以及计算方式了，看完之后你们知道卡位是怎么一回事了吗？