淘宝运营，女装类目实操经验，女装类目日常运营优化攻略
淘宝运营，女装类目实操经验，女装类目日常运营优化攻略
一丶女装类目的特点
1丶季节性明显
服饰类的产品，季节性特点非常明显，这也决定了宝贝有更多的属性，如季节丶厚度等等。
2丶竞争大
女装类目作为淘宝最大的类目，其竞争不可谓不大
二丶女装行业情况分析
1丶定位
女装竞争大的特点决定了我们必须做好产品的定位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
（1）女装消费人群主要集中在18-29岁年轻的女性朋友；而人群主要集中在沿海经济比较发展的地区。
（2）通过数据魔方分析淘宝上女性朋友比较接受的价格范畴，找到最受买家欢迎的客单价，然后衡量自身店铺宝贝的单价并结合类目的单价情况做好产品价格的定位。
2丶不同时间点对应的不同工作：
1月份：新品上新丶预热，累计成交记录及对应的顾客反馈；冬装延续，控货销售，清仓
2月份：春节，客户需求变化，从冬装转春装；换季，重点产品推广丶预热；冬装全面出仓，结束冬季销售
3月份：春装全面上架，产品系列化，搭配模式呈现；春装上新营销第一季，爆款打造
4月份：夏装主流品类上新，与春装搭配预热；春装大货销售，控制销售结构，控制产品库存，春装部分清仓
5月份：夏装常规品类上新，补充品类上新；第二梯队品类预热丶销售丶春夏中间品类甩货
6月份：夏装折扣热销，梯队产品清仓，爆款持续打造，把握产品供应链。切勿断货
7月份：控货，解决季末尾部需求，控货保持转化，其他品类出仓丶清货。清货过程中预热部分秋装（春）装
8月份：秋装上新，预热，产品大促，店内人气大招，集中力量引流
9月份：秋装整体上新，产品搭配丶关联丶详情页优化丶爆款热销
10月份：冬装上新，秋装产品品控，供应链大货管理，产品热销
11月份：冬装常规品类上新，补充品类上新，第二梯队品类预热丶销售，秋冬中间品类甩货
12月份：冬季折扣热销，梯队产品清仓，促销持续打造，把握产品供应链，切勿断货
三丶女装选款
1丶 根据子类目的情况挑选
女装类目下子类目比较多，推广的时候需要注意类目的情况。为了避免关键词的内部竞争，达到更好的推广效果，在挑选宝贝的时候，需要重点考虑子类目的情况，建议一个类目下挑选两至三款宝贝进行推广，当然如果同类目下宝贝的属性比较多，差异化较大，该类目可以相对应的多挑选宝贝，但是要记住一个法则就是一个关键词只能展现不同的两款宝贝。
2丶根据量子后台数据进行宝贝的挑选
根据量子后台宝贝销售排行进行宝贝挑选，参考其跳失率丶宝贝的访客情况以及支付宝成交金额（即宝贝的销量）进行多维度的考量，确定自己要做推广的宝贝，对于挑选好的宝贝还需进一步了解其近期的销量情况（排查一些偶然成交或换季的宝贝等） 丶评价以及访客的趋势等，做进一步的确认。
3丶店铺销量排序
将店铺宝贝按销量排序，针对性的分析销量前列，查看宝贝的评价，货源充足程度，考虑是否大幅度加大其流量进行测试（测试的时间大概持续1周）
4丶直通车全店测试法
新建一个计划，做好基础的设置，推广全店宝贝，低价引流，进行直通车的测试，观察其数据趋势，找出适合推广的宝贝，这种方法的测试时间与全店的投放力度有关系，我们可以根据店铺的需求情况，选择测试的力度
四丶日常优化
1丶预算不足1000的前期不添加太泛的词；
2丶女装类目的词比较多，需要做精细化挑选，按搜索量从大到小添加，搜索量太少的不要添加；
3丶转化词锁定排名。 展现量低的词提高出价，尽可能排在前3页（资金充足的情况下）；
4丶优化宝贝的图片丶标题。女装图片非常重要（点击率）；
5丶店铺推广：在量子数据中有宝贝转化关键词列表，将这些词添加到店铺推广；
6丶站外投放：根据转化情况控制比例，从淘宝热卖首页搜索的几个热搜关键词添加到站外投放的计划中；
7丶全店计划：店铺按销量排序，看销量最大的宝贝，可以尝试重点推广
五丶关键词引流
1丶精准词计划
包含宝贝中心词，长尾词，与宝贝相关的品牌词
2丶定向计划
必须保证该计划添加的关键词质量得分全部为10分，才能拉动定向的质量得分，确保定向流量的引入
3丶转化词计划
在该计划中重新推广目前正在主推的宝贝，并将转化数据中有转化的关键词下载下来，相应地添加对应的主推宝贝，而且将这些关键词全部锁定在首页
4丶站外计划
添加淘宝热卖页面所展现的关键词，并根据转化调整其折扣占比
- 发表于 09/13/2020 00:58:37
- 阅读 ( 371 )
- 分类：运营经验
你可能感兴趣的文章
相关问题
0 条评论
请先 登录 后评论
