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直通车引流，低客单价的产品怎样引流低客单价怎样开直通车

今天我们要和大家聊的是低单价的产品怎样开直通车，毕竟双十一要到了。产品的布局我们可以分为三个等级低单价的产品价格在200元以下，中等的在200-3000之间，高客单价的商品一般是在3000以上...

今天我们要和大家聊的是低单价的产品怎样开直通车，毕竟双十一要到了。

产品的布局我们可以分为三个等级低单价的产品价格在200元以下，中等的在200-3000之间，高客单价的商品一般是在3000以上。今天我们主要静的呢就是低客单价的怎样开直通车。

一、低客单价商品的特点

1、利润低

因为客单价比较低所以利润也是比较低，针对这种情况。我们需要去提高产品下单的数量，也可以去做关联营销、或者多做sku，也可通过付费渠道去引导客户去参见一些满减活动。

2、成本高

和上一条一样，这样的产品需要我们多做推广，布局全店产品，店铺权重永远大于单品权重。全店动销率大于50%的店铺，他的产品不会卖不出去的。

影响店铺权重的因素：

①DSR综合评分

买家消费反馈，在这方面需要做好服务，因为他的影响因素比较大，查询店铺DSR评分离自己目标分还差多少5单的好评，那就用v兔工具。

②店铺层级

尽量提高店铺层级，提高营业额、提高客单价

③店铺动销率

这里的标准是50%，可以带动大部分产品的访客和成交

二、产品布局

1、拉新

可以使用直通车新出的功能只能拉新，这是其中的一个布局，为了在大促时，能促成更多的订单成交，我们可以再多建立三个计划，分别是海投计划、重点计划、转化计划，下面我们就具体来讲讲这三个计划。

海投计划：

多产品多计划，按照产品分类进行投放，单个产品以长尾词关键词为主。出价决定了位置，为了更多的展现量，所以我们的出价不能太低，适中即可，每个计划根据日限额去调整。

重点计划：

在海投计划的基础上，做单计划多产品的，高价卡位，去投放，关键词以类目，行业热词为主。重点计划跟海投计划是同一时间建立，然后就开始了漫长养计划的过程，日限额不会开的很多，50-100元一个计划即可。

转化计划：

在前两个计划实行一段时间以后，才需建立转化计划，需要账户计划权重的支撑，有了权重我们才能做低价引流的转化计划。

2、总结

①在关键词的选择上，长尾词、类目、行业热词，全部都试用一遍，然后根据系统反馈，在重新筛选出来，对数据好的词进行引流转化。

②在投产位置上，通过对设置分时折扣和关键词出价，在不同位置上的布局也不一样，同一关键词出价至少3次位置，多的5次位置，查询关键词排名用v兔。

发表于 09/15/2020 00:17:48
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分类：运营推广