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随着淘宝系统和玩法的不断升级，店铺经营也越来越难。说到运营推广，很多小伙伴们肯定想到的是直通车。这年头，直通车也不是直接投钱，就能赚钱的，尤其是其中的人群溢价。

哈喽~大家好，我是四七。

今天，四七就来讲讲，关于直通车里的人群溢价的那些事儿。

1.人群溢价是什么

直通车的溢价也称人群搜索溢价，是指对特定的人群提高价格。比如，关键词出价0.8元，溢价比例100%，那么人群出价=0.8*（1+100%）=1.6元。很大程度上精准了流量，还提高了转化率。前期直通车做不起来的，可以用v兔发布流量任务，保证基础的数据。

覆盖的人群会匹配买家的标签和设置的人群条件，当关键词是比较热门的词，受众的人群范围就会广一点，如果关键词都是精准的长尾词，受众的人群范围就会相对小一点。

2.人群溢价的原理

实际上就是将钱花在更需要的买家身上，使用得当的话，那么这个功能会帮我们完成很多的东西。

这时候我们就可以换个思路，将不精准的人群舍弃。这里有一个公式，实际投标额为溢价=关键词投标额关键词投标额*溢价百分比。比如，想以100%的溢价比例实际出价1.2元，那么关键词出价就是1.2/(1+100%)=0.6元。根据自己的实际情况，调整自己的关键词出价。平衡精准和不精准人群之间的联系，实现效益最大化。更多干货请看这里。

好了，今天的分享就到这里，关注v兔不迷路，下次见~

发表于 09/15/2020 19:13:01
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分类：黑科技技术

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