淘宝新品生命周期，网红店铺上新布局，店铺上新工作api

淘宝新品生命周期，网红店铺上新布局，店铺上新工作

一、产品生命周期

大部分产品都是有一个生命周期的，从流量引入到最后的收割期。比如服装类目，季节就反映了他的生命周期，一个服装，不管款式、质量、价格有多好，在反季时期都很难火爆。

从理论上来说，只要尽可能保证上新的新品访客/销售目标>进入衰退期商品总访客/总销售，那么上新一般就可以强过前一波。

二、上新工作

1、新品跟店铺热销款的标签相吻合

这是针对老店上新品来说的。一般情况下，店铺内的热销款会占到全店流量的大部分，店铺的标签也主要是由热销款来决定的。在无线时代，新品上新后，主要是通过属性来判断其基本标签的，进而匹配个性化搜索流量的。

2、上新前一周持续提高店铺层级

店铺层级的关键作用也讲过很多次了，一是确定关键竞争对手，二是免费流量的天花板。

在其他条件保持不变的情况下，你的店铺层级越高，给你的新品的扶植就越多。所以，在上新之前，持续一周的时间去提高你的店铺层级这个小办法大家可以试一下。

3、上新前一周持续提高DSR评分

DSR评分在某一段时间内（一般是一周）如果持续不断的提高，那么店铺的综合质量得分就会增加。而决定新品搜索扶植的一个重要因素就是店铺的综合质量得分，得分越高，能获得的机会就越多

4、卡一下下架时间

下架时间的作用会在以下几个维度下发货作用：大类目、热门关键词、竞争宝贝比较多的关键词、新品（新品在接近下架时间的时候，会多匹配一些展现的机会）。

5、主图的设计跟选取的核心关键词相呼应

在新品期，点击率是非常关键的一个指标，因为搜索引擎给你的扶植是展现的扶植，如果你在新品期不能抓住这些机会，那么扶植期过后你会掉的很厉害。而提高点击率，宝贝主图就是非常重要的一个因素。

6、详情页设计跟标题相呼应

这个意思跟上面第五点是一样的，只不过这个原理是为了提高转化率的，因为你在新品期转化率表现的好，可以给搜索引擎更大的信心。这个呼应的意思跟上面也是相同的，还是以上面的关键词为例

7、增加收藏和加购

收藏和加购的主要作用是让搜索引擎觉得你的商品是有吸引力的，转化率即使暂时不好，也是因为新品导致的。而消费者的收藏和加购，代表着感兴趣，代表着未来转化的可能。所以，在新品期可以用V兔的流量任务去做收藏和加购。

8、鼓励老客户购买

老客户购买新品，对新品的加权效果是非常明显的。所以，商家可以设立会员日，让所有的老客户都成为你的会员，在会员日的时候，新品可以打折，店铺里面设置一个新品区。然后比如你是每周的周三是会员日，那么你就安排在周二的时候上新，上新后使用V兔的搜索权重推送将新品推送给老顾客。这样，通过老客户破零后，新品的加权会增长的很明显。

9、做活动促进转化

这个还是为了让新品尽可能的转化，你可以通过送东西（不要返现，也不要打折，返现容易触碰高压线，打折影响以后报活动的最低价要求），来促进转化。

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发表于 09/17/2020 02:10:37
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分类：运营经验