对淘宝店铺来说，一年四季不可能天天都是旺销，总会有淡旺季，那么我们的店铺在参与官方的活动后，自己店铺的一些促销营销方案是十分必要的。如何合理运用促销策略是每个店铺都要面临的问题。

一、店铺活动目的

       为什么店铺要做活动？我们的出发点一定是为了提高店铺的转化率，提高我们产品的销量，通过v兔打标或其他技术手段，宝贝排名提升会很明显，更容易的出现自然流量和真实的成交。从消费者心理出发，没有一个消费者不喜欢活动的，就算他知道你这个是假的，他也会被这个氛围感觉所吸引，而且每一个消费者都喜欢占到便宜的感觉，通过一个限时的活动来促进消费者的购买，从而提高转化率、提高销量。

二、店铺活动的手段

1、限时折扣

       商品打折基本上大部分商家都会使用。折扣价依据你的一口价做打折，限时折扣价，不要认为大家都有设置就没什么意义，这个是必须做的，我们需要他的一个标签，折扣力度不要太低，按照他的正常售价来弄就好。当你利用打折软件来设置你的正常售价的时候，对以后宝贝价格的调整会比较方便，不要动一口价，因为一口价对你的单品权重是有影响的，尽可能动折扣价影响要低很多。

2、满减优惠

       满减更多的是为了提升我们产品的客单价，优惠的力度可以根据自己产品的利润进行设置，如果利润太低还是不建议设置满减活动。

       一般满减优惠有两种，一种是满xx减xx或者打xx折，这种适合消费者买多件的类目，比如说食品类。另一种是满xx件减xx元或者打xx折，如T恤等这种一次不会买太多件的东西。 总之满减的优惠力度一定要让消费者真的能得到优惠。

3、优惠券

       卖家可以先设置一个无门槛的优惠券，优惠的力度依据产品的利润情况来决定，这种无门槛优惠券更多的是为了提高店铺的收藏加购率（v兔工具提升）。普遍来说店铺可以设置3张，第二张和第三张优惠券使用门槛不要太高，满两件的情况下就可以使用第二张，满三件的情况下可以用第三张，门槛太高的话人家看都不看你。优惠券在设置的时候一定要有一种让消费者觉得真的很便宜的感觉，比如一件体恤88元，两件是176，我们标注的是满100元减20元，感觉打了8折，实际是满了176元才减了20元。尽可能让优惠券有个比较好的曝光，像在手机端详情页头会加入优惠券的板块。

4、搭配套餐

       搭配产品套餐一起出售其目的也是为了提高客单价和带动店铺其他宝贝的销量。搭配也是有技巧的，不能随便几个产品搭在一起，产品与产品要有一定关联，可以一起搭配使用，搭配的产品价格也不宜相差过大。这种模式不太适用新店，新店主要是将销量集中在同一个宝贝上，快速打造爆款。

5、购物车营销

       针对的人群是将产品添加至购物车的用户，这部分用户购买意向已经十分强烈了，可能因为暂时的对于价位或其他因素还未能购买。这个时候可以给这些用户一个定向的价格，把控好利润空间，再做一波促销，将这些用户拿下。

6、关联销售

       店铺选择热卖的宝贝作为主推款，以这件宝贝为其他宝贝的销售纽带，通过一定的带动作用将这些宝贝与主推的热销宝贝共同出售给买家。要注意关联的产品要适量，不要过多关联，造成流量的分散，所以这里新店不适合做关联销售。