选款对于淘宝的中小卖家比推广产品更加重要，选款直接决定着卖家店铺最终可以走多远。做好选款是运营好店铺的第一步也是最首要的一步，如果选择产品方向及款式有问题，即使掌握再好的推广诀窍，花费再多的精力，也收效甚微。

一、选款方式

1、产品货源

       货源代表着你产品的质量款式，许多生意源头就是货源。比如身边是茶油生产地，那么做特色茶油会更有优势；比如是某品牌代理（v兔工具），或者就在电子市场旁边，这些都是货源优势。当然前期都是做分销，阿里巴巴和淘宝分销都是需要卖家仔细去研究的。

2、差异化卖点

       这个与宝贝后期的营销推广有关系，要清楚宝贝的价值塑造，一般都是在宝贝详情页上显示出来，确定完选款还需要自己提炼宝贝的卖点。淘宝提倡的小而美，其实就是差异化的一种表现，在某一个点聚焦，突破，形成竞争差异化，最终获取到属于自己的客户。

3、产品属性分析

       对产品属性进行分析，类目分析，观察市场需求。属性分析可以充分了解线上市场的流行趋势，选择受买家欢迎的产品进行推广。需要特别提醒的一点，很多商家总以为自己对线下市场十分了解，从而误判线上的趋势。线上和线下人群的购物喜好还是有些区别的，不要总以自己的眼光去判定市场趋势。在属性详情里，可以看到很多属性参数数据，选择市场热度高的属性，发布的宝贝推广起来也就有了一些竞争优势。永远不要用肉眼去判断一个产品的好坏，好坏需要数据来说明。所以在店铺里挑选个7，8款你认为不错的款式，最好这几款都带有好评，如果每天可以适当做一些，之后通过直通车来推，选词测试尽量不要用大词，热词，这样测出来也不准，出价最好在第二页或者第三页（可以通过v兔工具进行查询），要让这些词都有展现，设置日限额。测个3到4天，将得到的数据导出来列成表格，观察每个产品的收藏，点击率，转化率，成交笔数，这个时候你大概就可以看出那一款是最好的。

二、款式核心

1、搜索核心

       搜索选款是将比较热门的词进行自然搜索，根据买家搜索的热门词搜索到的测评进行判断，分析比较哪款成为爆款的可能性更大。此种选款方式和销量选款方式区别很大，因为通过销量选款主要看的是选择的产品之前的销量数据，而通过搜索选款主要是自身看中的产品未来将会产生的数据，也就是说商家需要通过买家们搜索的热门关键词所展示的产品，来分析选择有机会成为爆款的产品。

2、挖掘爆款

       在淘宝首页搜索框搜索店铺中热销宝贝，找出销量高的，或者同款宝贝，如果没有同款宝贝，找相似宝贝进行对比，观察宝贝销量分析宝贝是否受买家欢迎，同时对比自己的拿货价，是否有价格优势。如果你的产品行业销量好，自己又具备绝对的价格优势，那么可以选择作为主推款。销量大，那么搜索的买家必定很多，在淘宝上对比价格的消费者也占据很大一部分的，所以我们发布销量大的宝贝竞争流量。这种选款选出的宝贝虽然销量大，但也是进入了打价格战的白热化，后续宝贝很难有更大的突破。比较适合新手小白运营店铺初期使用，以此来增加销量，积累成交经验。