淘宝找相似店铺怎么找,怎样通过数据分析来选品?v兔电商工具

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开淘宝店怎么选品?选品需要看哪些指标?用生意参谋选品时,商家需要重点关注哪些数据?今天让小鱼君给你们用案例来分析一下,赶紧来看看吧!


一、市场有多大


1、反面案例 - 灭蚊灯


我们打开生意参谋-点击市场-搜索分析,查找我们想要查找的类目词,比如“灭蚊灯”。


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接下来进行数据筛选,点击“相关分析”,时间调整为7天,因为7天的数据相对平均,最后选择五个数据指标:搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比


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【搜索人气】代表在7天内有多少人搜索了这个关键词;


【点击率】代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击了产品;


【支付转化率】代表搜索的人当中,有多少人产生了支付购买行为;


【在线商品数】代表整个淘宝平台,有多少个产品用了这个关键词;


【商城点击占比】代表搜索的人当中,有百分之多少的人点击进了天猫店。


很多人会去看搜索人气和支付转化率。你看这个灭蚊灯,搜索人气2W,转化率有28%耶!太高了吧!好做好做!一定要做!这28%其实跟你没有什么关系,因为你抢不过他们。


如果我们要分析市场竞争,一定是侧重看搜索人气、在线商品数和商城点击占比。搜索人气如果不是特别低,在线商品数又特别少,同时商城占比还不高,那这种产品就是小众产品,对新手卖家而言有搞头的产品。


就拿这个灭蚊灯来说,光看一个数据就可以劝退了:商城点击占比。大部分的流量和订单都被猫店拿走了,这种产品你去做,很困难。实在要做,就侧重地选一些天猫不重视的精准长尾词去做。


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在线商品数少,天猫占比低。虽然搜索人气极低,但是如果说你的产品符合很多个这种冷门词的属性,流量叠加在一起,也是一笔不错的收益。


2、正面案例 - 居家服


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同样用分析灭蚊灯的方法,来分析这个居家服的数据,很明显这个数据还是不错的。除了在线商品数多了一点之外,也没有什么缺点了。因为这种非标品,拼的是差异化,拼的是精准长尾词。


大部分搜居家服的买家,自己都不知道自己想要什么款式,而搜儿童居家服的人,心里可是有一个概念的。

我们可以先去淘宝首页搜索对应的数据不错的关键词,寻找款式,看看销量。比如儿童居家服:


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往下拉,好几千销量的商品一大把,说明市场非常大,但是竞争也大。我们再看看其他精准词:居家服女可出门休闲


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又或者:家居服真丝


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这个数据好多了,竞争没那么大。确定了一个精准的细分类目,我们再去看对应的款式,能不能找到相应的货源。


二、是否有货源


一般来说新手卖家如果不在一些货源集散地,比如广东、浙江这些地方,基本上都只能从网上找一件代发货源,比如1688


找的方法也很简单,有三种:


1、复制淘宝上某个款式的标题,去1688搜索。


2、截图淘宝上某个产品的主图或详情页图片,去1688搜图找货。


3、安装一些货源对比插件,在淘宝点击某个产品时,自动跳出1688相似商品。


三、是否有利润


把你找到的款,做个表格,填好价格、款式,然后去对比淘宝上的款式、价格,看看有没有利润。如果没有利润,那就没办法,只能换一个做。


另外我们经常会遇到很多产品1688上的批发价比淘宝的零售价还高。这是为什么呢?


这大部分是因为该类目已经竞争非常激烈了,不适合小卖家进场了。因为淘宝上那群狗卖家都是有自己的供货链渠道的,自然比1688上的产品要便宜。


看到这里,是否解决了你对于淘宝选品的相关困惑呢?如果还有其它的疑问,欢迎在评论区留言! 


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  • 发表于 10/28/2020 23:07:33
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  • 分类:运营推广

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