淘宝上的流量分为免费流量和付费流量两种,付费流量不用多说,基本都是依靠直通车、钻展之类的推广来获取的,关于这些方面,小鱼君之前都分别有过详细的介绍。免费流量的话,那就离不开搜索流量了,如何提升自己店铺的搜索流量呢?
很多卖家朋友都会想到补单,可是补单就会面临淘宝稽查的风险,想要不被查到那就要了解淘宝稽查的核心维度。
第一:账号20%权重
其实很多人对账号要求十分严格,但是它的一个占比只有20%左右的维度(关于这点你只需要用查号软件去查一下是否有降权,还有就是注册年限大于1年,其他就是必须实名,就这些东西),相对筛选起来的话还是比较容易的。
第二:数据维度30%权重
你的转化是否异常超过红线。很多人说是单品或者单渠道转化,其实我们实践下来最多的是核心关键词是否一直高压线,前七天还好,七天后是强烈建议控制的,你可以去看看同行的,如果它数据异常无外乎就是单词。
第三:人群标签40%权重
这个为什么这么重要呢?其实大家很明显的感受到无论猜你喜欢也好还是搜索也好都已经是猜你喜欢推荐式流量形式,那这里就要求你做单必须要去打标,这样也就会产生一个人的行为轨迹,实际就是一个有效推荐流量,有效成交的问题。
第四:快递维度5%权重
其实快递的维度这个没有什么好说的,目前建议最好用邮政随便发点小礼物是最安全的。为什么呢?因为目前邮政是不受阿里菜鸟物流监控的。
第五:渠道问题200%
这里为什么要用这么夸张的比例说呢?其实目前来说基本90%以上出事情的基本是搜索渠道,做多渠道的基本问题不大!第一安全,第二如今的标签是相通的,其渠道权重累计加权也是不错的。再者就是如今你想单一渠道搜索获取很多流量其实几率不大的,只有少数,大部分行业爆款你其实可以看到(特别是非标品)基本都是几个渠道流量多,比如搜索+猜你喜欢,搜索+套内免费其他这样的爆发。且如今的趋势不在这,而在多平台,再过一两年多平台也是标配!所以加速自己的淘系进化速度强化团队建设很必要,要学着去规划做品牌,没有品牌未来将越来越来,那么品牌必须有完善的团队作为支撑!
上面几个你如果理解透的话稽查风险其实会降低到很低,但是前提你还得有自己的补单资源鱼塘,有了一定资源后去换,裂变就好。
好了说完上面的稽查核心维度,我们再来聊一聊补单思路:
首先从上面我们很清楚的了解到最危险的就是直接搜索渠道的成交!所以一个款上架后我们首先在上架前分析出竞争对手的核心流量词是什么,核心成交词是什么,这些词的结构怎样,市场竞争怎样,然后根据分析统计做出的词表,怎样打?怎样抢词,需要多少产值,这些做好分析后去写好标题!
那么上架前我们就已经是很清楚的知道我这个产品要做到多少单的话才可以抢到流量,抢到流量能抢到多少流量呢?其实一般一个词抢到前面排名基本上是可以获取市场10%-20%%左右的流量访客,这个是大部分的类目。
那么我们上架后第一天做什么呢?
做多渠道,我们去做二维码、收藏加购、足迹、微淘、待付款等等(这些的前提都是需要打标),那么连续做三天后几十单了,三天之后收货系统一般会给到一些关键词(这里说一下,买家秀要尽可能第一天找人补,第三四天把买家秀放出来),这里你可以采用2种方式:
第一:小单爆搜
也就是系统给你精准的词,你给它补1单,词会越来越多,你不断1单的补这些出的词。这个比较适合非标品。标品也可以,但是需要持续时间久,风险相对低,当核心精准大词有10个以上流量后可以根据行业转化情况和流量纵横流量情况控制转化去抢流量,一般低于市场70%的转化相对好点。
第二:直接阶梯式抢词表词系
这里或许有人问,词表哪里来?上架前你做的市场分析和竞品分析得来,从小词系不断往大词抢,比如A小词需要20单激活,其实你可以在第4-7天去控制转化慢慢抢上面词系,这个过程的话也会激活上级词系!
如果中途流量进来太慢可以继续做些间接单,收藏加购足迹或者待付款单作为辅助坑产,基本的第一阶段流程就这样。
后面阶段的话搜索稳定了,你可以选择继续维护搜索继续做新款(不建议死磕一个款,多小爆款已经是潮流),另外前期的数据分析你要分析对手的渠道流量,有没有淘金币或者首页猜你喜欢之类的,如果有,那么你就在维持搜索少量情况下继续操作其他渠道多渠道就可以了,多渠道是最稳定的。
关于淘宝稽查和补单思路就说到这里了,补单做的人很多,但是做好的并没有那么多,还是需要卖家多研究,讲技巧,懂规则。
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