一．产品分析

对于淘宝来说最重要的三件事 产品+ 访客+ 转化，产品是打开电商窗口的唯一路径。很多新手卖家，开店后随便上架产品坐等访客，盲从，导致店铺长时间没有起色。今天给大家详细解读新品成为爆款的打造技巧。

关于产品两点：

1产品能不能做

选择一个产品上架，首先分析一下这个产品在电商行业是否有需求量，在淘宝上能不能卖，有没有前景。

举例：佛台台围

这个产品是一个同学拿过来让我看的，我看来分析一下这个产品在淘宝上，值得我们去推广吗？首先我打开淘宝网，搜索“佛台台围”这个产品，按销量排序看搜索结果。

解析：最高销量桌围88笔，假如利润20元每件 20*88=1760元 那么一个月的利润也就是1760元，这个产品做高最好的也就是1000多元的利润。这个还是毛利，除去人工成本，

基本上也就不剩什么了，所以这个行业就是一个比较鸡肋的行业，就算做起来也难赚到钱。

所以新手同学不要盲目上架产品，对于产品要有一个基本判断，看下是否适合电商需求。

2产品什么时候做

产品确定以后，就要卡准切入市场的时机。时机卡的不对，等于浪费。此话需数据验证。

比如我们要做去T恤 ，那么短袖T恤女 这个产品现在还可以做吗？

验证数据的工具-直通车后台-工具-流量解析-搜索词-看展现指数-选择一年的数据（如下图）

分析：A 2月15前后春节期间，所有行业的下滑期。过了春节 2月底3月中短袖行业的上升期图标1所示位置。 图标2所示位置行业爆发期。图标3所示位置行业下滑期。

对于短袖T恤女这个商品现在是7月中下旬处于爆发期末端，再有半个多月时间也就是8月中旬整个行业开始下滑，大盘数据下降，如果这个时候选择去做短袖T恤，等于是残羹剩渣，产品还没有做上去，这个行业就已夭折。无论你怎么努力去做，产品都很难有起色，也不会有大波流量进来，这个是行业选择性时差。时间点不对，产品很难做起来。若是这个产品是在3月份前后，也就是行业上升期去做，刚好随着行业的上升，产品数据上升。那么你的产品就会被整个大盘数据拉动，访客越来越多，数据表现也会越来越好！所以产品选择以后，作为一个合格的电商产品经理人，如何判断上架时机，将会决定你产品的命运。

B 若是此时去做“长袖T恤女”，结果如何？

今天7月16号，此时处于图标1处，行业上升期，也是秋季长袖产品上架的最佳时机，那么新手同学记住，现在开店可以直接上架秋冬产品，赶上最佳上升期，带着产一路飙升。否则晚一步，你将错过整个冬季。

二．基础事项

1.销量和评价

（1）新品上架，首先要破零，有一定的销量，一个有销量的产品和一个0销量的产品对比，有销量的产品，卖出概率肯定大于0销量产品。这个是行为概率。不做过多解释。

（2）好评买家秀、追评 、追评晒图。小奖励的形式多鼓励买家评价晒图，有助于进一步提升转化。把好看买家秀推荐到用户说，提升客户的认知，增加转化。

2.基础概念

（1）单坑产出=客单价*月销量

（2）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）

                 =转化率*客单价

（3）PV价值=销售额/浏览量

（4）转化率=成交用户数/访客数

（5）收藏率=收藏数/访客数

（6）加购率=加购数/访客数

（7）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数

（8）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。 

（9）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。

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3.标签问题

人群标签

产品上架后，首批进入店铺的人群，就会形成人群标签。

这个标签指的是，买家的年龄，地域，消费水平，来访时间，兴趣，爱好等

产品标签

根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签，还有产品本身的属性，比如，风格，材质，款式等

4.流量打标问题

人群标签和产品标签越接近一致，流量越精准，转化越好，产品排名提升越靠前，访客越多，良性循环。

精准的人群在浏览产品时，产生的UV价值，PV价值，收藏率，加购率，转化率，平均访问深度，等反馈数据，高于同行平均，后续访客随之增加，即为打标成功。

三 优化策略

避免产品修改影响流量提升

1、修改宝贝的节奏点把握。

我们在优化时，首先需要特别注意的是我们优化的频率不要太大，24小时之内不能超过2次，包括各项修改。短时间内频繁的修改，淘宝可能会认为你有换宝贝嫌疑，如果引起它的怀疑，可能就会导致宝贝降权。而且每一次的修改都会让搜索引擎重新收录，本身就会对权重有一定的影响。

 

2、修改宝贝的时间 选择00:00-02;00 之间。这个时间修改的原因;

（1）0晨的时候淘宝的数据在更新，这个时候更改影响会比较小点。

（2）0晨也是数更新的节点，方便修改后和修改之前的数据作比较，以便今后做数据调整，以此做为参考。

（3）宝贝修改一次，淘宝都会重新收录一次，这个时间因为系统的负担最轻，所以系统对于修改后的宝贝收录最快。

 

3、修改标题

产品上架后一周内不要修改标题，这个时候淘宝系统再给你宝贝的关键词打标签。锁定流量，精准定位你的产品人群。

A宝贝标题标题修改一次最好别超过3个字。修改标题之前，先去生意参谋-单品分析-关键词效果分析-无线端（如下图）。这里面看自己的关键词流量数据，千万别动流量大、转化率高的词，不然会对流量及销量有很大的影响。

B修改时 找到出售中的宝贝，找到要修改的标题，点击小铅笔头修改。这样不影响宝贝权重，不要点击编辑宝贝修改哦，编辑宝贝修改标题会造成换宝贝嫌疑，引起产品权重波动。

B修改时 找到出售中的宝贝，找到要修改的标题，点击小铅笔头修改。这样不影响宝贝权重，不要点击编辑宝贝修改哦，编辑宝贝修改标题会造成换宝贝嫌疑，引起产品权重波动。

4换主图

换主图之前，我们一定要对要换的主图 进行主图测试，经过直通车测图测点击之后，选择高点击率的主图，做为首图。

在更换的时候，对有流量的产品，我们需要先把需要换的主图，先换到第二或者第三的位置，（如下图）48小时候之后在换到第一。这样做的目的是避免被判定换宝贝。把对宝贝的影响降到最低。

5、改详情

详情页是宝贝诉求的重点，在修改的时候一定要小心再小心，否则就会造成转化下降，甚至流量减半，那么详情怎么修改影响才会最小呢？

详情页的修改要分批次去修改，大概需要3-5次。第一次只填图不删图，从第二次开始，在开始删除不要的图片。每次修改2-3张图。不要大规模修改。

6、改价格

产品价格在优化过程当中需要修改时，一定不要去改一口价产品价格，一定不要频繁改动，改动时产品价格幅度也不要调整过多，上下浮动5%左右，而且一口价是绝对不能修改的，修改的一口价的话流量一定会严重降低。切记！

为了降低修改价格带来的影响，有选择用打折软件进行折扣改价，比如用美折，服务市场里面有很多打折软件 可以选择一个订购。