618大促 中小卖家 抢占流量 人群优化 主推款 流量 中小卖家如何快速抢占流量？
接下来，即将迎来618年中大促，经过这次疫情，商家和消费者也是憋足了劲，基本上很多商家都是指着下半年赚钱的。当然了大店铺一年四季相对来说都比较稳定，那么针对于中小卖家来说，对于大促活...
接下来，即将迎来618年中大促，经过这次疫情，商家和消费者也是憋足了劲，基本上很多商家都是指着下半年赚钱的。当然了大店铺一年四季相对来说都比较稳定，那么针对于中小卖家来说，对于大促活动前应该要怎么去做好布局优化。
以一个店铺为例，简单介绍：
男装类目，客单价100+，月销40W+。
这个店铺流量主要是来自超级推荐直通车和搜索，店铺里几个款推，其中主推款的流量是在下滑的，整体流量上不去，夏款的流量也不见起色，转化还是很差，并且老板也没时间操作，新产品更换的快，流量衔接不好整个店铺的流量和销量受到很大的影响。
对于大促前期，这样的店铺方向就是激活老顾客，和发展新的访客，积极引导收藏加购等，目前也快到大促了，整个方向我是这么帮他梳理的：
1、关于主推款流量的下滑，先确定大盘整体走势是没问题的，然后分析原因：同行竞争、店铺数据上不去，导致店铺的权重比较低，服务质量或者评分等等也是我们很在意的地方，接下来就是调整主推款的优化：按照现有的投放来进行关键词以及人群的优化去逐步递增。降低投放或者增加投放都是不合适的，保守的增长就是逐步来优化。
2、利用三四天时间快速找款测款，找出两三个潜力款来做辅推，拉流量和人群扩大宝贝展现，如何测款之前文章又详细说过，后面还会介绍。
3、在产品卖点在图片和文案上下功夫，引导买家加购收藏，加强客服的专业度，提高转化，提升人气。
4、活动推动：可以配合聚划算，淘抢购等主流活动，提高店铺销售额，如果你做的高客单价的可以开钻展圈精准人群，与直通车形成流量闭环，锁定精准客户，提高转化。
5、分析了同行店铺以及竞店数据，加强了详情页宝贝卖点，看了同行店铺做了补充，以及买家秀评价这块，淘宝上卖服装很多单都是看买家秀和评价来下单的。前期爆款做起来了，后面慢慢的衰了怎么办？虽然衰败是不可避免的趋势，可以用市场上一些类似v兔打标等商家黑科技工具来补数据做权重达到延缓效果，同时还要看做的好的竞品做了哪些优化变得，数据上压过对方一点就可以。
当然做店铺没有固定的方法，都是结合店铺数据来进行规划的。前期我们要找好产品去做布局，有小爆款支撑的店铺最为好，其他产品可以用直通车做测款测图，一般测款计划中可以做3-4个款，结合点击率，收藏加购率以及转化率等数据确定要做哪个款。
6、对于刚上新品，销量要做破零是肯定的，晒图评价买家秀这些必须要做，这样不仅有利于前期权重的积累，尤其是新品加权期内，保证好新品单品流量的增加，权重能很快得到提升，还能提高转化率，其中包括了关键词以和人群的精准度，强化产品的产品卖点和精准产品人群定位等等。
7、同过各种活动或者奖励等等，增加客户粘性，提高客户回购，增加店铺人气权重。
主推款计划：根据测款数据来，尽量选流量大的转化高的，并且有基础销量的产品，这样得更容易打造出爆款来。
辅推计划：这个做为一个引流款，点击成本相对比较便宜些，收藏加购多的，并且自然流量也可以持续跟进，如果利润不高的话，适当的去设置好直通车日限，保持低价引流就可以了。
关键词的选取：比如女装类目，可以多布局一些长尾词，产品核心属性词，用来提高流量的精准度，如果是标品的话，那特别关注的就是关键词的位置，在权重还可以的情况下卡位，是很重要的这块现在有了起色，流量占比目前还需要逐步优化。
大促前不仅要产品布局，还要维护老客户，微淘也要做起来，这对店铺整体的权重会有帮助。店铺产品这块多个产品推广，这样也有利于小爆款群的形成，前提是店铺基础以及预算足够的情况，方便持续产出。
店铺权重不高的，可以多个款去推广，对于关键词布局这块，主要布局的精准长尾词，创意图这块都是提前测好的。用长尾词做关键词多布局，更容易把控流量的精准度，如果你做大词热词，流量虽然会不断放大，但不容易把控数据，容易把权重拉低。
单品计划关键词这块比如你做T恤的，前期可以加20-30个左右关键词去布局，在去根据跑的数据去做调整，哪些词需要提高出价，哪些词需要降低出价等这些都是根据经验去把控的，像这个店铺的话直通车计划我帮他多加了词，就是为了增加展现，去抢更多的流量！
人群如何优化呢？
对于新店或者是基础流量不大的店铺，可以重点做系统人群，但是也不能说自定义人群就不做，首先分析产品以及店铺后台数据去添加人群做测试，你会发现前期拿数据不好拿到流量，别慌，这些都是需要你长期优化的东西，当然了一些账户权重很高的店铺去铺人群的时候就相对来说比较容易，因为本身店铺的人群标签积累足够而且都精准。
自定义人群这块前期可以三项组合或者两项组合，看下人群圈定范围，如果覆盖人群太少的话，基本也是拿不到流量的。溢价这块建议前期从30%-40%开始，逐步去优化。具体怎么优化就是通过每天的数据分析，或者一周数据分析来调整了，比如某个人群一周数据只有点击没有转化和投产那就可以放弃。
很多商家做人群这块是拿不到什么流量的，就算做了高溢价仍然没展现，第一个原因就是本身店铺人群基数太小，再有就是店铺内功优化问题或者直通车账户权重低，第三就是操作上的问题，没有优化到位，因为人群是基于你的关键词来的，如果关键词都做不好，人群数据肯定也不会好。
看下这个店铺，
男女占比基本各半，再有就是老访客这块，可以对浏览未购买的这部分人群重点投放，从而提高转化率。
一些细化的东西都是在你平时的优化过程中需要调整的，而且每个商家做的店铺和产品不尽相同，方法可参考不可复制。
日限额这块根据商家实力来就可以了，主要是拿到展现为目的，投放地域可以全开，基础没问题，也能拿到足够的流量。
- 发表于 07/01/2020 03:56:54
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- 分类：黑科技技术
