淘宝店铺客单价有什么优化技巧？中高客单价商品如何提价？

中高客单价的商品与低客单价的商品区别很大，客户人群以及商品定位等都不一样。很多中高客单卖家都常常纠结商品涨价后跑不动量，卖不动，但是考虑到成本又不能降价。那么对于中高客单价商品如何提价获取更多的利润呢？

价格优化技巧：

你如果能够保持转化率不有太大的变化，然后在这个基础上，你可以提高你的客单价，那么毫无疑问，你将获得更多的免费自然搜索流量，因为你流量的利用效率更高。提高客单价有很多的方法，比如说搞活动，但是最常用的还是设置关联销售，尤其是那种可以互相搭配的商品的关联销售。

那么怎么样提价才能获取更大利益呢？

首先，我们的涨价要合理，不能卖的太离谱。虽然要做中高客单价，但是每一个商品它都有自己的取值。宝贝的属性决定了行业的价格段取值。商品的涨价不能涨的太离谱，尽可能不要太高，只是比现在的很激烈的价格段高一个档次，这样就能更好地脱离价格战，同时也能有更大的市场容量。

如何衡量我们的价格合不合理呢？

关键点就在于商品的利润增长值。

比如说我们以前卖一千单，现在只有五百单。那么这些消失掉的商品销量以及商品利润能不能被我们在提高商品价格之后，现阶段多出来的商品利润所抵消或者超过？如果你发现以前卖一千单，现在只卖三百单就可以得到跟原来差不多的利润，那这个提价就在可以接受的范围之内；如果超过原来的利润值，那这个就是属于合理提价。

提价幅度如何把控？

一般的提价方式有两种：测试性提价和直接提价。

①第一种是测试性提价。就是每次只提一点，比如说10%，然后查看商品访客量和成交量，跟随数据进行对应调整，逐渐找到合适的顾客群体。特点是比较稳妥，对于顾客群体的找回周期比较短。

②另外一种是直接提价。不过这一类的卖家需要重新更换顾客人群标签，重新等待很长的一段时间，才能让另外一部分高客单人群来适应店铺。不管怎么样安排提价，都要注意提价节点，一般来说换季的时候整个行业的价格体系都会发生变化，后台需要重新计算当前的价格体系，这个时候提价对店铺的损伤就会比较低。

当然提价最重要的一点，就是店铺有自己的核心卖点。商品有自己的核心竞争力，且这个核心竞争力能否支撑得起店铺做中高客单价，这是能否提价的前提。比如说细致一点的话就是诸如商品质量，包装，物流服务，店铺服务，代言人之类。