淘宝新手如何选择一些自带流量的款式
做淘宝要根据自己的情况，来选择如何经营，网上有很多推广谬论，以为一定要投资很多钱、像大卖家那样直通车一天就烧上万的推广费用就一定能赚钱，是所有人水晶鞋穿都能变成公主吗？答案肯定不能...
做淘宝要根据自己的情况，来选择如何经营，网上有很多推广谬论，以为一定要投资很多钱、像大卖家那样直通车一天就烧上万的推广费用就一定能赚钱，是所有人水晶鞋穿都能变成公主吗？答案肯定不能，详细的分析自己的情况，这点很重要。巨额投资和高回报是有的，那是在货源、运营、售前售后都齐备的下了很多功夫才有的结果，绝大多数卖家都是中小卖家，甚至很多人一开始又是客服又是售后还身兼打包员，大家都是从小做起的，就像我刚接触淘宝的时候，我只有两千多元，可是后期我一天烧直通车一万多元的推广费用，这钱是靠自己的店铺盈利了，才用赢利的钱，拿出一部分出来去烧直通车，而且去烧直通车是为了打造爆款，否则不会去花这个钱，因为直通车只是一个打造爆款的一个工具而已，它可以帮助你的单款提高展现量。所以新手卖家们，不要觉得你自己本钱不够，没有本钱打广告，这些都不是问题。大店铺都是从小做起的，没有人会用自己的本钱去烧车（不懂淘宝，或者土豪除外），都是用赢利的一部分去投资直通车，目的是获得更多的展现量去打造一个爆款。
我教你，如何用免费流量赚钱后在利用赚到的钱一部门拿去投资从而打造一个爆款的每一个详细步骤。
第一步先定位类目再选款式，定位可细分很多：人群定位，风格定位，款式定位，价格定位等等。定位最重要的核心是：资做淘宝的预算，打算投多少钱，它决定了你店铺前期的全部，以及店铺前期的操作方式。这和实体店的情况其实是一样的，例如你只有2w的预算，可是人流量很多的步行街的档口转让费都要5万元起步，你只有2万元，档口的转让费都给交不起，只能退而求其次。互联网上也是如此。不同预算有不同预算的玩法。根据预算和身边现有的货源，确定下来店铺类目，根据我自己的预算去选择适合我自己操作的款式。先去市场看下此类目什么款式是比较多的、市场有多大，竞争又有多少。也可在淘宝上搜索看下这个类目销量第一的卖多少。大家看到这里不要误会，这只是一个数据，不要满目的就开始去市场找这款一模一样或者是款式类似的商品了。很多新手店铺一直没有生意，就是第一步就错在了这里，以为人家卖的好，你就跟着卖这个款式，这思路是错误的，很多的新手卖家就是第一步就错了，所以一直做不好。以上的只是一个数据，这只是对30天前市场的一个商品数据分析而已。大家都知道买东西的消费者不会看到100页在去买东西，一般都是在前10页面就购买好了。看你的预算能不能支撑你在这样的竞争下打入前几页排名。
一个类目下的商品也是繁杂多样的，这里面是可以很细致分化的，比如风格、材质、款式等等，大家可以在淘宝里看看这些细分的商品在淘宝里排名前几的销量分别都是多少、同一个商品又有多少竞争者。
综合数据分析出来大家应该很清晰了，通常我抛弃市场最小的那个商品。上面的数据分析，这只是定位自己的店铺款式风格而已。
根据资金定位好风格后，接下来就要开始去市场淘货了，也就是找款式了。这里就如我们刚所说的，不能靠自己的眼光去找款式，因为你个人的眼光无法代表别人。选择款式你需要收集下市场数据，经过分析来看款式，不要盲目的不懂怎么看款式好不好，就去网络上或者批发市场去瞎逛。定位好款式后，这时候你需要在淘宝首页搜索商品按照销量排名，然后点击进去统计下首页的44个店铺和第二页面的44个店铺，我们需要找出现在的热搜属性是什么，这样就知道现在什么样子的商品款式市场大，做淘宝不要太过依靠任何软件，自己动手统计才是最精准的。首页44个款都店击进去看款式的属性等等。
这些数据统计出来后，选出最多的，记录下来。带着这个数据，在到市场上找货或者是阿里巴巴还是批发网站上淘货，找款式的时候目标就很明确了自己要找什么样子的。有了这些数据后，找款就不在盲目，你找的款式越符合这些要求的，就越好。再把刚这44家店铺的款式价格统计出来，全部加在一起，在除以44，能得出的数字是69元。这时候我们可以把款式的价格定位在59-79元之间是比较好的，这个价格，这个属性，操作起来会简单容易的多。现在价格明确了，要找什么类型的款式也清晰了。我们就要开始入手找款式的第二步了。新手店家，可以直接从淘宝的新品入手。
这里记得不要找销量高过1000的去看，这些款式在新品就已经突破1000件以上的话，基本是属于靠直通车的土豪 ，以及是有团队在操作的店铺，他们已经在操作这个款式了，你在去做，除非在价格方面有优势，否则尽量避开这个竞争。一般都往后面点去看，挑选出30个款式符合刚统计的数据，而且价格也符合的款式出来。不要以为这30个款式就一定好，这只是初步的海选而已，我们还要进一步的数据考核。考核这个要有一个数据核算，一个好的款式要达到一个指标，例如转化率，如果你的款式转化率只有0.5%，也就是1000个人看你的这个款式，你大概能成交的就只有5件，这样的款式对卖家来说是没用的，如果你的转化率是2%，也就是1000个人看，你大概能卖出去20件。所以我们要找的款式，需要达到一个基本大概指标，收藏率达到8%，达到转化率2%，这样的款式才是最适合的我们付出精力去操作的款式。
复制这个宝贝的标题，在淘宝搜索一下，看看这个款式的竞争人数还有平均价格才能确定适合不适合。
结果是这个款式一共有3个页面，一个页面就是44家店铺的话，这个款已经有150家店铺在开始操作了，也只能代表今天为止你的和竞争的人数是这么多，并不代表明天和以后。如果大家搜索出来的话是有10个页面也就是已经有几百人在和你竞争的了，那这样的款式就算转化在高，款式在好，我也会放弃，因为我还在准备，可是已经有几百人在开始操作和我竞争了，那我接下来的数据分析我也不会去做了，因为浪费时间。如果搜索出来的只有50---100家店铺在操作的话，我就会在次核算这个款式的数据。因为刚我刚算转化的时候只是其中一家的店铺数据，如果刚才算数据的店铺是刷单的还是老客户购买的，那就变的数据不准了。这时候我就会找到这个款式在竞争的前10家店铺，都按照8%的收藏去换算一边，得出另外同样款式的转化数据是多少，在除以10，如果平均的转化数据都是1.58%,我才会相信这数据值得参考，然后在把这10家店铺的平均价格加起来在除以10得出这款的平均价格是多少在记录下来。大家不要觉得麻烦，因为一家店铺的数据并不能代表什么，所以一定要下功夫，任何一个环节都是很重要的。然后在把刚自己找的30个款，都按照这个方式去在核算一下数据，然后记录下来，自己统计出来之后归类好，那个款式最好，竞争最小，转化又相对高的，放为第一位。
这时候自己已经统计好后，就要开始找货源了，大商家一般是自己生产，因为不用给别人档口赚了一手，拿货价格就可以压低很多，质量也可以控制，利润也就高了很多。小卖家自己没有生产能力的，一定不要去生产，你就拿着刚统计出来的款式去市场找货源，或者是在阿里巴巴或者是一些网站上找。如果某个款式你找不到货源，你就放弃这个款式，不要觉得可惜，面对现实，告诉自己以后赚钱了，自己做货。如果找到了款式，一定要看下质量行不行等等，如果是网络批发网上找的，也一定要买一件回来看下样品，因为你是卖货的人，自己都没有看过现货质量，就去操作是不负责任的店家。如果拿货价格对比你打算卖的价格是有利润的话，就可以开始准备操作标题了。做淘宝的人真的很忙很忙的，如果你每天还坐在电脑前等生意的，打开电脑还不知道自己要做什么的，那就是你迷失了方向了。记得我在这里告诉你的，想做好淘宝，任何一个决定都要有一定的数据基础来做决定，互联网是需要靠数据支撑的，为什么要做这个决定，依据是什么，一定要找到。
- 发表于 07/01/2020 03:58:10
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- 分类：综合
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