如何优化淘宝主图？主图提升转化率的方法

淘宝卖家们平时进行宝贝上架的时候都需要做一个工作，那就是上传主图。主图是对宝贝信息的最直接反映，是吸引顾客的关键之一，可以说，主图好不好，直接会影响到宝贝的点击率，进而影响转化率。那么如何优化宝贝主图，怎样提升转化率呢？接下来小鱼君就来告诉大家主图优化的方法，这方法对不同电商平台的卖家来说都是适用的。

一、错误示范

1、空洞型

有一部分品牌型的主图文案就是属于这种，似是而非，还带着一种意境，文案似乎与产品有些关联又似乎没有。这样的图片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一点问题都没有，但用在电商平台做主图，就不太合适了。

这种图片有点像含蓄、内敛、害羞的小姑娘。它是谁，我们不知道；它有什么优点，我们也不知道，她的心思还需要你去猜。

不管什么品牌，顾客是想通过主图来快速找到自己想要了解的产品信息，合适就买，不合适下一个。信息不明的文案对于购买并没有什么帮助。

那主图什么样算是不空洞呢？提供对用户做出购买决策有帮助的信息。

2、错把行业卖点当宝贝卖点

说主图就离不开卖点，卖点分为行业卖点和产品卖点，什么情况下适合说什么卖点呢？

行业卖点：适合新出现的行业、新出现的产品，用户对于整个行业还没什么认知。

产品卖点：适合成熟的行业，用户对现有的产品已经有了认识，之前已经接触过或者买过，这时候适合说自己产品不同的地方。

对于扫地机器人来说，卖点就不要说是用来扫地的，这是众所周知的信息，顾客需要知道的是这款扫地机器人有何特别之处。

又比如拿新出的5G手机来说，算是一个行业新品，可以着重突出5G手机的与众不同，与4G手机的区别，再说一些产品本身的小卖点，才能吸引住顾客的目光。

二、两个主要原则

1、只表达一个主题

 吸引一个人只需要一个点，让他购买需要各方面都能不差。所以，对于主图，整个图片只需要表达一个主题就够了。不管你是从什么角度，产品本身也好，效果也好，还是用户痛点也好，都是要给出一个点击理由。

 为什么我们总是强调主图最好只突出一个卖点？

因为表达一个卖点，可以用图片形象化的表达出来。而如果你想表达很多点，就会变成文案的罗列，而大多顾客并不会耐下心来看产品详细介绍。

2、差异化

开头的时候我们说到了，要提供对用户做出购买决策有帮助的信息。那什么才是对购买有帮助的信息呢？

比如你在淘宝搜索连衣裙，你希望搜索到的是几十个一模一样的连衣裙还是各种风格各种款式的连衣裙呢？当然是后者了。平台要用丰富的产品种类留住用户，用户也想要多一些选择，我们商家当然是顺应趋势，让自己的产品显得与众不同了。

不同的产品可以做出差异化的地方简直太多了，这里我们列举出两种来感受下。

 a.产地差异化

比如都是黑糖，但是加上产地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感觉它们是不一样的东西。

而且，加上“云南黑糖”之后，有一种神秘色彩，感觉贵一点也是应该的。在价格方面，上面的产品比下面的产品更有溢价空间。

b.功效差异化

精油来说，市面上卖的精油产品，做的比较好的通常每一款都主打一种功效，比如薰衣草精油主打祛痘功能，但事实上，每种精油都有调节水油平衡、补水作用。若是全部都放在主图上，给顾客的差异感就会变小，对产品也难以形成深刻印象。

三、6种点击率提高方法

1、特殊人群

在主图的文案和图片中出现哪种人群，就会吸引到哪种人群。

品牌的意义之一是降低选择困难，所以在主图的图片和文案中出现产品针对的某类人群，可以降低这群人的选择困难。

比如专门针对孩子用的风扇，图片中出现小宝宝睡觉的场景，可以吸引到有孩子的妈妈。

2、数字

数字会让含糊不清的卖点一下变得清晰起来。比如保温杯行业我们测的点击率比较高的一个文案“第三天还烫嘴”。直接说：非常保温、超级保温（到底有多保温，谁也不知道），使用数字：第3天还烫嘴（看来保温效果确实挺好的）。

3、直接说卖点

 这是一种有点偷懒，但效果还不错的方法。 做法就是整理生意参谋上排名靠前的关联热词，排名靠前说明这是用户最关心的点，直接放到主图上。方法特别简单，但是因为能做到“主图——用户需求”的匹配，点击率也不会差。

4、否定竞品

人们都或多或少有些看戏心理，不得不承认，否定竞品确实能赢得很多关注。我们熟知的一些红人大V，有的就是靠揭露行业真相、恶意批判同行博得粉丝流量，这种行为让人鄙视，效果让人羡慕。

5、比喻

将产品的优点以更生活化、形象化的比喻来呈现，顾客虽未体验，但似已经感知到产品的不同。比如是耳机，直接说轻盈舒适就不如比喻“氧气”耳机来的让人深刻，也显得更加高级。

6、抖机灵无厘头

我们在看淘宝的时候，有时候会看到一些并不太正经的主图，除了一些夸张的文案，甚至还会利用一些表情包，与其他产品主图产生一个视觉上反差较大地对比，而这也能勾起一些顾客的兴趣，进而提升数据。

虽然说提升宝贝转化率，标题很重要，但是主图也需要我们用心，花费一些精力，毕竟除了标题，主图就是产品最直观的反映，顾客首先能看到的东西。

v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/