淘宝卖家寻找合作主播应该考虑哪些因素？直播合作收费怎么算？

在明星带货直播带货都频频“翻车”的情况下，作为卖家想要做好一场直播，达到预期的销售目标，又该怎么做呢？小鱼君在之前的文章中介绍过很多直播的技巧，从直播前的各种准备到直播过程的各种互动技巧，再到直播后的数据复盘，总的来说应该介绍的挺全面，如果大家都认真看过的话，相信大家对怎么做好一场直播已经有了大致的思路。不过，有一个关键因素仍然是大家比较头疼的，那就是如何寻找合适的主播。

通常来说，淘宝商家寻找主播的渠道一般有两个，一个是直接在阿里V任务上寻找主播资源，另外就是通过其他渠道。不过网络上的主播数量那么多，想要寻找到合适的主播，需要考虑的因素自然就比较多了。今天小鱼君就为大家汇总一下我们挑选主播要考虑的因素有哪些以及淘宝直播合作收费是什么模式。

 

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一、挑选淘宝主播该考虑的因素

1、年龄层

首先主播的年龄层必须要与你的宝贝面向人群的年龄层相符合，这样对你宝贝的宣传才是有力的。其次，主播的年龄也关系到其粉丝的年龄层，一般大部分都是同龄人，所以更能吸引更多的流量，提高转化。

2、喜好

这个喜好就需要你去了解这个主播喜欢的商品类目是否与你所经营的商品类目相当。选择一个喜好相当的主播，那么他对你的宝贝接受度也会比较高，也就说明他的粉丝对你的宝贝接受度也会比较高，有利于宝贝的转化。

3、专业度

主播的专业度可是会影响你宝贝的转化的，因为如果他的专业领域不在你宝贝类型的那一块，那么你把再详细的宝贝信息发给他，可能他也不能完全对你的宝贝做到详细的了解，所以要找一个专业领域相关的主播。

4、直播形式

直播形式是指主播在直播时是推荐产品还是输出信息。直接推荐产品的话，这样对提高宝贝的转化会比较有帮助，而输出信息宝贝转化相对较低，但是会提高曝光度。所以卖家在选择主播时就要认真想好自己想要的效果，再做相应的选择。

5、粉丝数据

粉丝数据是衡量主播水平的一个重要标准，当然这个数据有可能存在一定的水分，所以需要我们实际观察一下这个主播在直播期间的粉丝活跃度、打赏情况、销量等，进行一个心理评估。

二、淘宝直播收费模式

开通淘宝直播，不需要支付任何费用。但是作为直播中的关键人物——主播，会收取一定的佣金。

一般来说，淘宝直播的佣金分配是1:2:7，也就是说，10%的收入归阿里巴巴，20%的收入归淘宝直播，剩下的70%归淘宝直播机构，再由机构按照一定的比例分给主播。

目前来看，这种佣金分配的方式还算合理，有效提高了个人淘宝主播的佣金收入。也就是说，淘宝直播机构和签约主播的收入有所降低，留给个人主播的收益更多。

 

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