618的不同阶段，商家的直播策略如何调整？

淘宝直播618开场就提交了一份不错的成绩单——开场1小时29分，淘宝直播成交额达20亿元，远超去年同期。

直播的火热想必小鱼君不多说大家也都知道了，很多商家朋友们都开了直播。但是，不少商家朋友们其实都是在盲目的开直播，效果如何全靠运气。

要知道，不同阶段的直播节奏和策略是不同的，我们要根据618的节奏来调整自己的直播策略，这样才能抓到更多流量和转化。

今天就为大家带来关于618期间商家调整直播策略的相关内容，大家赶紧补补课，争取可以在618弯道超车！

首先，我们要了解官方618直播的整体节奏及玩法（品类日节奏以实际为准）：

官方给出的618必做的事：

那作为商家，我们到底要做哪些工作，才能坐上618的顺风车，顺利成交呢？

618店铺分两种：一种是通过活动的商家，一种是没有通过活动的商家。

但不管你属于什么样的商家，都离不开新粉关注、停留时长和成交转化这三个大的方向，所以其根本就是我们要搞清楚什么时候拉新，什么时候做互动，什么时候做成交，而不是让客户进来就买东西，没有信任感就没有成交。

这次618和以往有很大的不同，时间足够长，从5月25号到6月20号，持续将近26天的活动。在时间拉长的情况下，一方面我们要留意活动的变化，另一方面我们要迎合消费者的购买习惯，因为消费者不可能一个月天天都在购买东西。

下面的一张脑图是从去年的习惯来切的时间节奏：

1、拉新

从1号到17号这个时间段，我们最重要的就是拉新，让新的访客进到店铺或者直播间，对他们进行打标。

打标的目的就是当用户有购买需求的时候，你的排名会靠前，这样这个标签客户在你店铺成交的可能性就大大提高了。

而且618当天的成交大部分来自于618之前打标签的量，也就是拉新的多少，尤其是617晚上开始，大家都在拼手速做收藏加购，等着0点之后开始付款，所以不要片面的认为618就是当天流量进来当天成交的。

2、推广

不管是直通车，还是超级推荐或者钻展，主要的策略就是拉新策略，人群当然以拉新人群为主，比如相似店铺访客，类目高购买欲望访客等等，而618当天的人群策略则是召回成交为主，比如重定向人群，浏览观看，收藏加购过你们家宝贝的人群等等。

6月17日之前除了品类日需要比较强调成交以外，从1号到17号直播间的策略都是引导收藏、引导加购、引导领优惠券等。

3、建立信任

要和粉丝们有互动，再通过互动建立信任关系。尤其是17号晚上18点以后，所有互动的目的就是要客户在你的直播间停留，只要在你直播间呆着，你就有机会成交。

4、引导成交

6月18日当天引导大家在直播间成交，一定要多在直播间做成交。

第一其他流量进来，在直播间成交，其他渠道和直播间都有权重；

第二其他流量进店，其他渠道成交，只算其他渠道权重。

而618期间，直播间成交越高，那么直播间权重越高，所能够拿到的流量也就越多，所以说，不管访客来自哪里，直播间成交效果是最好的。而且因为在直播间有各种可操作的空间，比如实物检测，体验等，转化率也大大增加。

6月18号之后19、20号等成交同样不容错过，购买虽然进入疲劳期，但是官方活动还在，所以并没有流失多少成交，直播还是可以继续走起。

6月20号之后的操作才显出主播的能力了，这段时间基本就是购买欲望低谷了。刚买完东西，完全没有购买的欲望，且大部分主播就开始休息了。

但是要清楚一件事情，购买欲望不在，不代表不会逛淘宝，不进你的店铺，不进你的直播间，所以这个时候和粉丝互动都是真心铁粉。

比如进行收货惊喜活动，调动大家晒收货场景，收货惊喜视频，收货使用效果等等，这一波操作即赚足了粉丝，又可以获得很多不错的短视频、优质评价。

当购物欲望恢复后，这些优质的短视频，和优质的评价又会提高你的转化率，让后面的消费者更容易做决策。

以上就是关于618不同阶段，商家直播策略的相关内容。

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