淘宝直播带货会碰到哪些坑？直播带货套路有哪些？

直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……

商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动，挤破脑袋“杀”入直播带货领域，想尽办法从中捞上一笔。

但是现实真的如此吗？直播带货火爆的表象背后，其实还藏着很多灰色操作。

坊间传闻，行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货，被“坑”十几二十万的比比皆是……

那么，直播带货存在哪些坑，作为商家又应该如何规避呢？

坑法一：骗坑位费

什么是坑位费呢？简单来说，就是指占坑需要付的费用。商家找“达人”带货需要给的“出场费”，这部分费用是固定的。坑位费从几千到几十万不等，比如罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价是32万。

坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

除了头部的主播外，坑位费比较高昂的，一般都是没啥带货经验的大号主播。

据说曾经有某一品牌方曾经找到一个抖音粉丝数达千万的网红主播，一开始坑位费要价达4万，但播一段时间后发现粉丝多也带不出去货，只能降价好好摸索， 2个月后坑位费降到了1500 块。

这还不算啥，有的小主播明知道自己带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构。

早前就有行业知情人士爆料：“某品牌找达人带货，前前后后给了媒介 10 多万，却没曾想那媒介竟是个皮包公司，后来跑路了……”

坑法二：变相提佣金

一般来说，直播带货的佣金比例大概在 20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些媒介机构会将佣金下调到10%以下。

但是机构会想方设法调高佣金比例，例如等寄了样品过去后，他们就会以产品利润、主播推广投入精力等理由，变相提高佣金比例。

坑法三：保证销售额，套取佣金

机构会跟商家承诺保证销量，比如5万销售额但前提是让商家给到他们20%比例的佣金，额外再加上一笔5万服务费。

对于很多商家来说，这个条件已经很诱人了，毕竟商家推广也要花钱，这样做还能有一些业绩。

然而让很多商家没想到的是，机构会装模作样直播一下，然后把这5万服务费花掉来买商家的产品，顺便赚20%的佣金，然后再退一部分货，又能捞一笔。

就算你只是想花钱做个推广，最后还是得到一推假数据，都没地方讲理。

坑法四：挂羊头卖狗肉

作为商家，我们有时候不能直接联系到某个有名的网红主播，往往是该网红的服务机构，这又增加了风险。

但越是有名的网红，外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授权书，以及联系网红本人来确认，都会更保险一点。

所以我们在选择网红时，可以先从官方渠道获取联系方式，各种网上传播的各大网红的招商人员联系方式，尽量只做参考，不要作为唯一线索。

直播电商虽然表面看上去很火，但毕竟才刚刚起步，行业内有很多东西都不规范，或者说当下阶段没法规范。因此也出现了各种坑人骚操作。

对于商家来说，真想找主播带货，要尽可能选择正规机构的主播。如果是找不知名的小主播，要尽量选择纯佣金的合作方式。不管找谁直播，终究要回归到产品本身，好好打磨产品才是正道。

未来直播行业一定是拼产品、拼内容的。只有产品足够“真诚”，对用户足够负责，才会在行业中长久发展。否则，只有被“割”的命。

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