淘宝直播如何变现？淘宝直播变现方法

①提出痛点，引出需求

痛点是最能吸引用户注意力的部分，因此在直播间销售的第一步是提炼用户的痛点，提炼的痛点的方法可以使用反向思维，从直播间的产品出发，对这款产品的目标人群进行划分，提炼他们的特点和痛点。

②放大痛点，引发关注

当引出用户的需求时，就开始推产品的话，用户会觉得：原来你说了这么多是为了让我买东西。因此你要继续分析痛点，对第一步提出的痛点进行放大。拿“祛痘”来说，如果不解决目前的问题，长久以往，会对皮肤和身体造成什么样的危害，要引起他们的重视。当然，放大痛点并不是胡编乱造，要在事实的基础上引发关注。

③利他思维，提炼卖点

当用户开始注重你上面提出的问题时，就可以开始最重要的一步：提炼卖点，针对上面的痛点提出解决方案。但要注意，除了介绍产品的卖点，还要让用户觉得你是为了他好，他用了这款产品后会带来的效果和改变，这个在心理学上叫做“利他思维”。

戳中痛点，解决问题，对用户有利，当综合这几种情况的时候再推出产品，用户开始有购买的冲动。

④增加高度，提升价值

经过了上面的3步，用户的购买心理非常强，但是对于产品，对于主播，仍处于一种顾客观望商品的姿态，因此要赋予产品更多的价值，除了上面讲到的戳中用户痛点的卖点，还要提炼其它的卖点对产品的价值进行升华，可以是包装、品牌等附加优点。

这个步骤不是必须的，没有把握的主播可以选择跳过，直接进行第五步。因为一旦没有掌控好节奏，用户的购买欲望就会降低，甚至产生反感心理。

⑤降低门槛，临门一脚

性价比优势是直播产品的核心，最后一步宣布这款产品在直播间里的优惠力度，原价现价一对比，能省多少钱，给大家算一笔账，降低用户对价格的顾虑。除此之外，还可以根据实际情况限量限时抢购，营造一种紧张感，临门一脚，促成下单。