车其实大部分是亏的，就看你如何理解这个生意。既然是生意，那就要讲究点门道，也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说，做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具，如何把它做的更佳，更淋漓尽致！我相信大家都应该是和我一样的想法。

    v兔小编提请大家一定要记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺，直通车的任务就完成了，至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成，各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。

    先看下面的公式。

    营业额=客单价*成交笔数

    成交笔数=流量*转化率

    流量=直通车投放费用/平均点击费用

    利润=营业额*利润率

    =客单价*成交笔数*利润率

    =客单价*流量*转化率*利润率

    =客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用

    宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。   

   

    一、直通车流量篇

  要点：





    1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。

    2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。

    3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。

    4、所有操作都针对精准化、人性化。

直通车选词，看图

二、提高转化率

    要点：

    1、宝贝本身条件是基础。

    2、内功是关键。

    3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等；

    三、降低CPC

  要点:





    1、数据分析

    2、点击率CTR

    3、点击反馈

    4、历史车况



    四、实例解析操作全程

    这是一款男士拖鞋，4月1日接手直通车优化，当时有100左右的销量，售价43元，直通车一直不温不火的开着。

  接手后查看转化词，对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的43元降为35元。

  到了5月份，5月5日是立夏，意味着夏天到了，卖拖鞋的人多起来了，流量显得有点不足。又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单200左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额100元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行男鞋---拖鞋类目TOP5的宝贝。

 要点：



    1、爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的。

    2、选款和价格很重要，要迎合市场。

    3、转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。

    4、直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向。

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