淘宝直播怎么带货？直播带货技巧有哪些？

所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”

李佳琦的声音似乎有一种魔力，不少人表示，他只要一喊“所有女生”，自己就想掏出钱包，完全控制不住买买买的冲动。

小鱼君也不外如是，每次在李佳琦的直播间都无法全身而退，钱包势必要出血。

那么李佳琦的直播间究竟有什么样的“魔力”？小鱼君在看了几十场李佳琦的直播后，也总结出了不少带货技巧和话术。对此感兴趣的小伙伴们，不妨也来一起学习一下吧~

时刻保持亢奋

李佳琦的直播时间一般在3-6个小时左右，全程语速较快，音量非常大，音调也很高，且始终保持充满激情的亢奋状态。

这样积极的亢奋状态能让观看直播的粉丝们一同陷入情景之中，并产生认同。

专属“口头禅”

现在说到“OMG”一定会想到李佳琦。没错，“OMG”正是李佳琦第一个出圈的“标识”。

今年春节期间，“Oh my god”在抖音成功出圈，让更多人知道了李佳琦和“淘宝主播”的存在。试色口红时，李佳琦总是用“Oh my god！这也太好看了吧”来称赞口红的颜色。

而“买它！”，这简单却极具引导性的两个字，能更容易迅速激起观众的消费欲望。

除此之外，“所有女生”则是李佳琦最新出圈口头禅。他在直播中用“所有女生”作为统称词，一下子就抓住了观众的注意力。有网友评论说，每到这时候甚至还想喊个“到！”。他还会称呼直播间观众为“MM们”，让许多观众感到舒服又亲切。

描述夸张但写实

李佳琦有能力用几句话就打消观众对产品的顾虑。

他的直播中，经常使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套”；“我卖之前旗舰店已经销售2万份了”；“安瓶我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱我也不推”......这一类夸张但又很写实的描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下“定心丸”。

强调价格优势

李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势，称“佳琦直播间专属优惠”，告诉观众这里就是最低价格，而“免费赠送”、“XX折”等重点词会被数次提到。

比较差价时，他会将产品平时价格和直播间价格列在一起，直观对比。以某品牌精华举例，他还会用计算器计算打折后每毫升的价格，对比原价价格，让观众有更清晰的认知。

以身示例

李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。为了证明产品真的好用，他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了，出差也天天带着”这样的表述。

“自用款”的背后，是敢于压上自己的信用给产品担保，更重要的是在表明“你也是这个产品的使用者”的身份之后，接下来的描述，观众更容易把主播看做同一立场，同为消费者，更容易相信主播的描述。

有时，李佳琦还会在直播间现场下单购买。，如沙发、电暖气等大型产品家电他都有在自己的直播间现场下单购买。

塑造专家形象（意见领袖KOL）

李佳琦经常能给出美妆、护肤等领域的专业消费意见。美妆BA出身的李佳琦，对于美妆护肤产品十分熟悉。

在推荐产品时，李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择，还会从一个产品出发、做同类别产品大讲解。

活用明星效应

明星效应，核心卖的是一种自我实现。“我没办法拥有某明星的车子、房子、容颜、名气……但至少我可以凭我自己的努力，拥有一支同款的口红、帽子、面霜……”

李佳琦经常用明星效应为产品造势。当播报单品是当红明星代言或是同款时，他会在第一时间向观众提到这一信息。

10月20日播植村秀粉霜时，他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在？”，成功引起追星女孩们的注意。

控制销售节奏

李佳琦擅长引导和控制销售的节奏。一般情况下，他会控制每次上架产品的数量，将一款产品分为3-4次上架，每次被抢完后再补货。 

同时李佳琦也会随时更新播报产品库存，“卖完了”、 “最后5000套，MM们赶快抢”、“抢完就没了”等表述，甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”，给观众带来抢货的紧张感。

客观不盲从

李佳琦不会劝观众盲目购买所有产品，他会告诉观众这个产品适合的人群，也会强调有些产品不需要买太多，或是一部分人群不适合购入。

当一个链接中包含多个产品选项时，比如不同色号的口红、腮红等，他会挑选出“李佳琦推荐”的色号，有时会告诉观众“只需要入这2个色号，其他不需要买”；或有的产品价格太贵，他也会说，这是贵妇品牌，价格比较贵，大家买的时候量力而行。

也正因为这样，“李佳琦推荐”让观众感觉客观且可信。

重复提醒

直播时，李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，引导观众关注。

李佳琦与观众的每一次互动，都会说一句“谢谢你们的支持”，表达对粉丝的感谢。

直播过程中，李佳琦会不断向观众更新补货信息和购买链接，提醒一开始没有抢到的观众前去购买。

对评论做出积极反馈

李佳琦会随时对粉丝的直播评论作出反应，并积极做出互动。

无论是产品相关问题、优惠券、购买方式，还是观众的神奇小问题，都会立即解答。

同时，他也会分享一些直播花絮小故事，比如怎样从产品的老板处拿到“全网最低价”，同时表示“以后再也不会有这样的价格”，既生动又向观众传递了关键信息。

幽默

李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。12月11日，李佳琦在直播间售卖卤鸭，让店家再加5万份，结果店家一激动加成了50万份，而直播间的观众们一不小心就抢了10万+，令李佳琦大呼：“老板你疯了！你们要把全国的鸭子都杀了吗！鸭子没那么多毛都快拔光了！美眉们先别拍了。”

随后网友们纷纷表示：“duck不必，鸭鸭惶恐。”而李佳琦本人也是发布了一条鸭鸭的表情包，认领网友们大玩的谐音梗。

说到底，销售本身的逻辑没有变，客户本身的需求没有变，只是客户选购商品的途径变了，销售推荐产品的战场变了。

李佳琦的话术技巧，绝不仅仅是本文所讲的这些，而带货主播的技巧，也是各有特色所长，远没有达成统一的套路。

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