淘宝618活动卖家如何布局？如何实现低成本高流量？

淘宝618活动要来了，相信大家都想趁着活动让店铺销量上一个台阶，所以面临的竞争也是非常大的。有的店铺比较小，资金实力也不是非常强，如何用最少的钱获得最大的流量，是卖家们都在思考的问题。今天小鱼君就和大家分享一下如何在活动中用低成本实现高流量。

一、618视觉营销

符合大促活动设计，以及合理渲染店铺活动的装修风格，主图设计可以做图底标识，展示促销活动力度大的感觉，还没进店就让买家优先了解促销活动，可以增加进店访客数，在活动之前，提前发布店铺活动，可以积累一些收藏加购，避免一些进店流量的丢失。

不能正常报618活动的店铺，也要给店铺营造活动气氛，尤其是店铺首页位置的活动海报，吸引新老买家对活动的了解。

 

二、618活动带来的优势

一般淘客的销量，是不计算在搜索权重里的，但是报名618类似的官方活动，可以带动搜索流量，平时店铺大规模的进店流量是会影响到店铺标签，但是官方活动并不会影响，还会提高权重。

活动成交期间的权重值，可以快速拉开竞店的差距，如果之前权重相差很高，竞店又没有报618的活动，活动结束后基本就可以把对方甩掉。反之也是，店铺没有做活动，竞店参加了活动，也会把你的店铺甩掉。

早进场可以提前规划布局，也更容易通过活动维护老客户，活动促销还可以起到拉新作用。

 

三、618推广战略

以服装为例，全国各地温差大，可以针对不同地区的城市，单独做引流计划，有些城市温度高可以推夏款，温度低的城市推春秋款，观察投放城市的消费层级，针对性投放不同客单，不同款式的产品。

1、直通车：可以用智能计划快速走流量，任何活动期间推广费用都是比较大的，尤其是00:00-02:00时间内，都是转化比较好的时间，在这个时间段里重点投放。

2、超级推荐：超级推荐的优化比较容易一些，尤其是人群比较精准店铺，推广效果好，转化高，入池的几率大，针对的也是猜你喜欢的位置，属于比较大的流量展现位置。买家为了参加活动凑单，会浏览猜你喜欢的产品，转化率也比平时更高。

3、钻展：提前做好618相关的活动预热，活动当天，以及活动返场的图片，递增式投放，做好流量收割的准备，保证进店访客及时跟上。

4、直播：可以先做直播预热，达到种草目的，提前积累收藏加购，才能在直播时及时吸引第一批流量，不然很多人会错过活动当天的促销，这样就可以快速积累一批流量转化。

 

四、618主推款

店铺的产品价格可能涉及多个价格带，有引流款，利润款，爆款，主推款等不同类型。店铺做上新之前，根据款式和价格做好定位，找到所属产品的人群做引流，为店铺带来意想不到的效果。

1、刚上架的新链接：每年的618正是产品换季的节点，可以推一些市场趋势比较好的产品，尤其是上升趋势明显的产品，优先定好这类型的风格，把同类型的风格提前测款。 

正好可以利用618做新款基础，活动期间不缺乏流量的情况下，很容易把新款打造成爆款。

2、利润低的活动款：很多店铺选择在活动期间把利润压的很低，做销量提升搜索排名，其实活动的目的，是淘宝为了让各家店铺走量，有利润，才做的一系列促销活动，而不是赔本赚吆喝，适当选择利润款做主推，店铺才能走的更长久。

3、库存大的滞销款：大促可以适当甩一些上个季节的换季产品，可以减轻库存压力，提前做好库存规划，适当做促销，也会有不错的利润。

五、618注意事项

1、提交跨店满减后，满减档位不能修改，锁定价格、库存、SKU的设置。价格是在预热前两天，到活动结束期间，都不可以重新设置，库存是活动前一天，到活动结束前，不允许设置，SKU是在活动前一天，到活动结束前，同样不允许重新设置，除非是退出活动才可以二次修改，如果报名了行业会场，是无法撤销活动的。

2、设置好的优惠券一定要仔细检查。有些店铺设置好后，最终价格是亏本售卖，可以从营销健康中心核查最终设置结果，店铺优惠券和商品优惠券要区分开。

3、活动当天想做直播的朋友，注意在直播期间播放或者演唱的音乐作品，没有获得授权将要赔偿，尤其是没有歌曲权限的平台，一定要谨慎播放歌曲，以免被有心人投诉。

 

六、618搜索权重优化

关键词对搜索排名的影响比较大，优质关键词才能为店铺精准引流。举例说几个关键词的筛选的方法，例如品牌词，版型，产品卖点等等，都是跟产品有关的词，而好的关键词可以为店铺带来更多的流量，下面就和大家详细分享一下选词技巧。

1、核心词：相当于产品主词，例如牛仔裤，连衣裙，衬衫，不过这类型的词不精准，因为竞争大的原因，一般都会在核心词前后加上属性词，越贴近产品的精准词，带来的流量就越精准，也更容易转化，获得好排名，不会浪费活动流量。

2、属性词：这类型的词适合加在核心词前后，例如破洞牛仔裤，吊带连衣裙，商务衬衫，可以匹配到精准人群。

总结：完全一样的关键词，使用在不同店铺里的效果有差距，所以我们要搜索决定好的关键词，在搜索栏里，查看该关键词展示的产品都有哪些区别，重点看竞争优势，查看使用关键词后大概可以排在哪个位置，尤其是618前期，权重变化快，搜索排名位置波动也比较大。

很多店铺并不是单做一种类目，例如服装类目会有配饰，或者一些其他产品，可用的关键词也比较多，店铺的标签也更乱，平台没办法清晰捕捉店铺的产品标签具体是哪个类目，这类型的店铺能获得的流量也要更少，可以单独设置人群，光靠关键词不能过度清理不精准人群。

 

七、618运营阶段分解

1、蓄水期：淘宝比较大的活动都分为几个时期，提前积累买家，获得买家关注，尤其活动前的拉新，都属于蓄水期，蓄水期的积累尤为重要。

2、预热期：主要是积累更多的收藏加购，提醒老客户活动即将开始，抓紧收藏喜欢的产品，店铺也可以做一些优惠活动，让买家在预热期快速购买，增加活动当天的粘性，再次转化打标，促使买家二次购买。

3、爆发期：蓄水期，预热期的准备，就是为了在爆发期的周期延长，凌晨以及活动当天购买送礼品，买3送1，买5送2，提高产品客单价，在活动期间把权重做到最高，甩开和同行的差距。

4、余热期：有一些买家会在余热期购买，这类型的买家不会特意参加活动，或者是之前因为一些原因，没有及时购买的，要记住抓住这些流量，以及产品的售后和服务都要做好，减少退货率。

 

618大促越来越近了，希望大家都能做好活动的准备，在大促中实现产品大卖！

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