淘宝直通车为什么ROI低？直通车如何提高转化率？

很多淘宝商家在开直通车时，投入花费的金额高，但是转化率低，这是什么原因影响的呢？如何提升直通车的转化率呢？

直通车转化率低是很多人都会烦恼的事情，经过大量的实操经验与案例分析

1.关键词不精准。

2.详情页不过关

3.宝贝基础没打好。

下面我们就分步讲解一下，这三种情况应该怎么办。如果只占其中一种，大家就可以只优化一处，如果3处都占全了，那么建议先停车，做好优化再开车！

【关键词不精准】

关键词如果不精准，不仅浪费钱，就算有访客，因为不是精准人群，买家一看，不是她想要的宝贝，转化自然会低。

那么我们在开车一段时间后，就能看到直通车的数据，首先把不精准没点击率没转化的词删掉，因为你留着也是浪费钱。针对一些有点击没转化的词，有可能是因为关键词开了广泛匹配，导致的转化率低，那我们不能贸然删除，先把广泛改为精准试一试，一段时间之后转化还低，就删掉吧。点击小+号修改。

删词以后一定要记得再加词，一般来说10-15个词是推广里比较合适的。加词的时候我们的关键词一定要根据产品本身的属性，做产品词的延伸词，比如连衣裙，可以是雪纺连衣裙、很仙的连衣裙，因为仅仅搜索连衣裙这个大词的用户，你也不知道他想买的款式是什么样子的，不够精准，成交几率就很小。也可以在系统推荐的词里选择。

【详情页不过关】

买家买东西就是看图，所以他关注的内容、他担心自己的权益能不能有保障，你都要给他安排好。展示给他看，这样他才会下单购买。

比如一家卖女装的店铺，那目标人群可能会看是什么材质、色差多大、细节是怎样的、还有没有其他的颜色等等，所以你都要在详情页把它展示出来，最好能够有主图视频，因为真人视频可以减少用户和产品之间的差距。另外服务越多越全，淘宝和用户都会多信任你一些，所以七天无理由、运费险等等，你都要设置好。

点击卖家中心---淘宝服务---加入服务

【宝贝基础没打好】

基础包括哪些呢？基础销量15单+买家秀5个以上+问大家，这三项是必须有的，因为你能给买家参考的东西越多他对你的信任值就越大。

基础销量都没有的我真的不建议大家开车，这样你只是给同行做绿叶，开车给别人带来转化得不偿失了。宝贝基础破零方法有很多，效果最好的还属老顾客营销，大家可以用自己店铺卖的比较好的宝贝带动比较差的宝贝，做一个关联营销。

点击店铺管理---店铺装修---详情装修---批量投放。

点击创建投放模块---店铺推荐

分别添加之前准备好的宝贝，最低选择3款，大家最好选择3的倍数，6款、9款都可以，最多可以选择30款。因为3个款式放一排，假如你只选择5个，排版上就没那么好看，用户的视觉体验就不太好。 

这里我们注意右边选择商品的这个板块，下面有一个排序方法。

这个千人千面方法就是指：不同的人有不同的消费层级，喜欢的东西也不一样，如果采用千人千面排序法，展示的宝贝就不同。是非常个性化的一中设置。商品添加顺序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么样子。如果店铺风格比较统一，价格也差不多，那用商品添加排序没问题，如果价格、风格都有一定差异，就用千人千面更为稳妥一点。可以帮助我们提高收藏、加购甚至转化。老顾客回购可是加权打标行为！新品权重能够得到很好的提升。

评价点击交易管理---评价管理中就可以看到。

如果恶意差评的现象，例如说评论是广告、或者为了得到赔偿、评价是无意义内容、同行恶意购买等等。都可以点击上图的投诉主评进行申诉，或者点击客户服务---规蜜进行投诉。

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