如何通过优化关键词人群，提高淘宝直通车推广效果

不清楚的小伙伴可以点击“直通车”，跳转阅读。今天我们来聊一聊直通车的关键词优化与受众人群的关系。这能帮助我们有效提高店铺的推广效果，一起来看看吧~

 

一、关键词的A、B面

首先关键词是由人来搜索的，所以关键词有2个面，称之为A、B面。

关键词的A面，称为固定标签，性别，年龄，消费能力。

关键词的B面，称为行为标签，搜索关键词=购物意图。

拿到一个产品，应该是要了解产品的受众人群，才能去推广，了解就从A，B面出发。

 

二、关键词A面：

性别：产品是否有明确的受众性别，男或者女。

年龄：对产品的受众人群的年龄是否了解，如果不了解就要去测试。

年龄段：18-24,25-29,30-34,35-39,40-49,50以上。

消费能力：分三个档次：低端人群（300以下，300-399）；中端人群（400-549,550-749,749-1040）；高端人群（1050-1750,1750以上）

 

三、关键词B面：

行为习惯，搜索关键词=购物意图，分二种关键词。

1、第一种，有明确人群指向的关键词，例如：超市专用（关键词指向超市，商家，多件，高客单价人群），家用（关键词指向个人，家庭，少件，低客单价人群）从关键词上面就能区分人群，直通车针对不同的人群去搭建不同的计划，人群溢价不用很高。

商用超市计划：投放携带，商用，超市词根的关键词去推广。

个人家用计划：投放携带，家用，经济型词根的关键词去推广。

 

2、第二种，没有明确人群指向的关键词，例如：加厚，手撕，保鲜袋等关键词，既可以家用，也可以商用。从关键词词根上面看不太出来，只能通过直通车的消费层级来区分人群。根据我自己想要的人群去投放。

有些产品有二面性，可以对私B2C，可以对公B2B。

优缺点：B2C的流量大，购买人群多，但成交金额少，投产低。

B2B的流量相对的少，购买人群少，但成交金额多，投产高。

 

你是想追求华丽的数据， 抢搜索排名，还是只要赚钱就行。个人的想法不一样，按照不同的策略去推广。总之在推广之前一定要对自己的产品做详细的分析，是否有二面性，对公和对私。原则上我是希望大家都做对公，能赚钱，数据什么的都不重要。

v兔电商工具，详情: http://ask.vv-tool.com/