淘宝店铺直通车该怎么操作？如何利用直通车测款？

淘宝有很多种商品营销的方式，我们今天来跟大家聊聊直通车的操作。以下将从四个方面进行阐述：1.选款；2.测款；3.打造爆款；爆款维持。

1.选款

选款的重要性肯定是不言而喻的，一个成功的选款需要特别注意以下几个要素：库存、款式、利润。库存是基础，款式决定了能否爆起来、爆起来多久，成本决定了你的利润。

①库存。这个相信大家应该有很多的体会。我们经常是费了很大的劲推起来了一款产品，还没隔多久就没货了，这个是最尴尬的。想想我们前期花了那么多的时间、精力和金钱进去，为了就是打造爆款，现在倒是爆款打造好了，没有货可发，这个时候我们就只有降低直通车的推广费用，很多时候我们错过了这个机会，后面想要再起来就很困难了。针对这种情况，我们在选款的时候就一定要注意库存，如果是转的货，可以多联系几个上家，如果是自己的工厂店，就多备一些原料，根据出货情况，及时增加订单。

②款式。款式决定产品能不能爆，尤其是女装，为什么女装有那么多的关键词，因为女装款式太多了。但是到底哪个款式今年流行、能爆，这个就要看消费者眼光了，但是如果商家觉得没有太大的把握的话，那就多准备几个款式，风格不同的，其中总有能爆的。

③利润。这也是一个很关键的问题，如果你的利润太低，走很大的量也不能带来更好的利润，所以，一定要选择一个利润还不错的产品，只有在较高利润的情况下，才能保证有足够的推广经费。总结来说，其实选款就是在选竞争力，产品竞争力从买家的层面来讲实际上就是品牌和性价比，如果你做的是一个比较有名的品牌，买家买的就可能是这个品牌。如果你的产品就是一个普通的牌子的话，买家买的就是一个买家自己眼中的性价比。

2.测款

关键词——系统推荐词基本足够，时间比较充裕可以看下竟店对比分析中竞争店铺的引流出和转化词。20-30个词，侧重于长尾精准词。

人群——系统推荐人群全开，人群溢价60%即可，上下浮动20%左右。优质人群可以适当提高溢价，如：购买过同类店铺商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客。自定义人群可以参照店铺其他产品的情况。

创意——四个创意图都用完，一般选取两个比较好的车图，搭配两个拆分的标题，一般用轮播，但是老司机可以直接采用优选。

出价——行业均价的1.5-2.0倍左右，刚开始的时候多关注展现情况，根据展现情况及时调整出价。

3.打造爆款

根据测款的情况，选出我们的潜在爆款，指标很简单，点击率、收藏加购比，打造爆款首先就是想办法降低PPC，降低PPC的办法很多，经常用的就是缓慢拖价法。能够顺利降下PPC的产品，多是点击率不错、收藏加购不错、ROI不错的，然后根据指标的情况，来做相应的调整。如果我们的第一步达成了，PPC已经明显降下来了，接下来那就是多词多计划推广。通过多词多计划推广同一个产品，让这个产品在短时间内拿到更多的流量，真是爆款（点击率、转化都不错），这些流量会带来更大的坑产，良性循环就行成了，就可以等着更多的流量来了。爆款的打造过程中，一般是侧重于标准推广计划，但是定向计划做的好，可以给我们带来意想不到的手淘首页流量，在这个过程中我们也不能忽略。

4. 爆款维持

爆款的维持，主要是紧盯着我们的这个产品，根据其表现情况，综合判断有没有不利于爆款继续热销的因素，主要是关注①竞争对手的仿款；②环境变化；③自身原因。尤其是要关注自身原因，自身原因最常见的就是差评，大量的出货之后，不可避免有差评，如果这个差评数量不多尚可，如果数量很多，很有可能就导致这个产品转化直接掉下来。

在把好产品质量关的同时，还要做好产品的主图，后面随之而来的推广活动等也要及时跟上，这样的产品的销量会比较平稳上升。